记者:5、请问本届SINOCES与08年奥运会有什么关系？　　

　　罗清启:毋庸置疑，08年奥运会对全球消费电子企业来说是一个巨大的商机，用什么样的产品捕捉奥运会中国市场商机乃至全球商机是目前最大的课题。　　

　　奥运会有两种看法，一种是现场看，一种是非现场看，非现场看也就是是用电子设备来看。明年看奥运会与以往是完全不一样的，因为我们的电子设备更加丰富，更可以互联互通。此次，被称为“电子奥运会”的SINOCES 为观看08年奥运会提供了更好的互联互通的电子设备的支持。　　

　　本届SINOCES也成为08 奥运会之前全球最重要的一次消费电子展，全球电子巨头都想要抓住这个时机。08 奥运会对本届SINOCES具有巨大促进作用，反过来讲，本届SINOCES也对08 奥运会有一个巨大促进作用。　　

　　记者 :6、与国内地方家电展相比，请问SINOCES自身有什么优势和特点么？　　

　　罗清启:（1）、我觉得抓住机会的能力是SINOCES最大的优势。全球消费电子有三个重要的区域，北美、欧洲和东亚。东亚有三个电子强国，日本、韩国和中国，但中国有巨大的腹地作支撑，并有13亿的人口。东半球一直缺少一个像CES这样的展会，SINOCES把握了这样的机会，设计了这样的展会，并得到中国政府的认可和美国政府的认可。　　

　　展览业的关键是在于他初成的时候能不能抓住机会。抓住机会就是我们最大的优势。当前亚洲正进入以中国为中心的市场阶段，SINOCES设计的这个展会以东半球为支撑，覆盖了全球，这是其他展会不具有的优势。　　

　　（2）、SINOCES展会是中国国务院批准的唯一一家国际专业消费电子博览会，也是亚太地区唯一获美国政府认证和推介的专业消费电子展会。　　

　　（3）、与全球最大的消费电子展会CES建立合作关系。CES拥有40年丰富的展会经验和最为领先的展会运作模式，它与SINOCES的合作能够快速提升SINOCES的国际化水准，成功架构“冬美夏中”的全球消费电子展格局。这是其他电子展会所不能拥有的外部资源。　　

　　记者:7、据一些参加SINOCES的企业讲，来参展的价值不大，因为评估后发现没有什么收获，请问您是怎么看待这个问题？　　

　　罗清启:SINOCES是提供了一个全球化的展览平台，它的作用有两方面来决定，其中一方面是吸引的专业观众的多少，另一方面是参展企业的产品。SINOCES是从实验室到市场之间的一个新潮产品的展览，来参加展会的专业观众是要看这种新鲜的产品，但是有些企业来是把售场中待售的产品拿到展会中来，显然是对观众没有吸引力的，评估效果也不会很有效。我相信如果我们穿着平常的衣服走到米兰的T型台上去的时候没有人会看，评估也是不会有什么效果。　　

　　记者:8、据有些企业反映，参展SINOCES的费用过高，您如何看待这个问题?　　

　　罗清启:目前电子产品的定价越来越国际化了，摊位费也逐渐国际化，虽有地域差异，但是国际价格趋于靠拢。另外，对任何一个展会来说展览面积资源都是有限的，展览价位不是固定不变的，比如说SINOCES展览面积现在有3.7万平米，但现在报名参加的企业多了，怎么办？如果把展览资源看成产品的话，他的价格是由供需关系决定的，不是由人为来定价的。这里面存在竞争，一个好的展览会的原则是力求把更好的企业放在这个平台上来，价格会成为选择企业的一个重要工具。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0532-85897296，电子邮件： luoqingqi@12.com

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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