（二）“重组”山叶

　　“山叶”究竟是什么？

　　“山叶”的含义是什么？

　　要顺利实现“破局”，我们应该怎样理解山叶，应该赋予“山叶”怎样的内涵？

　　没有任何一副牌糟糕到无法出牌！关键要看你具有什么样的出牌智慧！

　　远卓品牌这样理解山叶：

　　“山叶”是“山”“叶”的完美组合！

　　“山”给人的感觉是沉稳，是踏实，是坚韧，是博大，是宽容，是厚重，是智慧！

　　“叶”，植物重要的营养器官，植物汲取宇宙能量的关键载体。“叶”，给人的感觉是随和，是平凡，是灵活，是从容，是修养，是生生不息的力量之源。

　　做人就应该做像“山叶”一样的人，既要沉稳宽容，又要随和从容；做人就应该做像“山叶”一样的人，既要坚韧踏实，又要时刻汲取来自各方的能量，从而顺利壮大自己，惠及世人，帮助他人跨越沟沟坎坎，走上平坦大道！

　　（三）“人文”山叶

　　山叶可以突围。

　　突围首先要落实到山叶的品牌定位上。

　　定位必须符合“三个一”标准：第一、唯一和专一！

　　基于上述阐释，我们顺理成章的想到一个词：“人文”！

　　“人文”一词的理解都包含着两方面的意思：一是“人”，一是“文”。一方面指关于理想的“人”、理想的“人性”观念，其强调的是以人为本的价值观；另一方面是指为了培养这种理想的人所进行的文化教育，即以“文”化“人”。

　　人文，实质就是一种植根于内心的素养，一种无需他人提醒的自觉，一种承认约束为前提的自由，一种能设身处地为他人着想的善良。

　　“人文”在哪里？往高处说，它关乎一个国家的公平、正义；往低处说，它就在我们的日常生活里，就在人与人的关系中，就在人行为的内涵中，就在我们的内心深处。换句话说，它是一个人的举手投足，一颦一笑，乃至他的整体素质。

　　现在的电动车品牌单单迎合消费者的需求，一味地追求快速、豪华，却忽略电动车最根本的功能，忽略了行业的和谐发展，忽略了电动车行业与整个社会的和谐共生，更没有有意识的引导消费者需求，帮助消费者树立正确的消费观。这不符合“人文”的要求！

　　现在的电动车品牌单单把经销商当作赚钱的工具，没有帮助经销商精心规划，销售产品，实现赢利，更没有把经销商当作自己的“事业元素”来认真呵护，帮助经销商做大做强。这也不符合“人文”的要求！

　　所以，我们要与现有的所以电动车品牌划清界限，重新切分市场，定位于人文电动车。目前中国市场没有诉求“人文”的电动车品牌，所以，山叶是不折不扣的“中国人文电动车第一品牌”。

　　案例三：爱心城堡——中国本真儿童家具第一品牌

　　“爱心城堡”是一个儿童家具品牌，一直以来，专注于为国外顶级品牌贴牌加工和出口业务，积累了丰富的生产经验和较强的产品研发实力。随着出口业务竞争的加剧，国内儿童家具市场的日益增大，爱心城堡董事长王总决定做国内市场，品牌名称延续“爱心城堡”，可到底怎么做呢？王总心里没底，通过朋友介绍，找到了我们。在认真沟通之后，王总对我们的思路充分认可，双方很快达成合作协议，开始正式运作，新的挑战开始了。

　　对于家具业的细分市场“儿童家具”应该怎么定位，怎么细分呢？通过对市场的走访，我们发现儿童家具市场竞争已经十分的激烈，较有实力的品牌都找到了自己的细分市场，把自己定位成“中国××第一品牌”，甚至“世界××第一品牌”。看来儿童家具业营销水平不容轻视！我们面临着极大的挑战，对于后进者“爱心城堡”如何尽快获得竞争优势，全看我们的品牌战略和营销策划了！品牌战略是营销策划的灵魂，而品牌定位是灵魂中的灵魂，我们一定要找到极具爆炸性的品牌定位，把市场一份为二，让爱心城堡成为自己领地里的国王！

　　结合爱心城堡的儿童家具特征，木之本色、中国元素、环保安全等等，我们能看到什么？结合儿童家具市场或雷同或相似的诉求我们能看到什么？结合中国家长对于儿童的期望我们能看到什么？结合“大人物”成功经历我们能看到什么？结合孩子成长的真实需求我们能看到什么？结合儿童的行为特征我们能看到什么？

　　其实，我们看到了“顺乎自然”、“引导本性”、“朴实无华”、“纯真无暇”等“元素”。我们知道，随着社会的发展，尊重“天性”才能创造更大的价值，任何形式的枷锁，都会为孩子成长带来不幸，甚至是灾难！我们知道《庄子》上说：吾所谓聪者，非谓其闻彼也，自闻而已矣；吾所谓明者，非谓其见彼也，自见而已矣。

　　于是，我们认为，儿童家具应该顺应这种需求，并将其上升的精神层面，以创造出最大的差异化：本真。换句话说，爱心城堡的家具是“本真”的，而其它品牌的家具都是“非本真”的。

　　什么是本真？

　　本真主张孩子不仅仅是父母生命的延续，更是一个独立于整个世界的“唯一”个体；本真，意味着孩子需要自己特有的成长路径，并在适合自己的成长路径上最大程度的释放潜能，为社会创造价值，乃至创造整个社会的和谐共生。

　　本真的基础是顺乎自然，彰显本性，追求真实，体现的是一种“随心所欲”的自然本性；本真的结果是儿童能够引导自己找到其自身最乐意的成长路径和人生方式，而不简单是父母“意志”和“志向”的迁移。

　　本真其是一种人类面对世界的境界，他营造一种让生命个体蓬勃发展的自由空间，他带给儿童的不再是以“成人”为标准的“成人儿童观”，而是以儿童自然禀赋为标准的“本真儿童观”。

　　因此，在本真儿童家具这个新切分出来的领域，爱心城堡的品牌定位可以同时满足“三个一”标准。这就是爱心城堡自己的“国土”，更是其品牌崛起的核心推动力。

　　通过上述的案例分析，我们可以了解到定位的方法和决策流程，同时也能够深切感受到定位的力量和价值，为其所震撼。让我们重新认识定位、学习定位、开创定位吧，因为“定位就是权力”！

　　朱亮，著名品牌专家，实效营销专家，已帮助10余个品牌实现业绩连年翻番的佳绩。曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构营销总监，兼任10余家权威媒体专栏作家。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lion197901@16.com

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