误区声音三：“多找几家广告公司比比，还怕没有好的？”

　　“诚信，是企业发展，市场发展的基石，缺失诚信的企业将支付更高的市场成本！”这是中国商界奇人史玉柱在CCTV《赢在中国》节目现场的精彩点评，同时也是他传奇经商经历的切身感悟。现在的中国市场已经越来越规范，行业起点与相应标准也发生了质的变化。作为智业公司的服务是方案以及在创作过程中所付出的脑力劳动，方案的出台，背后都凝聚了劳动的付出。某些企业动则比稿，动则招标。根本不衡量其劳动价值评价的标准。以为出个方案没什么，杀鸡也要用牛刀，反正不是自己掏。从短期看企业是获得有效方案降低自身成本的捷径。但往往也是缺失诚信的开端。由此可见一斑。只要是比，总有落选的，没有机制的保障就是对智力的无谓浪费！不尊重他人劳动的企业，肯定是不会得到对方真正尊重，如果仅以获取蝇头小利窃喜的企业，口号再大也只是虚妄。因此，名仕策划有个不成文的规矩：一律不参与无偿比稿！客户可以选择，但客户必须支付选择的成本，而不是我们。　　

　　误区声音四：“先出几个方案来看看再说吧”　　

　　创意强调灵感，创作讲究激情。

　　无谓的多出方案，首先表达的是对设计公司设计人员的不信任。其次，是对创作公司劳动付出的漠视，再次，是对自我责任的缺失，因为这个前提是企业根本没有明确的目的性，随意处之。

　　专业设计公司的主创人员创作样本的过程，本身就是个寻求最佳途径的过程，这个过程包含众多的选择比对以及创意优选过程。同时也是严谨而系统的，在客户得到作品的同时，也是专业人员将客户需求以专业手段表现的成果。也就是唯一最佳的结果。越是专业的人员对这方面的把握程度越高。所以，不同人员创作出的样本，出手水平是不同的。其含金量也完全不等。

　　许多客户在前期接触谈需求、要求的时候草草了事，而在方案出来后三易其稿，其实更多的是消耗了创作公司的激情。基本上专业公司改稿超过3稿，设计创作人员的激情已经完全耗尽。哪怕再专业的选手，在没有激情的基础上是很难产生创意，根本是创作不出一流的作品的。

　　因此，并不是稿子越改越好。期望得到高品质样本的企业，应该优选创作公司及创作人员，事先进行有效的、有深度的沟通，这样的话，你样本的设计才可以得到最佳的表现。　　

　　误区声音五：“样本设计创作当然全部是设计公司的事情”　　

　　优秀的设计创作公司只是一半，基于了解深度，越是需要高质量的样本，越离不开当事企业的协助。那种甩手企业把事情完全推到创作公司这边，看起来是完全轻松了，但实际上是脱离了自我要求的控制。再有效的沟通也无法丝毫不差完全描绘出事物的本质，沟通总是有局限的。并且，样本其必须准确体现企业客户的专业性、差异性。而往往这些专业的东西在创作人员的了解中是片面及零散的，很容易走偏，作为必要协助补充的积极完全配合，这一点是样本创作中，企业必须做到的。没有有效合作的前提，创作的样本仅仅是图有虚表。　　

　　误区声音六：“设计得是不错，只是费用太高”　　

　　优秀的创作，来源于积累与把握。样本由沟通、创意、拍摄设计、校对，再到成品印刷制作完成，环节繁杂，控制环节越多，最后的相对偏差度也就越大。创作公司要保障最后客户看到的是合乎要求的作品，必须由专业主创人员实行全程监管跟踪，而不是交代给哪个环节的配套商。负责任的专业创作公司，将会对可能产生偏差的环节进行有效的规避，在创作过程中不断保持与客户的有效沟通，因此，期间所消耗的附加成本实际也是非常大的。而这一切努力，客户未必能完全看到。加上专业设计人才的稀缺性，以及对可能产生的失误承受相应的责任能力，这都将是保障高品质样本出炉的基本条件。所以，物有所值，贵，自有贵的道理。抛除品质与途径，单一评价费用高低的做法，实际上是最为愚蠢可笑的。　　

　　世界上没有绝对的沾光与便宜，专业自有专业的价值。如果你能找到最合适于创作你企业要求的公司，能遇到真正专业负责的创作人员，能够在有效时间内制作出符合使用需求，并对你的企业文化理念提升，市场拓展，客户服务完善起到积极推动性的样本，那么，真的是恭喜你了。

　　丁小刚：IMC整合营销传播专家，中国发展战略学研究会智业专业委员会主任委员，常州市场营销协会 核心成员，常州市名仕营销策划资讯中心总经理/总监，前天宁宝塔置业有限公司策划总监，咨询电话：0159-86868179　13915059998（24h） QQ：47275392，http://www.czm.cn 名仕营销策划网

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