其实早在新千年以前，绿色消费就被认为是必然的趋势，引起了普遍的关注，绿色生产、绿色营销From EMKT.com.cn等概念也风行一时。可是据有关部门的调查数据显示，虽然有30%以上的消费者声称很在意企业的产品是否“绿色”，但是绿色产品的市场份额却很少能达到3%，有学者把这个现象称为30：3综合症，这一综合症使得目前绿色消费市场有曲高和寡之憾，企业家很难下定决心、不能全力以赴。我觉得有两个问题需要明确，一是谁是绿色消费者？二是我能否承担绿色成本？

　　一、谁是绿色消费者？

　　97年，我在法国进修，每次去超市购买东西，我们的法文翻译总是选择一种深颜色的购物袋，我很奇怪，他告诉我这种购物袋是用再生纸生产的，价格虽然贵一点，但是对环境保护有利，大部份法国人都选择这种再生纸购物袋。而据北京大学贝迩课程绿色包装小组的调查显示，目前，我国每天使用餐盒3000余万个，其中20%为被国家明令禁止使用的发泡餐具，60%为不合格餐具，合格环保餐具只占据了20%的市场份额。在西方发达国家，公民的环境保护意识比较强，他们是最直接的绿色消费者。资料显示，目前我国绿色餐具年产量大约是40亿个，由于出口供不应求，而国内市场需求严重不足，致使其中80%的产品出口。

　　一些国际大公司也在推行绿色采购，2005年日本对2524家大型企业的采访显示，57%的公司已实施了绿色采购，25%的公司正在考虑实施，只有18%的公司还没有计划。国内的高收入和高知识阶层也是绿色产品的消费者，特别是在家居用品和装饰材料上。

　　但是更多的绿色产品并不容易在普通消费者那里找到市场，比如环保汽车，就是叫好不叫座。对于这些产品，最大的卖主可能是政府采购。据统计，一国政府采购的金额要占到GDP的5%--18%，这是一个惊人的数字。比如欧盟的公共采购占其成员国国内生产总值（GDP）的14%，其中绿色采购占公共采购的平均份额为19%，瑞典达50%、丹麦40%、德国30%、奥地利28%、英国23%，均超过欧盟的平均值。2006年10月中国公布了第一份政府绿色采购清单，2007年3月14日，财政部、国家环保总局对《环境标志产品政府采购清单》进行了补充与调整，共有18家企业的400多个型号的轻型汽车进入了绿色采购清单。要知道，公务车市场占据汽车市场份额高达10%-15%。2004年全国政府公务用车采购金额为500亿元，占到政府采购总金额的1/4；2005年增加到600亿元；2006年政府用于公务车采购的财政支出更高达700亿元。

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从绿色营销中捕捉新商机 （2001-09-11, 中国营销传播网，作者：王善明）