五、竞品终端信息分析：

　　知己知彼，百战百胜。

　　当你不了解竞争对手的信息时（销售政策，费用力度，费用方向，费用力度，人力资源配备），你会“无从下手”

　　竞争信息情报信息的传播媒介，日趋多样化，益让市场人员扑迷离，竞品的推广方向会分阶段在终端信息发布渠道上体现出来的如：DM单、宣传单页、X支架、条幅等传播媒介都承载着企业的品牌、文化、产品、理念、技术、促销等方面的信息，通过汇总、分析、总结竞品所发布的各种信息，形成终端竞争信息情报系统，是一种用来提醒市场人员早期潜在威胁的工具，为市场决策相关人员提供可能出现的机遇和危险情报信息，使企业市场相关人员在制定政策的的时候有的放矣，知已知彼，百战不殆。

　　六、经销商服务与管理：

　　在谈起经销商服务与管理这个话题时，我们首先要确立一个观点，我们是通过经销商销售，而不是销售给经销商。

　　“以客为尊,共赢未来”是我们厂家既定的客户文化。

　　管理客户：

　　1、销售区域的管理2、进销存的管理，3、产品组合的管理，4、渠道宽，深度的管理，5、网点覆盖率的管理，6、价格体系的管理，7、销售数据库管理，8、费用投入的管理，9、重点门店的管理及维护10促销活动的管理

　　服务客户：

　　1、团队培训协助，2、落实，跟进资源配置，3、客户每月利润分析，4、规划市场，5、门店的检查督促，6、库存管理，7、重点单店规划，8、促销活动评估，9、KA门店货款对帐，10、收集竞品信息，11、大客户谈判，12下游客户开拓

　　七、 团队执行力：

　　企业能否在持续发展中获得成功，不仅取决于正确的战略、战术，也在很大程度上取决于执行能力的高低。随着企业发展步伐的加快，企业必将面临着机构增多、业务扩张的局面，如何有效的确保企业的整体运行效率，推进企业制度化、规范化和精细化管理便日显重要。因此，形成步调一致、行动迅速的企业执行链，使各项决策得到真正执行和有效落实已刻不容缓，这既是企业实现既定战略目标的需要，也是企业沿着正确方向快速发展的需要

　　执行力：有良好结果的过程，就叫执行力！

　　《把信送给加西亚》以及美国西点军校“没有任何借口”，其实强调的都是执行力。但这是理想中的执行力。作为营销From EMKT.com.cn团队要想真正地提升执行力，还必须从实际出发，一点一滴抓执行，从而让执行力不至于落空。执行力关系到企业的成败，要想打造营销团队的执行力，就要牢记二度法则（态度+速度=成功）及坚持做好四定，所谓四定法则，就是在执行时要定目标，定责任人，定标准，定考核。　　　

　　八、职业规划：

　　要把个人的发展规划和团队的整体发展利益统一，把现实的发展利益和未来的发展利益统一。做为职业经理人，要不断的调整和修正自己的目标，一定要以自身的努力推动企业的发展从而获得自我成长与自我实现，而不是只关注自身利益而不顾组织的前途。作为职业经理人，还需要把现实和未来连贯起来，不能过多的注重现实利益，而忽视未来的发展，也不能只注重未来而丢掉现实。

　　你现在的职位是你三年前所决定的！你要有更好的发展，就必需从现在起做好你的职业规划，因为这决定了你三年后的职位！！！

　　九、再学习力：

　　学历不代表能力，学习力才是竞争力

　　我们雅客公司一向提倡“创建学习型企业团队”的口号，就是希望大家能够通过不断的有计划、有目的学习，不断提升自我素质，来适应企业发展的需要。做为职业经理人，不但需要注重学习内容，更要知道学习的关键目的。　

　　向成功和失败学习的时候，关键是研究他的过程和方式　

　　从书本学习的时候，关键是要悟出道理　

　　向竞争环境和竞争对手学习的时候，关键是要快速反应　

　　懂得学习的三个关键目的之后，才能提高学习的速度和效率，并且快速的把学习转化为行动，把学习转化成为生产力。 　　

　　总结：

　　·三精：终端市场精耕,行业知识精通,费用规划精明

　　·四通：通市场特性,通产品卖点,通渠道特性,通竞品信息

　　·五组：组织有为、组成有规、组合有力、组建有责、组工有爱

　　·六懂：懂规划，懂经营，懂管理，懂陈列，懂谈判，懂整合

　　·七高：高稳定性团队，高团队执行力，高客户质量，高增长率,高业绩量，高市场占有率，高工资额　　

　　职业经理人强，则企业强；企业强，则国家强。无论是在国企、民企还是外企，经理人将决定企业的未来，决定一个行业或者一个国家的未来。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为雅客（中国）全国培训经理，联系电话：15959599812，电子邮件： zhu_tony@21c.com

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