【内蒙古新闻网】：您目前有没有进行过某种“蒙药”的策划？如果没有，是否有兴趣？　

　　【韩耀国】：策划过，扎冲十三味丸，是一个治疗骨病的蒙药，效果非常好，而且当时全国卖得非常好，总经销也赚了数百万元，但是因为某种原因，产品只是赚了钱，而没有很好地做成一个知名品牌，这也许是目前许多蒙药面临的一个现状，产品做完了就没事了，不注重品牌的维护和提升，原因很简单，因为真正的产品生产厂家不会操作，全是委托经销商来运作，而经销商只是注重利润，品牌什么的他不管，赚了钱是硬道理。

　　如我们蒙虎营销策划机构，既有自己的策划公司，同时也有自己的营销公司，也在做全国产品的总代理，所以好多生产企业跟我们合作，现在我们营销公司就在做2个产品的全国总经销，招商非常好，所以对于蒙药，我们更感兴趣，不仅因为其是家乡药，最主要效果确实好，消费者也认，所以，如果有疗效独特的蒙药，都可以找我们蒙虎公司进行合作。

　　【内蒙古新闻网】：蒙派营销适合蒙医药推广吗？　

　　【韩耀国】：我觉得完全可以，原因有以下几点

　　第一：蒙派营销的营销观念现在已发生了质的转变，已由过去的粗放式营销转向精细化营销，由过去的单纯追求利润转向提升品牌、注重服务；

　　第二：蒙派营销控制着国内医药零售终端65的销售终端；

　　第三：蒙派营销控制着全国各大媒体75%的医药保健品广告；

　　第四：国内65%热销全国的的医药保健品是蒙派营销人招商、策划后热销全国的；

　　这么好的、而且是现成的资源，为什么蒙医药就不能利用呢，也许有的人说，蒙派营销适合做短期行为的产品，如果是树立品牌的产品他们做不过来，但我不这样认为，事在人为，只要整体操控好，完全可以做成功。

　　2、有关您本人和“蒙虎团队”以及“蒙派营销”　

　　【内蒙古新闻网】：您是内蒙古人吗？内蒙古哪里人？怎么评价您的记者生涯？您有记者情节吗？　

　　【韩耀国】：我是地地道道的内蒙人，从事医药营销策划已有10多年了，我现在自己的公司在北京，家又定居在了美丽的秦皇岛，但是我也忘不掉自己的家乡内蒙古，每年8月份的呼市药交会我总会回到内蒙古与朋友们相聚，由于我是众多蒙派营销人中第一个将“蒙派营销”以书面形式（2005年轰动营销界《蒙派营销》一书作者）提上中国营销历程的营销策划人，所以业内又称我为蒙派营销策划第一人。

　　虽然现在从事了营销策划这一行，但是短暂的记者生涯是我这一生永远都无法忘记的，因为我一直非常喜欢记者这个职业，所以一毕业就去做了记者，但是由于种种原因，没有坚持下去，这也是我一生中最遗憾的事情，当然，如果没有那件事的发生，也不会有我的今天，人的一生就是这样，当时也许认为是坏的，但是在今天看来，也许是好的。

　　但是我现在的性格还是像做记者时那样，敢说敢做，始终保持“三实”，做人要诚实、为人要踏实、做事要务实，这是我的人生哲言。

　　【内蒙古新闻网】：抛开特殊原因，您认为“蒙派营销”是最“有效的”营销理论吗？　

　　【韩耀国】：从某种角度来说，各种营销模式层出不群，但是谁又能说哪个最有效呢？所以每一个营销模式都有自己的利弊，而且不同的产品、不同的环境、营销模式也不同，就拿我们蒙派营销来说，在80——90年代末以及2000——2002年的时候确实是最有效的，效果是最好的，其他营销模式确实都不行。

　　所以说，在特定的时期和市场环境下，“蒙派营销”绝对是最有效的，“蒙派营销”最大的特点就是低成本营销，投入小、效果好，如在80—90年代末，蒙派营销人依靠一张报纸就能够成功，就能够获取巨大的经济效益，为什么，一个重要的原因就是受市场大环境的影响，由于当时改革开放的时间不长，广大老百姓对于医药保健品的消费意识处于一个朦胧的阶段，尤其是对于医药保健品广告的辨别分析能力较差，再加上国家地政对医药保健品市场的监管能力比较宽松，所以正好给蒙派营销钻了一个政策的空子，他们趁着中国医药保健品市场刚刚起步，纷纷组团挥师大江南北，迅速占领大中型市场，从而完成了最初的资本积累，因为当时的消费者不像现在非常理性，不管你怎么宣传，消费者都相信，所以效果就好。

　　但是现在就不行了，为什么，因为市场环境变了，消费者越来越理性，国家相关部门不断加大监督、执法力度，所以蒙派营销的效果就不如以前好了，但我们不可否认的是，蒙派营销至今仍是引领中国医药保健品营销的主导模式和风向标。

　　【内蒙古新闻网】：不好意思，您敢于揭露医药广告黑幕，可是一些人却把“医药广告黑幕”与“蒙派营销” 联系起来，您觉得这是什么原因造成的？

　　【韩耀国】：这个话题首先得从中国的医药保健品发展历程说起，80年代初，一批内蒙人在国内率先销售医药保健品，他们就是中国医药保健品营销的先驱者，也是蒙派营销人的开山鼻祖，他们的这一举动不仅成就了中国的医药保健品行业，也造就了以后号称百万营销大军的蒙派军团，但是当时国家相关的行业制度却是一片空白，没有相关的制度和法规来管理、监督蓬勃发展的医药保健品，所以市场出现了一些虚假广告、夸大宣传，所以说我国的医药保健品诞生的时候就是一个畸形儿，等90年代末，国家针对医药保健品市场相关的行业法规相继出台、监督力度逐渐加大，但是那个时候的中国的医药保健品市场已经成熟了。

　　所以说，在国外，人家是先有制度，后有市场，或者是同步进行，但是我国的医药保健品行业却是先有市场，后有制度，也就是说我国的医药保健品是在市场不成熟、不规范、政府没有较好制度约束的前提下实施市场化运作的，你想，在没有监督、管理、约束的、不规范的市场现状下，出现了所谓的虚假广告，产品的夸大宣传最终导致了目前的信任危机。

　　当然，随着市场的不断成熟，蒙派营销人的营销观念已发生了质的转变，已由过去的粗放式营销转向精细化营销，由过去的单纯追求利润转向提升品牌、注重服务，而且蒙派营销人至今仍是中国医药保健品市场一道独特的风景线，对于推动中国医药保健品市场的的迅猛发展，蒙派营销人具有深远的影响，尤其是经过10多年的市场洗礼，蒙派营销人不断走向成熟和规范，并由此带动了中国各地医药、媒体、广告、策划、印刷、旅游、就业等诸多行业的快速发展，尤其是对于内蒙古呼和浩特市的经济发展具有非常大的推动作用。

　　有这样一组数据，可以让我们更加直观地、透彻地了解蒙派营销在中国的医药保健品行业的垄断地位和突出贡献：

　　全国各大媒体75%的医药保健品广告控制在蒙派营销人手里；全国75%的医药保健品市场和产品控制在蒙派营销人手里；75%热销全国的医药保健品掌握在蒙派营销人手里；中国最大的医药保健品招商会掌握在蒙派营销人手里；国内65%热销全国的的医药保健品是蒙派营销人招商、策划的；全国65%中小医药保健品厂家的产品控制在蒙派营销人手里；国内药店85%的专柜控制在蒙派营销人手里；国内好多地级市的报社大楼、电视台大楼是蒙派营销人的广告费给盖的；还有就是中国医药保健品市场消费指数逐年上升；

　　由此可见，蒙派营销人对于中国医药保健品行业的垄断行为，这也是为什么中国规模最大的医药保健品交易会在呼和浩特的原因。

　　（声明：凡转载此文者，务必标明文章作者、出处、作者简介，不得删改，否则视为侵权，必追究法律责任）

　　韩耀国: 中国营销策划界代表人物，知名实战营销策划专家、蒙虎营销策划机构总经理、蒙派营销策划第一人、中国10大实战营销专家、中国品牌研究院高级研究员、价值中国特邀评论专家、中国标志性品牌评选专家委员会成员、策划中国万里行特邀营销策划专家，现担任《销售与市场》、《中国经营报》、《商界》、《医药经济报》、《中国广告》、《经理人》、《财富杂志》、《中国策划》等30多家杂志，中国营销传播网、品牌研究院、价值中国网、博锐管理在线、中国管理在线、品牌总网、融资网、中国培训网等60多家智业机构特约营销顾问、理事及评论专家。电话：13933918515、13933961183，邮箱：hanyaoguo@soh.com，公司网站：http://www.mengh.com.cn，韩耀国的博客：http://blog.sin.com.cn/u/1218961614　

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