诸君看到这里，也就明白了，这是一起有组织，有预谋的，带有坑蒙拐骗性质的“欺骗营销”，我们不妨分析一下这些跳梁小丑们的伎俩。

　　◆坑　

　　这里经济相对落后，民风淳朴，居民们对医药保健品知识的了解几乎为零，“小病忍一忍，大病扛一扛，实在不行去医院，看到一半就滚蛋。”正是看中了居民们对医药保健品知识的溃乏，西装男子们才选中此处作为会场之一。另外，居民居住分散，村委会设在会场数百米之外，又是在凌晨，根本无人来查处，安全性非常高。

　　◆蒙

　　西装男子们的忽悠技术实是高明，硬生生地将一个消字号产品说成是保健品，将仅具有舒筋活络（这个效果也不一定有）作用说成具有治疗腰酸背痛，各种慢性关节炎症的良药，令那些无钱看病，却又长期忍受病痛煎熬的善良大爷大妈们看到了一丝曙光，纷纷慷慨解囊。殊不知，各种急慢性关节炎，风湿类风湿关节炎，以及各腰酸背痛，是因为工作、生活环境差异所产生的种种顽固性疾病，以当前的医疗水平来看，尚没有确切效果的药品来予以根治，更遑论保健品几个疗程就可以治愈之豪言了。此类疾病也就相应催生了一个数以亿计的废大医药保健品市场，各类打着“根治”旗号的产品前赴后继，层出不穷。

　　◆拐

　　一辆破旧的面包车，几套产品，一块红布，一张摇摇欲坠的办公桌，三五名所谓“专业”人员，找一个偏僻的村落，即可摆兵布阵，各种忽悠轮番上场，大展拳脚，善良的大爷大妈们还高兴万分，以为终生相伴的疾苦就可以从此销声匿迹，高枕无忧了。消字号产品，其实是消毒用品，化身为保健品，与清水混合泡脚，可能永远不会有副作用。即使患者用了不见效果，西装男子也可以振振有词地说：“每个人的体质不一样，效果也就不一样”，让人无言以对。

　　◆骗

　　本次会议营销的一个最大疑点，即是整个活动过程中，没有出现一个电话。“名片”上没有，产品上没有，忽悠话语中也没有，“我们公司实力雄厚，在朝阳区××街的一栋大楼，就是我们的办公场地”，这是他们“透露”的最详实的模糊信息了。朴实善良的大爷大妈们，竟然无一人对此提出疑义，实是对西装男们伎俩的最好注解。据说，他们每天在此举办同样的活动已长达一周之久，每天凌晨准时开始，太阳出来即“撤兵”，日而复始，面对一双双充满渴望与期待的眼神，一张张崭新的百元大钞，他们乐此不疲，个中原因，自是不言自明。

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忽悠，保健品营销模式还能走多远？ （2007-04-10, 中国营销传播网，作者：蒋中水）