UP LIFE：您能给我们介绍一下，商业财经主持和其他主持的区别？作为商业财经主持应该具备哪些方面的条件和素质要求？

　　答：当我做了主持人之后，慢慢地就有很多朋友陆续都知道了。但在很长一段时间，我不知道该怎么给自己定位？叫财经主持吗？感觉跟电视上的财经节目又或多或少有一定区别；叫商业主持吗？又担心有个别朋友会错误地认为我可能还会主持些婚礼啊、路演啊什么的，不过我当然不会去主持这些。这些活动主持人出场的费用通常很低，并且还很难体现和提升主持人的价值，主办机构也往往不怎么重视。所以我认为自己不是这样的，我直接诉求的就是高端定位。并且效果又比电视上的许多财经节目显得更加鲜活，更加即兴，更加真实。所以我最后定位就干脆叫商业财经主持，也是我独创的一个主持人领域。呵呵。

　　后来，我在自己的广告中着重诉求的一个关键词就是“主持人决定成败”。内容大概是这样的：

　　筹办一场大型商业财经活动，往往动辄要花费数十万元。但有多少主办机构在花了大钱做大量前期准备之后，却不舍得再投入一定费用请一个最为贴近企业动态、最为专注商业会务、最能研究主办方目的、最能传递主办方用意的专业主持人。而是往往盲目地迷恋某些电台主持人的亮丽外形、甜美嗓音、或是搞笑逗乐。于是乎，没有前期的系统策划，也没有后期的跟进服务，急急忙忙过来赶场子，主持结束又匆匆离去，至于这次会议论坛的真正效果如何，主办方的核心目的是否达到，就不是他关心的事情了。

　　因此，专业商业财经主持人决不是找一个外表亮丽的花瓶，也不是找一个念稿子的播音员，当然更不是仅仅能念台词脚本的电台主持人。你需要的，是真正贴近企业、具有独到视角和思想深度的“圈内人”。

　　那么，商业财经主持到底做哪些方面呢？我主持的商业论坛活动都是围绕主办方提供的核心思想，他们的真正用意而展开的。因此，主持人能否快速领会，领会后能否快速运用自己的独特语言风格巧妙地表达出来，这些都非常考验主持人的真正实力和对企业用意的真正吃透能力。所以我们做商业财经主持要的就是即兴性，而其他的许多科班主持人却未必能做得到。或许是在科班学习的时候长期念稿习惯了吧。

　　因此，如果让我用一句话来形容我与其他许多主持人的区别的话，那就是：野生动物和动物园的圈养动物的区别。

　　另外，民间真正的商业财经活动与电视上的财经节目还有着非常大的区别：

　　第一， 民间商业财经活动具有明确而又直接的主办方目的性诉求，而电视节目论坛则是往往为了保持收视率而人为增加了许多作秀和娱乐成分。

　　第二， 民间商业财经活动是真正的“现场直播”，必须做到“一遍成”，来不得半点作秀和重复，因此对主持人的全局感和现场感要求极高；而电视节目论坛则往往听从导演的场次安排，可以人为地制造一些掌声和气氛，出了差错还可以重来。

　　第三， 总体来说，民间商业财经活动并没有因为未上电视而降低档次要求，恰恰相反，却对主持人的即兴发挥、一蹴而就的现场感和对企业的紧密贴近性有着更高的要求。从而使得看似稀松平常的一场商业活动因为真正对口的主持人的整体掌控而大放异彩。

　　UP LIFE： 以央视为代表的科班主持人非常多，而您在民间却做得风生水起，您认为您的核心竞争力在哪里？

　　答：刚才我们谈到：动物园里的圈养动物和野生动物。其实我就是那野生动物。您可能会感觉到这个说法非常奇怪而且很突然，甚至非常好笑。一个人好端端地为什么会把自己比作是野生动物？但在这里如果仔细推敲的话是有一定依据的。

　　在很长时间以来，主持人这个行当都一直是让人一提起来都感觉非常兴奋的职业。我想大多数人的兴奋都主要是来自对这个职业的仰慕，而之所以能对这个职业无尽仰慕，则是由于这个职业与大多数普通人群来说有着难以跨越的距离。而这个距离，在普通人心中，则往往是天上与人间的距离。常言道：“距离产生美。”因此，普通人对主持人的距离，也就成就了主持人的无限风光。

　　然而，一直以来，大多数普通人所能接触到主持人的最主要渠道无非是电视。而真正想在民间对自己仰慕已久的主持人一睹尊容，则是相当困难的事情。于是乎，电视上非常光鲜的大牌主持人，渐渐地就变成了“只可远观而不可近触的观赏动物”。

　　可以坦白的说，我本人来自中原大地的普通农村家庭，小时候家里穷，买不起电视，所以也就对大多数电视主持人没什么印象。后来家里能买得起黑白电视了，但父母为了让我们认真学习，心无旁骛，便没有去买。直到1998年，我们家里才第一次买上一台17寸的黑白电视机。那时候我已经大学快毕业了。2000年，我大学毕业进入工作之后，才开始真正意义上的大量接触电视。也就从那时候起，我才在电视上开始陆续发现了几位比较欣赏的主持人。

　　功夫不负有心人，当我渐渐地找到了做主持人的机理和诀窍之后，我越来越发现在民间做商业会议论坛与在电视上做节目的巨大区别。我近来经常参加一些民间真实版的大型年会论坛，也曾经在这些大型论坛上亲眼目睹过几位我曾经非常仰慕的电视主持人的现场真实风采，但是客观来说，一旦脱离了专业台词脚本和专业舞台灯光摄像等气氛环境，他们在民间的现场版上的表现也不过平平。

　　后来我对比观察并仔细思考之后，发现有这样的一个重要原因：电视节目的主持人对于编导小组来讲有着很强的匹配度要求，两者之间是相互依存、不可或缺的。也就是说一个外表亮丽、嗓音甜美、非常具有专业素质的电视节目主持人，他的幕后必须要有一个非常专业、甚至人数相当壮观的编导小组。如果说仅仅是靠一个台上的主持人，而他幕后的编导小组不专业的话，结果就直接导致了由于台词脚本的不专业而使主持人陷入被动。回到现实中我们就看到了这种“脱毛凤凰不如鸡”的不匹配状况。因为这些大牌电视主持人所面对的编导小组往往是主办机构自身旗下的会务主管、市场总监、编辑部主任等等非专业编导人员。于是，无论是议程的设计还是流程的衔接，都会显得极为蹩脚。这就必然会导致这些专业电视主持人的极大不适应。所以，原来在电视上风流倜傥的他们，现在在民间就会显得尴尬难耐，这当然也是在所难免的了。

　　在这里，如果把上述的不匹配现象做一个形象的比喻的话，这些电视节目主持人就好像是动物园里面圈养的动物。外表光鲜，形象可人，观赏性强，而一旦遇到稍微恶劣的生存环境，则马上会显得娇弱无力、反应迟钝，浑身的不适应。

　　常言道：尺有所短，寸有所长。相比之下，我就恰恰是那野生动物。可能皮毛并不是那么油亮，外观也不是那么光鲜，但是一旦身处恶劣环境，面临现场的突发应急和即兴发挥的时候，就会展现出自己非常独到、机智灵活的一面。并且迄今为止，我所主持的所有会议论坛都是由我本人亲手编写台词脚本，主办机构只需把会议流程和时间推进表交给我即可，其他的都不用再管，就看我现场的表现了。这样简单比较下来，是“被动等食”还是“主动觅食”，圈养动物与野生动物的差异自见分晓。俗话说：春江水暖鸭先知。鸭为什么先知，就是因为它天天在水里泡着。同样道理，我也天天在和企业打交道，所以就更容易解读出企业的深度需求。而许多科班主持人都没去在企业上过班，没有必需的企业经验，也没有和企业长期接触。这一点恰恰正是缺乏企业实践基础的根源所在。　　

　　UP LIFE：我看到您好多的文章都谈到资源置换，那您是怎样理解资源置换的？可以谈谈您的想法？

　　答：资源置换其实就是一个传播捷径的问题。在同等条件下，我们在民间的生存环境应该比科班主持人更为恶劣，为什么？因为他们是正规军，我们还尚且是游击队，他们有强大的专业编导小组做后盾，而我们没有，所以在这样的反差情况下，要想快速突破，就需要好好想一些传播捷径。

　　　　到目前为止，我一分钱广告费没有花，却让全国各地的圈内外朋友都知道了“张会亭是做专业财经主持人的，并且还做的不错”。这当然不是小人得志的一种自鸣得意。而更多的是对软传播策略的一种真实心得和感受。比如像《销售与市场》的第三届中国经销商大会、像《新营销From EMKT.com.cn》的2006中国营销领袖年会、像“品牌中国”的第三届年度品牌人物高峰论坛、像新浪网城市联盟主办的全国城市推广与营销论坛、像《新财经》的中国漂亮50之上市公司市值管理论坛、像《礼赢天下》的首届中国礼品行业论坛、像前几天刚结束的MBAHOME网站的第三届中国MBA新锐100评选颁奖典礼等等。这些高端的年度盛会，我通常都是用置换式相互推广的方式来实现了渗透和传播。

　　从2006年8月我设计的第一版主持人海报开始，到现在为止已经是第八个版本了。每个版本都是我在最有策划灵感的时候拿出创意，然后由专业平面高手亲手设计的。像“你还能找谁？”、像“用实事说话”、像“谁能为你一条龙服务？”等等，这些都在媒介资源置换时得到了不同版面的综合表现。

　　荀子曰：“君子性非异也，善假于物也”。我坚持认为：花大钱办事不算本事，不花钱或少花钱办事才是真正的营销智慧。毕竟作为主持人这个行当，本身干的就是捧嘉宾的职业，无论是谁做我的嘉宾，我都有责任也有义务把他们烘托好。所以也就难怪大家在相互支持方面能如此捧场了。　　

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