倘若真有行业道义，白酒、财经的媒体，也该对白酒营销的无道，从市场、消费者的角度，予以客观、公开的评价――白酒价格水份暴涨，白酒推销的过程黑幕重重，大中小酒企的营销玄机处处，十亿百姓的低档酒市场没有一丁点儿消息。媒体成为酒业豪门无道营销的喉舌，媒体的职业公信力何在呢？

　　强势品牌、白酒豪门营销无道，经销商也只能随波逐流。白酒业的无道营销，在全行业表面繁荣的掩盖下，已经接近行业崩溃的尾声。也许白酒产业的发展，正如“由魔入道”“由乱入道”一般，从大乱到大治，从无道到有道？

　　中国自古号称诚信之邦，礼仪之邦，但是没有机制，没有约束的诚信，礼仪是主观的，是随心所欲的，是没有衡量标准的诚信和礼仪，老外我们以前称他们为“老毛子”“野蛮人”，但他们的诚信，他们的礼仪，却是一种制度，一种程序，一种习惯。每一个中国企业都讲“诚信”之道，都崇尚中国传统的商道传承――从陶朱公到胡雪岩，再到如今的企业家、商人。但是，如果中国的企业、商人都把诚信、商业道义当成一种习惯，电视连续剧《乔家大院》的播出，也不会有震憾人心的力量；同样，因为商道沦丧，经营无道，便对稀松平常的诚信，产生了难以言传的震憾。

　　看来，白酒营销中，一家、两家企业的渠道，是远远不够的――全行业无道，你独自守着商道，那是妓院里树起贞洁牌坊的妓女。从无道到有道，不仅是一种声音，更需要行业的理性、清醒。中国的白酒业和中国的企业一样，面临着市场快速发展而企业的机制、思维、道德严重滞后的困惑。商道即人道，靠一两本书，一两个人是解决不了问题的。若从企业经营、发展上而言，白酒强势品牌的商道，可能得先从经营自律、市场自律、品牌自律上开始――只要领先企业、强势品牌清晰地看到市场规律，理性地推动产业变革，负责任地面对市场和消费者，“自律”可能是通往强势品牌走向成功的重要道德准则。

　　只要名酒、强势品牌在实施战略时为市场、客户、消费者认真、负责任地想一想：

　　――一口气推出几十个、上百个买断品牌之后，市场、客户、消费者如何接受这些品牌？这些品牌失败了，如何向客户、市场、消费者交代？

　　――推出几十个高档酒品牌时，想没想过高档酒卖给谁，怎么卖，消费水平和市场空间需不需要如此众多的高档酒？他们算品牌吗？价值何在呢？

　　――构画几千家专卖店蓝图时，想一想自己的渠道商，他们怎么办？专卖店的运营、管理，对于市场、消费者又有哪些切实的好处？

　　――市场上假酒横行，他们谁在打假呢？打了假，为什么一声不吭呢？为什么打假之路如此艰难，而且越打越假呢？打假是不是假打呢？

　　――重金买断终端，垄断区域市场资源的时候，认真思考引发的市场混乱，想想其他品牌的生存空间了吗？

　　大道无形。商道是市场规律、经营规律的因势利导，商道是尊重顾客、尊重消费者的思维准则。白酒营销一直是“乱世出英雄”的圈子，是冒险家的天堂。但随着竞争高潮的趋近，白酒市场回归理性，已经在产业、市场格局大局初定的状态中略现端倪。白酒的竞争之道，不是你死我话，而是大家一起活，有秩序、有条理、有个性地活――而不是集体跳水，集体无道，集体掠夺市场，集体欺瞒市场，欺瞒消费者。道可道，非常道，不同的企业，都有自己独具特色的经营之道，成功之道。如“口子窖”的广告语所言：

　　执信有恒，成功有道。这样的理解，算不算担当中国白酒营销道义的解决之道呢？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： benbenfiish@12.com

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