不过，有这样一种现象，也值得我们培训师深深思索！

　　前几天，参加一位培训师朋友为某大型家电企业区域经理的培训课程。朋友在营销From EMKT.com.cn方面有很深的造诣，尤其很实战、实效、实用，在他的课程中每一个细节，每一个点滴，都是精华。听说，朋友为开发这个课程，特意花费三周时间陪同不同区域的区域经理进行市场、销售摸底，专门为这批培训学员量身定做的一套培训课程。结果呢？在开始培训的一个上午，许多区域经理可能因为课程太深、太枯燥而心不在焉或交头接耳或打瞌睡，有的甚至发短信给培训负责人，现实情况不怎么理想。搞的企业培训负责人后悔万分，误以为自己请错讲师了！这样以来，培训师为他们量身打造的培训课程就要彻底夭折！为什么会出现这种情况呢？

　　私下里，我特地询问了这群受训的区域经理。他们的意思是老师讲的很实战，但无拘无束惯了，培训对我们来讲就是休假！这些需要动脑、动手的培训内容，根本提不起他们的兴趣和积极性。最好是能为他们多提供些些案例、故事、和小窍门。

　　为了培训的效果，也为了自己的名声和利益。朋友在下午的授课中，讲了许多的案例、故事、浅显游戏、互动。真怪，老师讲的绘声绘色，下面听的激情澎湃！时间很快，一个下午就过去了，结束前，那些学员还有些恋恋不舍，沟通询问个不停！

　　这个世界真她妈的有意思，有价值、很实用的东西反而遭到拒绝，华而不实的东西竟让学员喜爱，这究竟是讲师的错误还是学员的无知呢？

　　做为一个职业的培训讲师，我也不由的要进行着深刻的反思！

　　1、 既然企业聘请我来授课，我就有权利支配、管理、约束这些学员，强制性的调整学员的听课、学习的态度，采用强制、强压的方式改变他们。只不过这是下下之策，最容易跳起学员的逆反心理。

　　2、 改变自己的授课方式，让知识、技能、方法融合在案例、故事、短片、游戏、互动、相声、小品等中，让学员从提炼、领悟，培训老师从旁指点迷津、旁敲侧引，然后汇总出其中知识、方法、技能、规律，让学员记录在册或记忆于心。这样学员在学习过程中就会感到培训课程是生动有趣与实用、实效达到了完美结合，就会减少他们的抵抗心理。

　　3、 课程不是做给学员学的，而是做给他们领导看的，让学员领导感觉这个培训课程非常有价值。这时，在培训过程中最好要求他们的相关领导出席培训会议。目的有三：（1）带头学习的表率作用（2）现场管制约束他们（3）更加体现老师地位和价值

　　说来说去，培训就是这么一回事，无论玩出什么样花招，采取什么样的方式，回归到根本，就是必须是学员能够听的进去，能够学的下去，能够用的下去，这才是一个合格的培训师。

　　多年如一日的扎根在对销售市场上的各级渠道、客户、卖场、终端的研究，深深晓得终端销售存在的盲点和误区，励志打破销售培训常规模式，致力开创“保姆式”培训思路与模式，坚守着“培训不是学习，培训是两军对峙的军事演习”培训理念，努力开辟着“导演即演员，演员亦导演”的“剧本式”培训风格，彻底改变销售人员“培训无用论”“培训是给领导看的”的错误认识，彻底做到培训知识在销售上做到了“学之能用，用之则灵”。专长：终端销售、渠道销售、经销商管理。msn:zhuzhiming0557@hotmai.com

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