市场疲软与企业乏力

　　实际上，现在拿牌企业普遍在政策上受阻，企业转型还没有建立起与政策的衔接，总体表现是业绩下滑、市场疲软、企业乏力。

　　自商务部正式核发直销牌照以来，中国直销市场的整体营业额不好。记者查阅了商务部官方网站，发现2006年只有玫琳凯一家实现了业绩微升，其他的大多是在勉强维持；2007年预期依然不高，整个市场现实业绩下滑，大多数直销企业都将站在刀刃上。即使是保持增长势头的安利公司，2007年度的业绩也只是在2006年第四季度的基础上上升了10个百分点。天狮(美国)在华市场据说也大幅缩水。

　　如果说2006年是直销审批年，那2007年就应该是运作调整年。经过新法调整的阵痛与夺牌大战的考验，传统直销企业普遍认识到，目前仅凭许可证已经难以开拓直销市场了，其突破更多地依赖于企业的实力、适应力和创新力。

　　针对这些变化中的种种现象，政府相关管理部门也认识到必须通过指引以规章的形式细化有关法律法规规定的内容，如直销企业登记、服务网点设立、直销员招募培训等，对直销市场建立行业自身监管机制，才能更加规范地引导直销行业健康发展。

　　近期，商务部频繁发文规范直销市场，连续下发了《商务部关于获得直销经营许可的企业从事直销经营活动有关问题的意见》、《商务部关于答复有关服务网点设立要求问题的函》、《商务部关于明确直销企业服务网点核查工作有关问题的通知》、《商务部关于直销培训员备案程序有关问题的通知》等一系列文件，期望规范中国直销市场。

　　可以说政策上的条分缕析已经打破了那些意图打擦边球的直销企业的幻想，未来直销业面对行业的调整必须做好将使直销从另类逐步向主流靠拢的准备。“政府划出框架，希望企业往前走，探索出一种模式。但是企业认为政策如何落地还不明朗，不少处于等待、观望的状态，没有做市场。”一位业内人士如是说。现在拿牌的外资企业部分已经启动市场，有的还在进行网点报批，而国内企业有的还没有动静。

　　除了雅芳、如新等直销业务已经启动，安利、玫琳凯、完美等企业的服务网点还处于待核查和备案状态。而在得到牌照的内资企业中，也只有新时代、南京中脉启动市场，其他企业依然鲜有动作。倒是拿牌不久的金士力佳友实现了创新，其已经获批通过了首批设立的17个服务网点，这些服务网点均是设在天津17个区核心区域的邮政营业网点。此前金士力佳友已与国家邮政总局签署概念性战略合作协议，协议涉及多种合作模式，其中包括集团产品的物流配送、其他产品的全国销售等。“如果天津试点成功，该方式可能被推广到其他区域。”

　　有关人士表示，种种直销进程中，反而是国家商务部方面的报批似乎进展得有点慢。来自商务部直销系统官方网站上的数据显示，截至今年6月下旬，直销培训员也只是刚审核下发了宝健20名、如新169名、富迪8名、雅芳144名、安利303名、新时代11名、南京中脉29名、金士力佳友14名、宁波三生5名、欧瑞莲5名、完美9名。其他的获牌企业和更多的直销培训员将有待商务部的进一步审核与批准。

　　另一边，则是不准备申牌的中小企业的到处“拉人入伙”，这方面较为混乱，大量的灰色企业、网络公司更是“趁火打劫”、大肆挖人。一些新生民营企业开出条件，只要经销商保证带多少人“加盟”，它就会对经销商离开原公司的损失给予一定的经济补偿。这又从暗地里给了直销企业另一种伤害。

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