三、活动的出发点和创意

　　随着与明星品牌代言人结束期限的临近，如何进行下一步的品牌推广和市场营销又摆在了企业的面前。与前几年的市场消费概念相比，如今的消费者日趋理性，对品牌的忠诚度越来越高，而该企业经过几年的快速发展，品牌知名度急剧提升，因此，如果再采取聘请明星继续担任形象代言人，一是费用比较高，况且在目前要在找一个比该明星更有知名度的明星也比较困难，同时该明星担任形象代言人两年的时间，已经解决了企业品牌知名度提升的问题。二是对市场销售没有拉动作用，明星是大牌，不会按照厂家的要求出席各种新闻发布会、产品推广会，而这些是促进产品销售的主要手段。如果能够把品牌推广和产品销售有效结合起来，将会起到一箭双雕的效果。

　　举办一次以企业自身为主导的选拔形象代言人活动是该企业自上而下一致的目标，而如何开展是萦绕在大家心头已久的问题。围绕取名的问题，都争论了很久，大家先后提出了“数码佳丽”、“数码丽人”、“数码新星”、“数码幸运星”、“中华数码小姐”等名称，经过公司内部投票表决和决议，最终选定“中华数码小姐”这个名称。“数码小姐”，以时尚拨动科技的琴弦，携着一种复古与吉祥，传播着来自泛中华区受众文化特征。同时，“数码小姐”能代表该品牌数码视觉新形象，诠释品牌时尚新感应，深刻阐述“科技演绎时尚”的品牌内涵。“数码小姐”，既是该企业的首创，也诠释着数码时代人们对数码的感悟与理解。

　　技术层面的问题解决了，接下来就是把活动如何与产品销售结合起来了。反观目前手机厂家的活动，无非就是打折、送礼、降价等老掉牙的套路，既无新意也没有效果。经过仔细讨论，大家一致认为，举办该次活动的目的不是选美，也不是选模特和选秀，我们需要的是智慧、阳光、时尚，热爱企业、热爱数码产品的形象代言人。作为企业的“数码小姐”，一定要对公司非常了解，同时，要对数码产品有一定的感悟和灵感，为了更广泛地传播数码概念，同时切实促进产品销售，征集对企业充满深厚感情的数码小姐，在报名条件上特规定，参加此次“中华数码小姐”大赛的选手，要么是该品牌用户手机的忠实用户，要么需要两名或者两名以上拥有该品牌手机的用户的联名推荐才能参加报名。如此，在报名进行当中，虽然是传统的销售淡季，但该品牌手机的销售却呈现强劲的增长势头，部分办事处曾出现持续断货的现象。同时，很多女孩为了有资格参加此次活动，在当地咨询暂时无货后，为了争取这次机会，打电话过来要求公司给其邮购，成为手机厂家中经典的销售个案。

　　四、活动时间安排

　　1、活动时间：2004年4月——2004年8月

　　2、活动程序：

　　2004年4月初——5月15日：为全国报名阶段

　　2004年5月17日——6月15日：全国巡回初赛阶段

　　2004年6月22日：湖南电视台演播厅，举办半决赛

　　2004年7月：在西藏进行外景拍摄

　　2004年8月8日：在浙江电视台进行总决赛

　　五、报名——多管齐下　应者云集

　　3月份，该企业开全国手机行业之先河，在全国率先举办“诚信维权、消费中国”大型活动，取得了良好的反响，利用此次活动的余威，为在4月初启动“中华数码小姐”大赛，起到了良好的铺垫作用。

　　为了最大限度地扩大该次活动的影响力，吸引全国各地的时尚女孩报名，本次活动报名阶段主要采取以下策略：

　　一是借举办“龙腾数码战略”发布之际启动“中华数码小姐”大赛活动。2004年4月，该企业在长沙举办“龙腾数码战略”发布会，高调宣布进军数码领域，目标是要建设成为年产值超过200亿元的高科技“数码王国”。同时宣布启动“中华数码小姐”大赛，除了邀请全国的主流媒体和经销商参加会议外，当地相关职能部门的领导也应邀见证了“中华数码小姐”的启动仪式。借助于全国媒体的宣传，“龙腾数码战略”以及“中华数码小姐”大赛活动第一时间走进了千家万户，成为手机行业和广大消费者谈论的热点话题。

　　二是加大报名的广告投入。在全国性的主流媒体和区域性的主流媒体上进行大规模的广告投放，基本上是采取星期一、三、五的方式间隔式投放，起到了良好的效果，在《南方周末》、《北京晚报》、《北京青年报》、《华西都市报》、《楚天都市报》、《潇湘晨报》、《南方都市报》等主流媒体以及《希望》、《城市画报》、《时尚》等时尚报刊杂志上刊登报名广告，在湖南电视台娱乐频道、江苏卫视、辽宁卫视、湖南卫视、凤凰卫视、星空卫视开展了声势浩大的大规模宣传，充分吸引全国的数码佳丽积极参加。同时，在全国20000家零售终端设立现场报名点，接受现场报名。

　　三是与媒体合作，提高比赛的公信力。在本次活动中，与媒体通力合作，

　　与sohu、sina、21cn、Tom等门户网站建立了深层次合作关系，并在sohu网站上开辟了专门的频道进行全方位的报道，第一时间反应赛事动态；同时，把企业自身的网站建成一个新的平台，设立网上报名，把所有选手的资料全部在网站上公布，不但方便了选手报名和第一时间了解赛事新闻，而且大大提高了网站的点击率和浏览率。大赛期间，企业网站的浏览量是平时的20多倍，效果非常明显。

　　四是在公司开通2台报名咨询电话，专门培训了3名普通话标准、音质甜美、解说清晰的促销员作为咨询员24小时值班，接受全国选手的报名和咨询。在报名期间，平均每天接到的咨询电话不少于100个，以致很多选手在网上留言，都觉得报名电话太难打进来，火暴程度可见一斑。同时，与sohu网站合作，开通群发邮件报名的方式，尽量使报名盛况做到家喻户晓。

　　五是动员办事处在大学校园进行现场报名。一直以来，大学校园的女孩时尚、活泼、阳光，而且追求新潮，文化素质较高，对数码产品有自己独特的见解，是“中华数码小姐”的比较理想的候选人群。从4月初开始，要求办事处把所管辖区域分成几片，要求组织人员主动上门，在大学校园悬挂条幅、张贴海报，设立现场报名点，接受现场报名，尤其在师范、美术、艺术、外语等高校，巡回设立报名点，接受广大学生的报名。从而使拥有高素质的年轻女大学生报名十分踊跃，成为“中华数码小姐”候选人中最重要的组成部分之一。　　　

　　通过以上立体式的宣传推广和预热，参加“中华数码小姐”报名的选手书信、网络报名如雪片般飞来，到活动报名截止日期，共接到现场报名、邮件报名以及信函报名的人数达到12000多人，大大超出了活动初期的预设目标，取得了巨大的成功，打响了此次活动成功的第一炮。　　

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