我们需要高度重视“下行人脉”，而不仅仅是“吊儿郎当”、“敷衍了事”。要想巩固和加强我们的“下行人脉”，我们需要做到以下几点：

　　1、以身作则，树立标杆。我们要给下属员工留下一个正面印象，因为所有的下属员工都会遵循、感染领导的言行，“上行下效”就是这个道理。我们绝不能口是心非，给下属员工留下一个负面的形象，这个代价是极其巨大的。

　　2、营造良好的工作氛围，提供给下属充分发挥和发展的空间和平台。下属的成长与否，就在于我们的一念间；提供适合下属发展的沃土，学会培养人、锻炼人，建立完善的后备人才梯度。

　　3、加强与员工间的交流和沟通。创造更多的时机来和员工进行“私聊”、“谈心”、“聚会”、“聚餐”等等，这些情感营销手段都对我们和员工之间的关系产生极大的裨益。

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　　我们要相信一点：培养出更多的“接班人”，这是一项最具远见和收益极大的投资！同时，在培养下属员工的同时，我们也在培养我们自身的领导能力——而这是在书本上根本学习不到的！　　

　　平行人脉，主要是指除了上述两类“人脉”以外的、其他和我们自身有过直接或间接接触的人，包括我们的同事、朋友、同学、老乡、客户，等等。他们多属于我们的“外部人脉”；如果用“内政”来形容我们的上行人脉和下行人脉，那么平行人脉可以称之为“外交”了。

　　中国人民5000年的智慧结晶：“多个朋友多条路”，深刻阐述了平行人脉的重要性。对于平行人脉，我们应予以重视，同时“结识新朋友，不忘老朋友”。对待“老朋友”，要持之以恒保持联系、沟通，平等交往，畅通有无；对待“新朋友”，要用诚信来交往，并学会把握时机，促进关系的进一步深化。

　　平行人脉类似于我们的“统一战线”；我们也确实需要将“平行人脉”给整合成“统一战线”，惟有这样，“平行人脉”才能真正发挥出难以想象的价值和作用。

　　当然，“弱国无外交”，“内政是核心”。在任何时候，我们都不要忘记，“上行人脉”和“下行人脉”才是我们最需要重视和把握的；“平行人脉”很重要，但是脱离了“上行人脉”和“下行人脉”，那么“平行人脉”的价值也就很小了。

　　笔者的一位好朋友，社会阅历丰富，能力出众，他最为擅长的就是“公关”，尤其是和政府等相关部门的“公关”。他拥有极其广泛的社会关系，包括某些国家领导人的子侄辈，“平行人脉”非常好。但是，毕业四五年，还是一事无成，因为他在公司内始终处于“基层员工”位置，没有当过一天管理者或领导者的角色，同时上司也屡屡不给机会。他在很长时间内一直游离在公司内和公司外之间，其实什么也不是。今年年初，公司正式任命他为某省会大客户部总经理，手下有了10几个直接下属，同时还有更多的“兼职”营销人员，结果他充分利用公司上下资源，同时整合他那些社会关系，迅速打开了市场，在三个月销售业绩突破3500元，超过去年全年销售金额。现在的他，不仅在公司内站稳了脚跟，赢得了上级的赞赏和下属的忠心，而且在社会上的关系面也日渐扩大，这时的他，才真正体会到“人脉”的价值和韵味！

　　欢迎同仁和朋友来信交流、沟通。信箱： xiaozi_wuming@12.com

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