生碰硬磕，重回老路只能是死路一条　　

　　有新人新事新产品自然就有老人老事老产品，而这些“ 老”本身在市场上已经存在多年，有着一定的市场基础，曾经尝过胜利的“甜头”。他们不忍心，也不原意轻易的放弃这个可观的市场，但却不愿意、不能够做出突破性的改变。　　

　　 平面广告更新速度快，而且是曾经诸多减肥企业发迹的有效武器，于是，很多老牌的企业和产品在整顿之后悄然卷土重来。既冒着巨大的危险同时也为自己的形象打了折扣。譬如仟佳丽，有着旗人的背景，曾经有过袁立的代言都为其打下了良好的基础，而如今的仓促上阵，虽然在第一时间重新唤起了消费者的熟悉感，但却仍面临刀锋火种和信任度的挑战！赠言+机构包装+低价位促销+概念营销，相信这样的表现既让消费者失了望，也让经销商伤了心！而与之相比，肠清茶在营销内容和方向上就做了很大调整，只是，产品本身仍面临政策挑战，腰杆不够硬也是其问题所在！　　

　　品牌+新模式，重塑减肥市场新春天　　

　　不可否认，无论是新剂型还是新定义，其的确能够带来一定程度短期的成功，但究其本质，对企业，对经销商，对产品，对品牌都不是最好的突围方式。市场渴望全新的改变，消费者渴望新的希望，行业渴望新的救赎，减肥市场期待全新的理念来拯救。　　

　　说到这我们不妨在回头看看那些老产品，存在时间长是一方面，而另一方面他们之所以在行业一次次整顿，一次次曝光背后，依然能够获得消费者的认可，赢得市场份额，与他们常年来的品牌营销不无关联。　　

　　行业生命周期的短暂，推进了行业整体风气的浮躁，企业更多的将赌注放在概念上，软文上，专题片，而看看如今在风口浪尖依然存活的美滋滋的曲美，“大黄风波”没有整垮，消费事件没有被击败，即便是如今，更是请起了一线的范冰冰做起了代言，央视打起了广告！凭什么这么牛？正是多年经营品牌所带来的效应！与之相反，那些受到打压最为严重的企业和产品，不是上市时间短，更不是企业刚刚成立，而是从来没有做过品牌，确切的说是从来没有把品牌当成一回事！年复一年，企业永远都是在寻找新概念，永远都在寻找新的代言，永远都在寻找新的诉求，而对于消费者永远都是新形象！行业操作的陋习风气让企业家们宁愿年复一年的改头换面也不愿意花一点时间和精力来经营品牌，而这样的经营思路，也将会随着政策打压的严格不断转变，品牌经营将成为减肥品营销新时代的第一关！　　

　　随之，需要建立的，是企业自有的模式。一如上面我们曾经说过的，不管是中心店也好，还是和美容院联合也好，或者是连锁也好，新的经营模式和推广模式将成为未来支撑减肥品的两大体系之一。而那些以往并并不属于减肥行业专家的企业家如今正在以自己特有的模式进入减肥行业，包括那些美容院的老板，如今已然成功转型为新一代的减肥操盘者。而除此之外，美体教室、瘦身课堂等小班运作嫁接产品服务正在兴起。而那些想要依靠一两版报纸广告或者电视广告来拉动销售的传统减肥企业却依旧在原地不动，假若他们能够早些看到商机，重新审核、开发、看到品牌，相信不久的未来一定能够重塑减肥市场新春天！

　　刘达霖，中国女营销策划人。资深营销顾问，曾任职于国内十大营销策划机构高层多年。具多项复合技能，多年一线经验。其倡导定制式的创新营销，并致力于创新营销模式研究\创新营销手段运用和创新行业及产品的营销推广。并以新锐独到的策略思维、前瞻性的市场眼光、活跃务实的运作思路，成功辅助国内外数百家企业完成品牌规划和市场运作。其千余篇作品多见诸于国内各大专业媒体。msn：qingqing_625@hotmai.com　博客http://yxzg.blog.soh.com

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