3、出路：产品系列化应是产品和市场结合的产物　　

　　营销中战略制定后，执行更重要，如何执行更是个重要问题。——挖掘钻石产品个性特征和市场需要构成卖点，然后根据卖点形成产品系列化。这是目前国内钻石市场最为科学也是最具灵感的产品营销方法。

　　纵观现在的国内外钻石市场，突出产品卖点，并且形成系列化产品，是一个全球化的市场趋势，如周大福、周生生、恒信钻石宫殿等专业的钻石品牌全部推广系列化产品，周大福甚至实现了仅销售系列产品。系列化的产品把市场更细化了，这样营销卖点更有针对性。也使品牌中的系列产品形成了亮点，形成了卖点，产品做到了重点突出，推广做到了有的放矢。据笔者了解，SJONO在刚刚结束的2007国内商务大会上，便对外界宣称将在2010年实现全部国内产品的系列化。产品系列化在行业内逐渐大行其道。

　　究其原因，盖因系列化产品不仅能优化产品结构，丰富原始品牌内容，增加市场竞争力；而且产品系列化后能更容易地找到市场的切入点。不难看出，在全球市场的引导下，产品主题系列化也将成为未来国内钻石市场的发展趋势。

　　当然，产品的系列化不是盲目的系列化，需要对企业、产品、市场进行全面的分析与资源整合管理，根据企业、产品在市场中的战略定位来适时地发展系列品牌产品。

　　细致的讲，发展中的钻石企业需要以系列化产品带动企业发展，但不宜盲目、牵强的形成系列化的产品体系，这样容易淡化母品牌的影响力，分散消费者对母品牌的关注程度。钻石企业需要根据自身在行业的发展情况与企业品牌在市场的控制力来衍生系列子品牌，不宜妄自菲薄，更不可骄矜盲进。小品牌如果旗下有过多的系列品牌容易失去控制力，大品牌下如果没有完善的系列子品牌则又是一种很大资源浪费。

　　另外更需要关注的是，系列化产品的形成制定中，对产品、市场的分析尤为关键。细化产品、细化市场，并对产品和市场进行科学的分类无疑是系列定位的最佳突破口。细化产品需要找到更符合产品的自身特点，深层次的挖掘产品卖点；细化市场则要依附于产品细化，根据产品特性结合市场需要找到最好的结合点，形成市场最受欢迎的系列产品。

　　钻石市场不是无序的，产品也是有规律的。当钻石企业在行业的发展需要各系列产品来支持和丰富的时候，我们要冷静的分析产品，深入地研究市场。

　　众所周知钻石有悠久的历史、恒久不变的品质、稀有珍贵的特性；它的价值评判标准有4个“C”；有圆形的钻石，也有异形切割的钻石，这些都是很好的系列定位素材。再分析市场，消费钻石的人群中有结婚需要的，有身份认同需要的，也有收藏投资需要的。当我们把这些元素结合在一起的时候，很多营销管理中的问题便迎刃而解了。

　　前面我们讲的SJONO旗下的系列品牌中，“Forever”抓住了钻石暗合爱情品质的特征，“Mine Panna”以高品质吸引高端人群，“Fancy•D”因其个性的外形得到年轻时尚女性的青睐。除此以外，钻石和目标消费者很多其它的特质都可以作为系列产品的引入点。

　　钻石作为奢侈品，各方面的特性比其它的产品更有针对性，也更容易找到营销的切入点。当国内诸如房产、汽车等行业的营销推广搞得精彩纷呈的时候，珠宝行业中的钻石没有理由还像一潭死水豪无创意与生机。销售钻石，更是销售钻石的个性特征、销售目标市场的不同需要。

　　市场不断发展，企业也要随着市场发展。当市场中品牌越来越多，竞争越来越激烈，我们需要差异化的产品营销，而根据产品和市场特征定位不同的系列化产品，无疑是差异化营销的最佳选择。

　　隔壁就是2008了，国内的钻石企业还不准备做点什么吗？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：(0)15954780488，电子邮件： sjono.chen@16.com

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