策划之于白酒，带来了诸多的畸形，诸多的泡沫。这是事实。表中的十四种策划表现之中，我们可以列出长长的一串企业、品牌、策划公司、营销专家的名录。现象表明，白酒业浮躁，畸形的需求，迎合了策划业浮躁、虚空的供应。

　　策划能解决什么问题？战国时期的“门客”就是中国策划业最繁荣的时代。孟尝君、平原君、信陵君拥有众多的“门客”，他们就是“策划人”。但策划人仅仅只是“门客”而已，真正的决策、执行、策划人是做不到，用不得的。苏秦虽然可以“合纵”六国，张仪在苏秦的“策划”下延续着“连横”的乱世战略，但这些“策划”却是纸上谈兵，都只停留在“权谋”“智谋”或“利谋”的层面上。因而，苏秦虽然合纵了六国，最后落得个身手异处；张仪是聪明人，投靠了“秦国”这个大老板，总算可以好死。如今的策划人，有谁敢说超过苏秦、张仪这两位策划业的祖师爷？所以结局大多雷同。

　　中国文化，中国企业都讲究人治，而老外的企业讲究法治，因此老外的“策划”做为服务业，很理性，很有标准性、理论化、数据化的条理；中国企业强调英雄、强调一把抓；而老外的企业讲究分工，讲究流水线的配合，讲究团队协作与配合。因此，老外的“策划”可以成为知识服务商。所以，中国的策划业，在中国的文化土壤和企业土壤上，长成了畸形的枝干。中国酒业的混战，颇有战国争霸的乱世景象，而中国的策划于之酒，也如同“门客”一般。所以，策划只能纸上谈兵，只解决策略，也解决不了实际的营销执行、管理、控制、突破问题。

　　再说策划人。策划人是锦上添花的“门客”，而不会雪中送炭。有谁见过策划人为中小企业，为水深火热的中小酒企传经布道，为偏远地区缺乏专业营销技术的企业开展“扶贫行动“希望工程”？没有，策划是资源的调度——没有资源，巧妇也难为无米之炊——不是策划业、策划人势利，是这个行业的特性注定了策划人这一群体，只能是豪门的“食客”，而不可能做“雪中送炭”的慈善行为。所以，白酒行业的拯救，创新，注定只有自我救赎了，策划改变不了行业困境，策划也改变不了品牌的命运。

　　近年来，白酒品牌热衷于请策划公司、营销专家做“保姆”。很残酷，这些企业不知不觉地将品牌当成了“婴儿”。如果“保姆”勤快，护理有方，“婴儿”是该白白胖胖地长大；如果“婴儿”无法护理，那“保姆”断然是不胜其烦的——带一个缺胳膊少腿的婴儿，多累啊！再说，如果“保姆”是人贩子，那“婴儿”的命运就不得而知了。白酒界的一些提法有些可笑，也有些悲哀。

　　白酒业的发展，一路磕碰。但市场趋势表明，白酒业注定是富豪贵族们的游戏，注定是营销技术与品牌运营的游戏，营销竞争血雨腥风，招招见血，需要的是实战，实战再实战。策划的纸上谈兵必不可少，但绝不能以策划来统帅白酒品牌。君不见，在策划之下，白酒业都流行一句口头禅：

　　WLY承诺不兑，MAJ已经掉队；JJN牛皮猛吹，SDJ已经心碎；LJ身心疲惫，JG喝得烂醉，WJJ已经残废------

　　这些口头禅所揭露的事实，除了白酒业的“掉队”“残废”之外，更多的恐怕是策划业给白酒业带来的“猛吹”与“心碎”。白酒业、策划业，敢不敢直面惨决的事实呢？鲁迅先生说：“真的勇士，敢于直面惨淡人生”，酒业，策划业的惨淡，谁来直面？

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2007，中国白酒业的出路 （2007-04-26, 中国营销传播网，作者：万兴贵）