实际上，高档酒们的日子，除了五粮液、茅台的核心产品和业已真正形成了“档”的水井坊外，没有一个高档酒品牌或产品的日子好过。所有高档酒市品牌们的表现，恰恰印证了《定位论》中的原理；当第一的战略位置丧失之后，盲目跟随是没有任何意义，也不会取得任何实质性的营销成果的。用很浅显的道理来透视中国的高档酒市——假如汽车市场卖得全是奔弛、宝马、法拉利、劳斯莱斯，那百姓们该开什么车呢？更明确地说，没有消费群体，没有消费需求，高昂的价格，精美的商品又有谁问津呢？

　　低档酒，区域品牌日子不好过，还可以如同穷人一样，关起门来过日子；高档酒不一样，一亮相就是一幅贵族脸谱，一付“暴发户”的派头。日子不好过也只能哑巴吃黄连，打落牙齿和血吞，这种日子叫做“尴尬”。广告成本高、投入大，促销不敢促，都成“贵族”了，哪能挨家挨户地推销呢？渠道不好建——大客户只认真正的豪门，小客户又没钱网络差舞台小，胡乱“联姻”也不会有长久夫妻的好日子。高档酒市咋一看是遍地黄金，谁知道每个金玉其外的高档酒品牌，都有一本难念，不能念，念不出来的经啦！高档酒的尴尬表现在：

营销要素	尴尬表现	市场反应
品牌价值（内涵、定位、文化）	①各种空间、时尚或者苍白的价值诉求②寻找历史、工艺、品质的元素，但无法产生具有消费价值的品牌力③针对细分市场的个性化价值，如礼品、商务，但大量的品牌进入，迅速形成同质化④借助政府的力量，只有“冠名”无法走向大市场	市场、消费者反应冷淡，无法产生物有所值或物超所值的价值感
产品力锻造	①产品包装不断升级、奢华②白酒产品的核心——酒体没有任何利益点只能诉求品质③卖点含糊，无法提出具有价值力的消费主张	市场、消费者对高档产品认知模糊，反而趋向于已经具有品牌地位的产品，如五粮液、茅台、水井坊、国窖1573
价格战略与价格设计	①不断比价格超越②水涨船高的结果是无法实现有效销售③价格折扣以“暗扣”的形式，严重影响了品牌价值，大量的产品进入流通渠道	不信任、不敢购买
渠道模式与网络建设	①专卖店自建成本高，企业无法承受②进入其他专卖网络进入门槛居高不下，进场费用大③传统渠道因价格高而不敢轻易问津	商超礼品市场高档酒爆棚，消费者无所适从，雾里看花
广告传播	①大众媒体投入巨大②小众媒体很难持续性传播③广告信息的到达率有限，遭遇大量的信息干扰	消费者只知道著名品牌
促销策略	①形象促销执行难度大②礼品促销因品牌定位而不敢动手③买店和替酒店做广告是“为人作嫁”④促销效应无法体现	进入促销的“囚徒困境”
目标市场和消费人群	①全国性市场无法创建②区域性市场空间太小③无法准确界定消费人群。政务、商务、消费群只局限于社会资源可控制的范围内	大多数品牌成为“局部消费”“关系消费”的品牌
营销主题和推广执行	①公关、公益营销主题和品牌价值不切合，无法传播价值②推广执行只打雷，不下雨；只叫好不叫座	浪费资源、制造泡沫
品牌走向和营销走向	①品牌走向无规划②营销推广随波逐流，随行就市，没有中长线的营销规划	品牌生死未卜

　　如此尴尬的高档酒营销，为什么众多的酒企削尖了脑袋往里头钻？是不是这些酒企的决策者不懂市场，不懂消费者？非也！其中的奥秘在于——名分未定！如同一只兔子在前面跑，后面跟着一群人在追。为什么那么多人追呢？名分未定也！中国酒市，还没有哪家企业，哪个品牌，在各自的市场领域内逮住了“兔子”——市场份额，市场占有率和品牌绝对优势的地位。因此，混战的目的，就是“逮兔子”。只有等到哪一天，“兔子”的名分已定，高档酒市便风平浪静，秩序井然了。其实，在大众化酒市，区域酒市二、三级酒市，低档酒市、酒企、酒品牌的混战，打得腥风血雨，打得残局满地，皆出自“名分未定”。

　　尴尬归尴尬，高档酒市依然“好戏连台”。五粮液用“品牌买断”实现了中国酒老大的战略，如今五粮液同样祭出三四十个高档酒品牌，战略意图也是再明确不过了——“涨水”。高档酒市的“水”涨的越高，五粮液就笑得越开心。那些砸锅卖铁攒够了资本往高档酒市跳水的“资本商”“运营商”，你们明白其中的奥秘不？做蛋糕的，永远也吃不到蛋糕，这是中国企业的宿命，但想做蛋糕，想做大蛋糕的冤大头，可是前仆后继，痴心不改。

　　高档酒的生命，在于高档价值的衡量体系——这种体系不是企业造出来的标准，而是品牌价值在消费者心中的价值体系。水井坊基本上完成了价值体系的构建，因而高档酒市的品牌价值稳固，品牌力量强大，品牌也深入人心。而其他的高档酒品牌呢？你的价值体系，难道只是华丽的包装，高昂的价格？　

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