电动车经销商必须直面两大难题 _ 文库

　　难题二，中国电动车行业到底能够容纳多少电动车经销商。透过家电业等成熟行业经销商的诞生、发展与消亡路径，我们可以预测电动车业经销商的诞生、发展与消亡路径：一大批经销商都将在未来被市场淘汰，留下来的都是能够逐步做强做大的经销商，或者是与当地特色相适应的经销商。也就是说，中国电动车行业最终剩下的经销商是为数不多的。但是，这需要一个较为漫长的市场淘汰过程，也就是说，对于大部分电动车经销商来说，其现在仍然具有做强做大的良好机遇，关键要看其怎么把握机遇。我们在这里先简单阐释电动车经销商把握机遇的一个关键：把握好整个行业的运营趋势。

　　行业专家指出，中国电动车行业现在已经进入了“后战国时代”。窥一斑而见全豹，“人文电动车”的出现将“后战国时代”的行业特征映衬得一览无余：“后战国时代”的电动车行业必须重视整个系统的和谐发展。人文是山叶电动车在中国电动车行业首次全面倡导的理念。山叶同时提出，和谐是检验人文的唯一标准，人文与和谐同等重要。山叶电动车做事的原则就是和谐。

　　什么是人文呢？人文，实质就是一种植根于世人内心的素养，一种无需他人提醒的自觉，一种承认约束为前提的自由，一种能设身处地为他人着想的善良。换句话说，“人文电动车”的推出，直接彰显了中国电动车行业的发展态势。

　　中国电动车行业为什么会出现“人文电动车”？原因自然很多。依据山叶电动车总经理林钟明先生的观点来看，现在的电动车品牌仅仅迎合消费者日益膨胀的各种需求，一味地追求快速、豪华，却漠视电动车最根本的功能，忽略了行业的和谐发展，忽略了电动车行业与整个社会的和谐共生，更没有有意识的引导消费者需求，帮助消费者树立正确合理的消费观。这显然不符合“人文”的要求。另外，现在很多电动车品牌仅仅把经销商当作赚钱的工具，没有帮助经销商精心规划，销售产品，实现共赢，更没有把经销商当作自己的“事业元素”来认真呵护，帮助经销商做大做强。这也不符合“人文”的要求！正因为此，山叶电动车才决意大力推广“人文电动车”的品牌理念，正确引导消费者的电动车消费观，为消费者制造具有人文精神的电动车，为经销商提供成长的系列支持，帮助经销商做大做强，保障经销商短期利益乃至长期利益。

　　那么，“人文”究竟在哪里？往高处说，它关乎一个国家的公平、正义；往低处说，它就在我们的日常生活里，就在人与人的关系中，就在人行为的内涵中，就在我们的内心深处，就在一个人骑上电动车的分分秒秒中。换句话说，它是一个人的举手投足，一颦一笑，乃至他的综合素质。

　　从某种意义上来讲，“人文电动车”是整个中国电动车行业发展的大势所趋，因为国家正在努力构建和谐社会，整个社会必然是越来越和谐，任何单一方面的利益都不能代表全局的利益。这一点，电动车经销商必须看清楚。唯有如此，电动车经销商乃至电动车行业才能进入健康持续发展的良性轨道。

　　至于其它关键要素我将另有文章阐释。另外，读者也可以参考《电动车信息》访谈稿《电动车经销商如何突破发展瓶颈》一文。祝愿中国电动车经销商早日做强做大！

　　链接：为了帮助电动车整车制造商、电动车配件制造商和电动车经销商，在烽火连天、诸侯割据的行业环境中增强竞争优势，顺利杀出重围，打造强势品牌，突破发展瓶颈，远卓品牌机构专家团队在10年市场研究和实践的基础上，结合电动车行业实战经验，推出“电动车制胜攻略”。最新“电动车制胜攻略”内容主要包括：“三定调研”实施，精准品牌定位，高效发展模式构建，立体化品牌传播，渠道和终端谋略，招商秘笈，战略性促销，全员培训，经销商管理对策，区域市场品牌策略，高效销售队伍组建和销售倍增策略，企业文化建设，品牌壁垒构建等系统服务。

　　谢付亮，著名品牌专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，中国超低成本塑造品牌第一人，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”；首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，为十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩；曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监，兼任10余家咨询公司高级顾问，40余家媒体专栏作家；著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等品牌著作。电话：13588268508；E-mail： zeroshell@16.com

谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

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