四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。　

　　一个成功的经销商在回顾自己的创业史时说：“我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。”五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。小，并不会让你的公司被人忽略，相反，它代表更高的效率。　

　　五、从第一天开始，一切电脑化。　

　　打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。它环保省钱，而且高效。也许你对电脑很陌生，但中国有句话：熟能生巧。　

　　六、长时间工作。　

　　也许在创业初期，你身兼老板、行政管理、会计、客户代表等数职于一身。在工作机会安排上，你需要的是：把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。

　　七、爱你的顾客。　

　　永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。　

　　八、开始不成功也要继续努力。　

　　绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。　

　　失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。　

　　九、独自经营。　

　　开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。　

　　十、安排休闲时间。　

　　尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和舒畅。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。　

　　于斐先生，著名品牌营销From EMKT.com.cn专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyan.com/，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

创业论剑的“八大绝招” （2008-03-18, 中国营销传播网，作者：严世华） 创富路上，创业才是硬道理！ （2007-06-19, 中国营销传播网，作者：于斐） 我为什么要创业？ （2005-12-07, 中国营销传播网，作者：潘文富）