修炼三：市场为导向制定企业营销战略与客户需求为导向制定服务策略相结合，提升本土笔记本的品牌忠诚力。以市场为导向制定企业营销战略，能够在最短时间内影响顾客的个性化需求，不仅实现了“零库存"，降低库存及资金成本，而且因为对顾客需求反应迅捷，赢得更多顾客的信赖。以客户需求为导向就是根据客户需求的变化，快速地调整企业的渠道销售、终端铺货等环节，通过营销策略运作，在最短时间内、以最大让渡价值的产品满足客户要求。在这个方面，国产品牌越来越出色，缩小了与国际品牌的差距。惠普的金色服务一直是笔记本售后服务中响当当的旗号，也秉承了欧美品牌一贯的专业服务精神。惠普也借此积累了多年的信誉，并维持了相当高的品牌忠诚度。而国产品牌也纷纷借鉴国际知名品牌的经验，完善了自己的售后服务。联想的口号是来自08年北京奥运TOP赞助商的保证；华硕提出的是华硕售后品质，坚若磐石；海尔标榜其无处不在的售后服务网络资源；明基则倡导稳扎稳打，朴实路线。正是通过售后服务的不断完善，国产品牌的品牌忠诚度不断提升，逐步改变了消费者旧有的盲目崇拜洋品牌的消费心里。

　　修炼四：以价格策略营销向以技术创新为导向的转变，突出本土笔记本的品牌创新力。以技术为导向重塑营销节奏就是通过快速技术创新的方式，缩短新产品的推出周期，以渠道建设为支持，在第一时间将自己产品的信息传达给消费者、在第一时间将产品与消费者接触，从而在消费者心目中占据有效认知位置，最终促成市场销售。在品牌创新力上，华硕、宏基等国产品牌一直以来都有很好的表现。随着英特尔Napa和Merom两代双核笔记本平台在2006年亮相，华硕和宏基率先推出各种型号的双核技术笔记本。以华硕为例，面对2006年笔记本普遍采取双核CPU潮流，华硕在第一季度就发布了12款采用双核CPU的机型，抢先占据市场。其后，华硕迅速形成了从11.1到17英寸显示器的完整Napa产品线，覆盖了高、中、低端的用户需求。而在品牌创新力上，国际品牌和国产品牌相比，并没有明显的优势，被公认为缺乏核心技术和研发积淀的戴尔笔记本虽然在市场上表现依然不错，但是品牌创新力上一些国产品牌相比却处于劣势。INTEL在全球发布双核处理器，以TCL为代表的国产笔记本厂商在第一时间响应，迅速推出基于双核处理器的新产品，其速度快过许多跨国厂商。在技术为导向的引导策略下，国产笔记本厂商迅速将新产品推向市场，从而赢得时间的优势。

　　修炼五：以计划、执行、控制、反馈为主的营销向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变，锻造国产笔记本电脑的品牌生命力。品牌生命力曾经是国际知名品牌相对本土品牌的最大优势，而随着联想、华硕、宏基、明基等一批本土品牌的扎根发展，这些国产品牌的品牌生命力已经大幅度提升。而且这些品牌在延续品牌生命力上的投入并不逊色于国际知名品牌，假以时日，国际知名品牌在品牌生命力上的优势将荡然无存。

　　从品牌竞争力的角度而言，国产品牌用自己的实际行动逐步改变了消费者心目中的形象，也有力的回击了国际品牌对中国本土品牌的集体营销妖魔化行动。在未来的几年里，国产品牌的品牌竞争力将会进一步快速提升，国际知名品牌如果不能有效应对，也许笔记本市场将会出现国际知名品牌大溃退的场面。

　　建立完整的品牌竞争力评价指标体系，涵盖品牌领导力、品牌市场力、品牌忠诚力、品牌创新力与品牌生命力等五大要素，真实再现主力厂商的品牌竞争力。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为赛迪顾问企业战略咨询中心咨询师，电子邮件： chenxi@ccidconsultin.com

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