爆——冰与火的缠绵

　　CBCT观点：品牌3.0时代的有效传播，要变单向传播为互动有效沟通，制造极大化的消费体验和娱乐。

　　消费者对企业及品牌的感知往往是通过终端交易来进行的。在新的营销时代，终端市场的营销工作也有着全新的展现，终端的传播目的，是直接建立品牌购买指名。将终端作为阵地，进行信息的互动有效传播，是迅速打进目标人群，敲开口碑传播的突破口。因此，终端传播不仅要生动直观、深度说服，更要有亲和力和互动娱乐性。

　　1、 游览过程互动体验——创新建立鱼头博物馆

　　借助天目湖旅游度假区优势，企业利用有力资源，建立有较高参观游览价值的“天目湖牌砂锅鱼头博物馆”。让消费者在不知不觉中了解天目湖牌砂锅鱼头的文化及其与天目湖唇齿相依的关系，建立“最正宗”、“最具有代表性”砂锅鱼头的地位。在博物馆内设“百年天目--秘制传奇--荣誉长河---美味特产--彩头共享--鱼头盛宴”等展览区域，通过图文并茂的图片展示和导游讲解，同时让游客参与互动体验，使博物馆不仅具有参观价值，且更易与消费者产生共鸣。使游客在游览参观中接受品牌文化的洗礼，进而提高天目湖牌砂锅鱼头的指名购买率。

　　2、 食宿地点互动——天目湖宾馆全新演绎堂吃鱼头

　　在天目湖宾馆围绕五个新产品系列各自特点，进行融美食文化与互动趣味于一体的堂吃鱼头活动。整合宾馆积累的鱼头文化和品牌演绎，既突出天目湖牌砂锅鱼头“江南第一美食奇迹”品牌策略，又强调与消费者的双向互动，在创新的演绎过程里，无形中提升消费者对天目湖宾馆砂锅鱼头第一品牌的记忆度与美誉度。

　　3、 购物现场交流——加强软终端建设，利用人员有效传播

　　品牌的本质是企业或品牌的一种价值观通过与消费者沟通和交流所达成的某种结果，这种价值观的沟通和交流主要通过人来进行。在消费过程中，消费者购买的不光是产品物理属性，还包括与销售人员交流中得到的附加价值即情感属性。

　　精心研究消费者需求，抓住消费者选购特产的行为特征，在天目湖牌砂锅鱼头重点销售终端及游客容易接触的有利地点进行人员的有效宣传。对促销人员从举止素养、到对企业及产品知识的了解，进行全方位的培训。从而为消费者提供相关鱼美食营养咨询、天目湖砂锅鱼头品牌文化演绎等体贴的购物服务，彰显品牌文化，进而实现品牌的提升和销量的突破。　　

　　在CBCT与天目湖宾馆的合力运作下，通过一系列差异化、互动式终端操作，天目湖牌砂锅鱼头对游客形成了强大的攻势：游客从来到天目湖（导游推介、户外广告传播），到游览过程（湖区内各种有效户外展示、鱼头博物馆展览），到食宿（宾馆、酒店销售专柜及物料展示、堂吃鱼头的全新演绎），到购物（产品专卖店及专柜形象、人员传播）无时无刻不接触天目湖宾馆砂锅鱼头第一品牌形象的洗脑传播，真正做到了对游客“如影随行”。天目湖牌砂锅鱼头消费者市场占有率从原来的5%提升到了40%，形成了对竞品强大的销售壁垒，短时间内在游客心中建立起了砂锅鱼头第一品牌的形象，实现了品牌的突破和飞跃。　　

　　李志起，中国著名实战派品牌营销专家,先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团等中国150多家著名企业的全案营销咨询服务。李志起先生是“深刻影响中国营销的十大人物”，是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授，在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对各类企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“中国品牌突破大师”。他创立的【ＣＢＣＴ李志起品牌营销机构】，是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业营销服务机构。联系电话：010-84832547，84831614，13910518561，网站：www.lizhiq.com，或发电子邮件（ＭＳＮ）：Email： JACKELEE@VIP.SIN.com 与李先生交流。

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	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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