快餐式广告的需求者：中小企业

　　在买方经济时代，有需求才有市场。快餐式广告之所以泛滥，是因为有大量的市场需求，这些需求多来自中小企业。我曾经对中小企业的广告误区进行过简单的分析，提出了中小企业在进行广告活动过程中的五个误区，其实都是快餐式广告的特征。中小企业广告活动从最初的吆喝就有效，到后来使劲吆喝效果也不明显，这个过程也就是十年时间。参差不齐的广告公司，眼花缭乱的广告形式，形形色色的广告媒介，让中小企业的选择面更广，却更难选择。选择面广，选择难度就大，从而选择错误的机会也就大。错误多了，自然信任度就下降了。实际上有很多生产型的中小企业，对广告竟然持有不屑的态度。认为自己做企业很内行，做广告也该自己说了算。别人的不合自己口味，广告公司只是加工和实现自己想法的工具。

　　在这种情况下，快餐式广告的需求就产生了，而且需求越来越大，大到撞了南墙也不回头的地步。快餐式广告正像病毒一样慢慢侵蚀着中小企业的营销，只不过这种病毒并没有直接带来严重的后果，无关痛痒的快餐式广告也已经为很多中小企业所接受，至于广告效果，还是和吃剩的盒饭被扔在垃圾桶里。　　

　　快餐式广告制造者：广告公司

　　对于很多为中小企业提供服务的广告公司来说，其广告创作或者说制作的很重要一个目标是取悦客户。怎么样做一份适合客户口味的快餐，比怎么样帮助客户卖出更多的产品来的更重要。因为，在他们看来，客户出钱找人干活，当然就得听客户的。如果不听，后果可能是失去这笔业务。你不听，有人听，现在小广告公司比比皆是，客户不愁没有广告公司找上门。中小企业的管理者也正是这么想的，我出钱，你当然要把事情给我做好，只不过他评判广告做得好不好，可能仅仅是适合不适合自己的口味。不合口味，还有很多广告公司等着要做呢。在双方这种态度下，快餐式广告也就诞生了。

　　快餐式广告大多都是一次性消费，中小企业有很多都没有固定合作的广告公司。而且很多小广告公司本身也没有长期服务一家客户的经验，甚至根本不知道如果为一家客户服务，改签怎样的合同。于是他们从事的都是“游击战”，今天提一盒“鱼香肉丝”到A区，明天就提一盒“宫爆鸡丁”到B区。这是很多小广告公司既无奈，又不得不接受的现实。　　

　　快餐式广告无论对中小企业还是小广告公司来说，都是有危害的。中小企业进行快餐式广告，不仅仅浪费了金钱，也让自己的营销活动和广告传播陷入无续的状态，逐渐形成习惯性商业活动。一些小的广告公司一直加工快餐式广告，不利于自身的专业水平提升，更容易寻找投机取巧的方式来赢得客户青睐。

　　要消除快餐式广告，绝对不是件容易的事情。这需要中小广告主和中小广告公司的共同努力，企业对广告要有正确的认识和理解，清楚每一次广告活动的目标和计划，把广告活动作为企业营销环节中必不可少的一环，让广告为产品销售服务。而对中小广告公司来说，要加强自身的专业度，把做广告是为了取悦客户的目的观念转变过来，为客户的销售服务。只有两者相互督促，共同提高广告认识，围绕企业营销目标去进行广告活动，快餐式广告才能逐渐的减少。　　

　　宋春宁：中小企业营销传播专家；卓意邦迈营销策划有限公司总经理、首席策划；创业管理咨询师、培训师；众多知名营销管理网站专栏专家；多家财经管理报刊媒体特约撰稿人；于各中财经和营销管理类刊物发表文章数十万字。联系方式MSN：qige219@hotmai.com，E-mail： schning@18.com

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