所谓行万里路，胜读万卷书

　　学规律，跳出行业看行业

　　在案例学习中，大家不要囿于行业限制，要通过各行各业的案例进行学习，事物的发展规律是一致的，精于本专业的是技巧，透过本行业参悟其他行业方是技能。在这里与大家分享一个案例：

　　美国福特汽车在20世纪30年代很是畅销，但是却供不应求，小福特知道这是生产厂出了问题，根源在于生产效率低。他百思不得其法，试了很多办法，都无法大幅度提高产能。一天，小福特到屠宰场参观，看到一头活猪进车间，出来时已支离破碎，原来在屠宰过程中，各工种只负责一道工序，比如电击，刷洗，扒皮，开膛等等，这种方法不但培养了工人的专一技能，提高了个体效率，而且整体工序流畅，极大提高了劳动生产率。小福特大受启发，回去后致力于生产工序的改革，从此具有划时代意义的汽车生产流水线诞生了。福特汽车的产量大幅度提升，成本却在下降，这为福特成为世界汽车业巨头奠定了坚实基础。

　　在学习过程中，我们不妨推广市场跟随战略。百米赛跑，紧跟半步，超越只在瞬间。百事可乐和可口可乐的百年竞争史就是一部生动而全面的案例课本，同为百年企业，饮料巨头，百事在七十年代前却总是差那么一点点无法超越可口可乐，这让百事也耿耿于怀，美国六，七十年代出现了一个新的阶层----嬉皮士，颓废青年的代表。社会呈现颓靡气象，这需要励志精神的鼓励，百事抓住这一契机，在广告宣传，公司导向上大做青年一代的文章，80年代更推出代表其企业文化实质的全球广告语ask for more ----渴望无限，一系列的诉求宣传和市场导向令百事可乐的品牌形象深入人心，百事代表年轻，激情与发展，暗中影射可口代表迂腐，老气和落后。这一成功的市场策略终于让百事可乐在90年代取代可口一跃成为世界第一饮料巨头，百年梦想终于得以实现。

　　学习最好的方法是教给别人

　　孟子说：善政者得民财，善教者得民心。要想给别人阳光，自己心中首先要阳光无限，但是自己心中的阳光只有播洒大地，果实方能丰硕。这一方面要求学习营销的人不断加强自身学习，另一方面需要他们将获得的知识和经验与别人交流共享，在外企培训中有非常重要的一个方法叫做角色扮演，让参加培训学习的人亲身实践，相互交流，类似军队训练中的假想敌演练。孔夫子的观点，所谓教学相长

　　选择的痛苦

　　大家知道，做市场要进行目标市场细分，其实学习营销同样要细分学习内容，这面临一个选择，鱼与熊掌不可兼得，你要根据你从事的具体营销工作细分市场，然后通篇概览，专业化进攻。举例说，业务代表和销售经理对营销的通用理论都要进行系统学习，但是销售经理要偏重于管理，在学习营销学的同时，还要涉猎管理学，人力资源，财务，生产，市场预测与策划等学科，业务代表则要涉猎谈判技巧，心理学，并注重其他各种知识的吸收。如果你眉毛胡子一把抓，只能让自己沉溺于浩瀚的学习海洋中难于自拔，史蒂芬柯维在“七个好习惯”中有很重要的一条，叫做“要事第一”，与大家共勉！

　　武夫者勇

　　武夫者勇，在这里不是倡导大家做勇敢的武夫，而是强调执行力，营销人重要的一条是行动执行力，思想的光芒需要行动予以完善并取得结果。永远让自己处于行动中，武术讲究“心到，眼到，手到”所谓心眼合一，手眼通天。

　　静止是相对的，运动是永恒的，变则通，通则久。营销在不断发展，营销人也在日新月异，让我们共同作一个永恒的发光体，照亮我们自己和他人前行的路。

　　赵志刚：知名咨询顾问，营销管理专家，现担任哈尔滨某美资公司营销总监。曾在荷兰飞利浦小家电、中美合资荣事达美泰克公司、南京斯威特集团等知名企业担任中高级管理职务。联系电话: 13936408178，电子邮件:　meadowzhao@yaho.com.cn

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