这是由于，产品供过于求和同质化给赢利制造了困难，由于这两个原因，产品要么堆在仓库卖不出去，要么就只有降价一条路可走，而且降价一旦被作为一种销售策略，商家就很难罢手，不断降价也使得商家赢利水平大为下降，恶性竞争成为永无休止的一场梦魇。

　　问题是，企业生产出了产品，一方面要薄利多销，一方面还要保证利润以维持企业的生存，要发放员工工资奖金，要投资扩大再生产，要分配盈余给股东，这些都使得企业陷入一个十分艰难的境地。

　　不要忘了，商业的目的是要赢利。如果没有利益，任何事业都没有发展的必要。合理利润的获得，不仅是商人经营的目的，也是社会繁荣的基础。

　　如果说低价策略是很多低档产品的出路的话，也许勉强还说得过去，毕竟大众消费能力摆在那里。现在有一些中高档产品也通过不断降价试图打开市场，这就有些令人费解了，降价对他们来说不是灵丹妙药，而是饮鸠止渴，这不但无助于销售，还会将自己的产品弄得与马路货为卒伍的境地，从而严重损害自己的品牌形象。

　　为什么不来个逆向思维，除了降价，难道我们不能找到一条高价卖货的方法吗？回答是肯定的，我们完全可以做到这一点。

　　首先，我们需要明确一点，高昂的售价体现了一种消费观念，而绝非产品本身。因此，要实现高价售货，就必须深刻理解消费实则是满足人多方面需求的一种行为。

　　安永公司去年发布了一份题为《中国：新的奢华风潮》的报告，报告指出，全球奢侈品产业在未来数年内可将中国作为下一个增长区域。 报告中称，中国经济的飞速发展以及中国消费者的逐渐成熟，已对高价奢侈品形成巨大需求，而这对全球奢侈品销售商而言意味着巨大的诱惑。目前，中国奢侈品市场的年销售额已突破二十多亿美元。预计从现在到二00八年，年增长率为百分之二十，之后到二0一五年的年增长率达到百分之十，届时，高价奢侈品销售额将超过一百十五亿美元，占全球消费总量的百分之二十九。　

　　这份报告同时指出，中国的奢侈品市场仍处于初级阶段，这一阶段的特点是冲动和不理智，消费心态以“显示身份”为主，消费者热衷于追求最新、最流行的商品，属于“商品驱动型消费”。而发达国家的奢侈品市场则较为成熟，消费者偏爱“体验驱动型消费”，追求能够释放压力的舒适假期和其它一些高品质的服务。　

　　中国的奢侈品消费者分为富有的消费者和白领工薪族两类，前者的购物风格是“一掷千金”，而这种消费和他们的收入水平相比仍在合理的范围以内，他们消费的主要目的是为了借以映衬自己非富即贵的身份；而后者的消费常常让人难以揣摩，因为不太合理，有时候为了一个路易威登的包愿意牺牲半年的薪水，而这对于他们来说又是相当值得的，他们希望通过这种消费来显示自己的时尚风采和高雅品味，而事实上他们也达到了这一目的。

　　如今消费群体的两极分化加剧已是个不争的事实，一方面穷的越穷，另一方面，富的也越富，在一部分人缩衣节食，勒紧裤腰带过日子的时候，另一部分人开始变着法花钱和穷奢极欲地享受生活。在这种情况下，低价策略显然不能进行有效的区隔。

　　诚然，一般小市民有追求物美价廉的心理，但是如果因此认为他们就只能买低价商品那就是大错特错，任何一个消费者在不同的消费情境下都有不同的表现。

　　无数针对消费者的调查结果都表明：消费者其实并不害怕购买价格高的商品，只要价格在自己能承受的范围内，即便略有超出也不是问题，关键在于，商品所提供的价值和价格是否相符，这才是消费者最关心的问题。所以销售要反思，我们在销售的过程中到底销售了多少的价值给客户，当你面对一件商品的时候，有没有在销售之前先赋予这个商品至少等值但是最好超值的的价值。 在某种意义上讲，价格一定和产品的品质和品牌内涵相一致的，高价是对高品质的一种说明和解释，至于那种“质优价廉”的说法其实也就是相对而言罢了。

　　我们可以拿两种产品来打个比方。哈根达斯十年前进入中国时曾经让很多人费解，因为它的价格策略。一品脱9美元的冰淇淋，一个月吃上两回一个普通老百姓的月工资就告罄了，即便在上海等经济发达的沿海城市，很多人也认为这是脱离大众消费水准的东西，有人因此断言，这个“冰淇淋中的劳斯赖斯”更适合成为一种观赏品。

　　然而现状是，经过了十年，哈根达斯目前在中国15个城市拥有了51家专卖店，1000多个零售点，销售额年增长40%以上。哈根达斯的中国十年是一个奢侈品成长的十年，与很多富于现代时尚感的品牌有着惊人的相似之处。

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