于是，我问乔·舒格曼，对于那些在事业上遭逢重大打击、面临破产噩运、和他一样遭遇惨痛失败的人，他有些什么忠告。“乔，我想一个人必须了解，在他生命中发生的每一件事，都是因为一些美好的事情终将由此开展。事情发生时，它可能看来像是世界上最糟、最倒霉的事，但如果你真的相信一些美好的事情终将由此开展，它就会开展。由我过去几十年的经验，和我曾经经历的那许多晦暗的日子，我发现对我而言，它确实就是如此。如果你真的有此信念，那么你会发现，它会使你的生活有180度的大转变。”接着我又问乔，对于那些在职业生涯中彷徨歧路，甚或不知如何开始自己事业的人，他会给些什么建议。该如何踏出第一步呢？他的建议，基本上是根本无需为这种事操心。他的说法是：“这没什么大不了的，不知道自己要做些什么并不犯法。但如果因此而惊惶失措就显得相当愚昧了。一切顺其自然，时间到了，你自然就会找到你想要从事的职业。时候到了，一切就像是水到渠成般自然。而在那个时候尚未到达之前，尽可以去体验一切。凡事顺势而为就对了。”顺势而为！我喜欢这个说法。它提醒了我另一个同样健康的忠告：不要逆流而行。乔·舒格曼继续说道：“从你生活中所经历的事物中，你开始立定志向，并且发觉到自己喜欢和真正想做的事。你会遇到各式各样不同的人，同时你也会遇到各种机会。所谓幸运，就是机会出现时你已有所准备。”有所准备？他接着解释道：“我们的头脑就像是一部发电机，而人类是世界上少数几种会思考，同时会因着思想而创造出具体事物的物种。我们必须做的，就是决定我们真正想要的是什么——认真思考、将它具体化，然后就让它自然发展。最后你终将得到它。已经有许多不可思议的‘偶发事件’就照着这样的程序发生在我的身上。”当那些偶发事件发生了，它们真是值得珍惜的经验。在我的生活和职业生涯中，也有过相同的经验，所以我可以证实它确实如此。同样的，乔·舒格曼在他个人与事业上也有过许多宝贵的经验。此外，他笃信帮助人能为他带来莫大的快乐。事实上，帮助人们追求成功，正是我写这本书以及到各地演讲最大的动机，我认为那是我生存的理由之一。而乔·舒格曼对他存在的理由的解释方式令人印象非常深刻：“我相信人之所以会到这个世界来，是为了各种不同的理由，而我存在的理由就是去激励其他的人，帮助他们跳出以前的框框，以不同的角度去思考。”为了印证他的人生观，他说了下面这个小故事。犁田有天下午，一位编辑和他的朋友开车到伊利诺伊州的乡间，行进间他们两位都注意到，有位农夫正坐在他的拖拉机上犁田，一行接一行。这位编辑把车子靠向路边，在篱笆旁停了下来。他接着走出来，大声呼叫并且招手要那位农夫过来，后者于是关了引擎，走到篱笆边。出人意料之外，这名编辑一开口就指责农夫犁田的方式不正确。“你难道不知道，你这样犁田是不对的吗？只有疯子才会像你这样犁田。”农夫听了十分不悦，就回了他一句，他一向都是这样犁田的。但这位编辑还是滔滔不绝地数落：“你应该为你自己感到可耻，看看你把拖拉机弄得多脏。”可以想见的，这名农夫自是大为光火，他开始大声吼叫并且挥舞双臂。这时编辑就走回他的车子，随即把车开走。他的朋友始终大惑不解，就问他：“我真搞不懂你，怎么这么粗鲁，还羞辱人家。这到底是怎么一回事？”这位编辑反问他：“你难道看不出来，我是在做一件好事吗？那位农夫傍晚回家以后，一定会把今天有个陌生人找他晦气，还随意批评他的事情告诉他老婆。但是经我这么一闹，却可能让他有个反省的机会，这可能是他以前从来没做过的。”“他可能开始想，他犁田的方法或许真是错误，或许他应该试着做些改变，而不是一味地墨守成规。他会跟他的妻子讨论，而她也可能会给予支持。我希望我对他能够有所启发，使得他的生活变得更好，而他也会从这次经验中有所体验与成长。是我解开了他思想上的盲点。”舒格曼的结论是：“我认为我到世上来，就是为了同样的理由：对许许多多的人传播From EMKT.com.cn，唤醒他们，引起他们的兴趣，说服他们，然后提供给他们一些对他们真正有益的商品。”这点就跟我不一样。我是个一对一的汽车销售员，而乔·舒格曼的销售业务却是一对上百万人。第一广告人的忠告以下就是乔对那些想要自我创业，同时决心追求最高成就的年轻人所提出的忠告。而这对于那些想在组织里获得更好的发展，眼光放在顶峰的人也是很好的建议。不要害怕去运用这些点子，或是依照自己的需要加以修改。乔早就习惯被抄袭了，同时就如同他自己所说的，模仿其实是最真诚的赞美。这也就是为什么我说如果我可以做到，你也可以；同样的，如果乔·舒格曼做得到，那么你也可以。

　　●销售一种独一无二的商品或者服务，寻找这个万中选一的机会；

　　●留意消费者追求的流行趋势，以及他们都买些什么；

　　●以一种独特的方式宣传你的商品或者服务；

　　●加快脚步，赢过所有的竞争者；

　　●理解消费者的情感。他们所关心的无非是省钱、外观、健康、娱乐，更重要的是：价值；●当某项商品或服务显示出它的利润和竞争优势已到达底线，就要当机立断地放弃；

　　●用心体验人生路途中所发生的一切，然后选定自己的志向。记住，一切顺势而为。

　　·作者简介：

　　“推销的要点是，你不是在推销商品，而是在推销你自己。”这句被销售人员广为传诵的名言，就是被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔·吉拉德提出的观点。

　　《新闻周刊》是这样评价他：乔.吉拉德……特立独行。

　　《福布斯》是这样评价他：乔.吉拉德……真正完美的销售员。

　　你能想象吗？拥有这么多光环的一个人，他的奋斗史居然是从擦鞋童开始干起的！翻开他的履历你会看到，乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工和房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共零售出了

　　13 001辆汽车。

　　作为世界著名销售员和演讲家，乔·吉拉德经常出现在哈佛商学院等著名商学院、各社会团体、组织和机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括通用汽车、惠普、福特汽车、西尔斯、玫琳凯、戴姆勒-克莱斯勒、通用电气、3M、IBM、哥伦比亚广播公司、卡夫、邓百氏、约翰迪尔、芝加哥联邦储备银行、西瑞游艇及其他全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。

　　自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军，他是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”，并被美国学术成就学会授予“金盘奖”的人，他还曾被提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（白手起家奖）。　　

　　·本丛书内容简介

　　乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界最伟大的销售员”，也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样销售你自己》、《怎样成交每一单》、《怎样迈向顶峰》，以其亲切、可读、实用和可信的特点，远远超越了你之前所读过的任何关于成功励志的书藉。

　　本丛书涵盖了乔·吉拉德撰写的全部原版图书，通过几十个生动具体的故事和案例告诉你，乔·吉拉德如何销售他自己，他用什么样的窍门来成交每一单生意，从而一步步走向成功的巅峰。在本书中，你会忘记他坎坷的童年和商场失意，看到一个阳光心态、永不放弃、充满激情、每天规划自己、认真履行对自己和客户承诺的平凡而伟大的人。看了他的故事，模仿他的为人和做事，你也一定能成功！

　　完成销售目标是每个销售员最想了解的主题，成交则是销售展示过程中最关键的部分，无论你在销售什么产品——汽车、保险、房地产和证券，无论你面对怎样专业的买主还是闲散的顾客，无论你是面对面销售还是电话销售，乔·吉拉德都向你展示了怎样成为你所在领域的销售冠军。这套书将告诉你最秘密的销售技巧，最根本的销售原则和最关键的成交契机。

　　从社会最底层到世界知名演讲家，“学习，奋斗，当命运将你击倒时，你再爬起来。”这是乔·吉拉德的经验之谈，也是他深入探究的主题。从甄别什么是浪费时间，如何建立自信，怎样实践自律的艺术，如何学习正确地与人相处，到发现你可以抓住的机遇和资源，这套丛书带你贯通从销售员起步到走向成功所面临的挑战，以及生命的真正体验。乔·吉拉德向你展示了怎样充分发掘你的无限潜力。　　

　　以下照片展示了乔·吉拉德从擦鞋童到“汽车名人堂”的艰辛历程，他向每一个人昭示了一个真理：只要你不放弃，用心负责、持之以恒，一定能出人头地，迈向顶峰。

　　本书由人大出版社出版，欲了解详细内容，请联系于博，010-82618157-601，13426395703， yubo_820217@12.com

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