地产酒占山为王的必要性　　

　　由于国内市场的无限广博性及各区域文化、经济、地理条件的差异，使得各地方消费心理及形势不尽相同，也就为地产酒的长期存在提供了优越的生长环境。这些地产酒品牌在当地都拥有相当的市场份额，并拥有独特的竞争优势。依靠着当地独特的文化、饮食习惯、市场背景、经营模式等因素在小范围的空间里呼风唤雨，左右局势，有的还与外来的全国性品牌进行着强烈的对抗。由于近年来酒业市场成熟度不断提高，品牌重新组合、整合速度加剧，地产酒品牌的动荡也异常激烈。为了争得更好的生存发展机会，在稳固了本地的市场基础后，不少地产酒品牌开始向区域外攻击，近年在这方面表现不俗的就有河北的衡水老白干、板城烧、刘伶醉；山东的琅琊台、趵突泉、古贝春；河南的宋河、仰韶；陕西的西凤、太白；湖北的枝江等等。业内称这种不断有地产酒品牌从区域内持续向外拓展的现象为“地产酒现象”。显然，这种现象是地产酒最终要走向品牌酒的必然现象（这里说的品牌酒指不断向其它区域进攻的强势品牌及全国性强势品牌酒）。

　　说到地产酒，因各品牌所处市场形势不同，难免要分一下类别。最上端自然就是区域市场占有率极高的强势品牌，比如西北酒中的伊力特、肖尔布拉克，东北酒中的榆树钱、洮南香、洮儿河；中间是区域占有率较低的弱势品牌，最下面就是区域内垃圾品牌。　　

　　近年来，不断加剧的酒产业组合、品牌酒对于品牌的塑造及国际资本的介入造就了一批极具实力的超级竞争者。各区域地产酒囿于自身的资金、产品、人才、渠道等方面的实力，不得不先进行区域保卫战。以图稳定区域后再向外寻找发展。部分已经向外进行了扩展的地产酒为了稳固本地市场也进行了战略收缩，诸如徽酒中的部分酒品牌。　　

　　从以上市场规划局势图来看，地产酒在向外扩张过程中，必须根据自身的实力有针对性的对各类市场进行开发，固守基地市场，占领基准市场，挑战战略市场，进攻潜力市场。只有这样才能有效地抵挡强势品牌的进攻，有理有节的进攻弱势市场，最终达到与强势品牌共舞的目的。　　

　　所以，地产酒占山为王是有其存在的必要性的。　　

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