三“验”

　　黄总监总是会给那些他找着谈过一两次话的营销经理或老的业务人员三次机会的。他把握的原则是“事不过三”。当黄总监给第一次、第二次谈话的营销经理限期完成任务，并把以前的在计划内未完成的任务补上时，他仍会把目光聚集在这部分人身上，以此验证他们的后续力以及自己的眼光到底有没有错。

　　如果第一次、第二次谈过话的营销人员的业绩有了明显的改观，而且后劲十足，他就会告诉他们已经过了营销总监给予他们的检验与考察期，让他们进入到正常营销员工的行列。如果他把机会给了第三次谈过话和重点给予扶助的市场及营销人员身上，他再对其第三次的行为及业绩进行一段时间的改进与检验时，如果这时这部分市场和营销经理、营销人员的业绩冲上来了，那么，他也同样会给第三次跟他谈过话的营销经理或营销人员实施“正常解禁”。否则，黄总监就会给他们进行重新“安排”了。

　　四“安”

　　对于给过三次机会让他们继续在原经理或业务人员的岗位上留任的人员，如果他们再不珍惜，过不了黄总监规定的“黄金检验期”，那么，黄总监采取的方法则是重新“安排”。具体的安排有：对于三次限期提升业绩的而未果的省级经理进行降级处理；对于在市场的“前线”冲锋陷阵的营销人员，如果不适合在前方拼杀，则有可能调到后勤方面的，就做营销后勤工作；还有一总分适合做管理而不适合做业务的就调任做管理；对于那些做了多年业务的老营销人员，如果后劲不足，一方面在给了他们三次机会则无济于事的则参看第五条；一方面告诉他们先参加相关培训或先待岗。

　　黄总监对于那些与自己私交亲密、关系融洽的人员也不徇私情，也是一方面劝其转行、换业；另一方面尽能力帮他们，让他们创业或帮助他们联系其它工作，做到“扶他们上马并送一程”，把他们当作朋友看待，做一个朋友该做的。

　　五“换”

　　对于实在无药可救的营销人员，黄总监认为自己做得仁至义尽了，如果再不换这部分人，那么连他们自己也会更看不起自己的。因为这些被换的营销人员自己不仅知道，黄总监是给了他们三次机会的，并没有一棒子把人“打死”，而且黄总监更明白，这时他为了企业、营销团队以及他个人，必要换人时是绝不手软的。更何况，黄总监“晓之以理，动之以情的管理下属的艺术，以及换人艺术，已经感动了许多营销人员，即使是那些即将被黄总监不得不换掉的人而离开这个营销团队，离开这个企业的那部分人员。

　　正是由于黄总监这五步“换人法”的成功运用，才圆满的实现了他在本年年初时规模最大的一次实施了营销职业系的“大换血事件”，而这也是他早就预料和谋划好了的。待他宣布被换人员名单时，实际上这部分人心里早就知道，心里或多或少有些酸楚、留恋以及无奈，但总的来讲是完全同意的，只是将他们的名字公之于众以形成最终既定的程序事实罢了。

　　黄总监用他的用人与换人艺术不仅使营销团队始终长期的保持着团结、紧张、严肃、活泼的战斗力，而且也使企业的营销业绩连年急速增长，在此过程中，也更增加了黄总监个人的魅力。大家都很服气这位营销总监的人事管理艺术以及营销管理艺术，营销神话被黄总监与他的团队不断创造、刷新和打破也就不是一件令人费解的事了。　　

　　王运启，本名王运齐，被业界冠以“中国营销From EMKT.com.cn第一诗人”的美誉。多年致力于企业管理和产品市场营销的思考与研究，以敏锐的洞察力,洞悉市场营销风云；中国多家知名网络媒体和主流报刊专栏作家和特约撰稿人。作品有诗集《西域行者》、《青春手语》，营销作品集《中国营销深度思考风》、《营销褪变哲学》等。陆续经历了营销、企划、杂志编辑、人力资源管理等职业。关注领域：品牌战略、营销突围、文化发展、管理提升等。联系方式：wangyunqi99@16.com，MSN:　wangyunqi995@hotmai.com

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