建构中国企业的“国际竞争力”

　　和国际企业竞争，就要依循国际企业的“游戏规则”。那么，国际通行的“游戏规则”是什么？是“产品第一，营销第二”。

　　这几年，许多中国企业发现“走出去”后力不从心，本来想做一条“快鱼”，不想不仅没有做成快鱼，还差一点“人为刀殂，我为鱼肉”。要想改变这种尴尬局面，就必须突破技术和产品的瓶颈。

　　华为成为中国企业的另类与骄傲，在国际市场上披荆斩棘一枝独秀，成为令思科敬畏的对手。为什么华为可以成功？因为华为建立了基于国际市场的竞争力体系，最重要的是突破了技术壁垒。

　　然而，华为的成功来之不易。当初，别人在市场上大唱高调的时候，华为默默无闻地做技术。曾有人如此疑问：中国企业到底应该“高调如海尔，还是低调如华为？”可见，当初华为的选择并非为大多数人所认同。今天，华为成功了，至少是阶段性成功了，低调的华为成了明星，而高调的海尔却始终难以实现大的突破。但是，有几个企业能象华为那样耐得住寂寞做技术？我看至今寥寥无几。搞技术，没有“板凳做坐十年冷”的决心不行。

　　我们经常看到这样的新闻，中国企业刚刚“走出去”即表示：“年内例证实现海外销售收入XX亿元、盈利X亿元”。国际企业则是这样表达它们进入中国市场的态度：“预计开发中国市场将投入资金不少于XX亿元，甚至不排除未来三年亏损的可能。”两种态度截然不同，说明了什么？说明中国企业比国际企业更有竞争力？说明国际市场比中国市场更好做？非也，说明中国企业过于追求短期利益，而国际企业则注重长远发展。

　　技术之外，中国企业还存在品牌短板。国际市场是“技术＋品牌”的双要素竞争市场，技术和品牌一个都不能少。中国企业技术不足，品牌也不构强大。虽然海尔、联想、TCL已经是“著名品牌”，但是这个“著名”局限于中国。放在全球市场看，绝大多数中国企业并没有真正品牌影响力。因此，尽快实现中国品牌从“区域名牌”（“区域”指中国）向“全球名牌”升级，是建构国际竞争力的重要任务。

　　风物长宜放眼量

　　这几年，做“中国的三星”，成为许多中国企业梦寐以求的目标。但是，做“中国的三星”并不是一杯轻松而温馨的咖啡。三星企业的精髓，多数中国企业并没有参悟透。

　　中国企业要想做“快鱼”、“大鱼”，必须先从“慢鱼”、“小鱼”开始。企业成长有其规律性，不经历初级阶段就不可能走向高级阶段，地基打不扎实怎么盖高楼大厦？企业经营最忌拔苗助长超常规发展。

　　中国企业要调整心态，以平常心经营，不可急躁冒进，切勿为眼前利益伤害长远发展。尤其今天，中国企业更需要深刻检讨既往战略，重新审视过去做法，不要在错误的路上越走越远。

　　中国企业往往对“慢”存有偏见，总认为慢就是没有效率，就是不适应市场变化。实际上可能是企业是为未来发展蓄势的过程，是重大技术研究开发的过程。当我们看到越来越多中国“快鱼”被国际“慢鱼”逼得手足失措的时候，你还认为“慢鱼”就是没有竞争力的鱼吗？

　　中国企业总是希望一运行就产生利润，总是幻想企业一夜之间开发出畅销的产品，这实际上既不符合社会发展规律，也不符合企业发展规律。“催肥的猪肉不好吃，速生的泡桐不结实”，WTO时代的竞争，绝对不是速度的比拼，而是企业综合实力尤其是品牌形象和技术创新力的较量。

　　三年前，当雄心勃勃的中国企业通过兼并收购走向海外市场的时候，它们无论如何也想象不到国际市场这块肥肉并不好吃。2006年下半年，国际化先锋企业TCL，正式退出欧洲市场，随后把工作重点转向国内。这种战略退缩，实际上是为一度出现的“大跃进”战略买单，是企业整体实力不济之下的无奈之举。联想情况也不甚理想，其业务重心与管理中心都已经回归国内。

　　跑得快更要跑得远。重新审视“快鱼”理论，做竞争力“完结型”企业，也就是我们通常说的综合竞争力优势企业，才是中国企业的制胜之道。

　　作者系著名家电产业观察家、企业新闻传播专家。夸父企业管理咨询机构首席顾问，联系电话：037169352860、13523033066，电子邮件： liubc2007@vip.sin.com

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	刘步尘：现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构首席顾问，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，TCL集团彩电新闻发言人。著名家电产业观察家，企业新闻传播专家，中国作家协会会员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员；新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家
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