研发部门争取费用　　

　　袁立到M办公家具公司来已经半年了，他最喜欢的莫过于听取研发总监任平对他每月一次的辅导。任平是业内屈指可数的办公家具研发高手，也是公司宝贵的无形资产。传统工匠技能和现代生产工艺在他身上完美结合，这是非常难能可贵的。除此之外，他是一个创意天才。他带袁立在他设计的空间里游走，讲述他对办公家具的理解和创意。在他的帮助下，袁立的眼睛已经非常锐利，一眼便能看出各种家具的优缺点，很容易分辨出哪些产品更胜一筹。　　

　　任平说：“我们应该为每一位客户设计不同的产品，这样做，成本是高一些，但是，想想看：每个客户都拥有独一无二的办公家具，每一套产品都是限量版，有些还会成为具有收藏价值的珍品。”　　

　　看着任平兴致勃勃的样子，袁立虽然不忍心打断，但他还是说：“下次做预算的时候，我们再来考虑这个问题吧。你知道，在营销部的努力下，销售额上升很快了。现在，我们只要把成本控制住，下一步就可以考虑在生产技术上加大投入了。”　　

　　话一说出口，袁立就意识到事与愿违了。任平一向不主张公司走营销之路，他始终坚持走产品创新才是M公司的正确道路。于是，他很不高兴地说：“难道我们忘记了M办公家具公司是以产品研发见长的？说到底，客户喜欢我们的产品，我们的产品很有新意，简直就是艺术收藏品。我们需要保护公司的传统，而我需要您的帮助。”　　

　　任平越说越激动。他快速地往前走了几步，又停下来，转身对袁立说：“您知道我今天整个上午都干了些什么？不是在研发产品，也不是在监督生产，而在摄影棚里为网站录制视频短片。今天下班之前，我还得登录网上论坛参与讨论。如果营销部的计划得逞，他们会把我到处SHOW,直到我生锈为止。”袁立感觉到任平还有很好话要说，于是很安静的看着任平，并示意他往下说。“只有产品质量缺乏竞争力的时候，我们才需要去搞什么营销来吸引客户。谢天谢地，我们现在还没惨到这个地步，我还在这里，我还能为M公司设计出更多更好的产品。但现在大家好象忘了，我们要满意客户的需求，做好产品才最根本也是最重要的事，而不是想着法子给客户下套子。”　

　　袁立终于听完了任平的长篇大论。他点了点头，紧咬双唇说：“好，任总监，我明白你的意思。我会努力让这里，还有我们即将开设的新展厅里，以及客户的办公里，放置更多的美仑美奂的艺术品。”

　　路在脚下，如何选择　　

　　一个月之后，在北京参加工业设计大赛的工作组传来消息，M办公家具公司的新产品获得了一枚金牌、一枚银牌，分别是材料创新奖和空间创意奖。　　

　　而几乎同时，M办公家具公司的营销案例也被评为中国年度最佳营销奖。袁立拍着李新的肩膀说：“恭喜你获得社会的认可。不过，这也让我看到了你所面临的挑战。我们的成功经验现在已经公开了，所有人都可以借鉴。你经常说，营销部门才是竞争力的新基地，因为家具产品创新很容易被人跟进。但是现在，我们的成功秘诀却登在杂志上，要知道，我们所做的这些工作，同行想模仿也并不是很难啊。”　　

　　到底应该如何做才能使自己在新任职的公司里建功立名呢？是一如既往地发扬公司在产品研发的优势，还是走营销创品牌之道呢？　　

　　袁立陷入了困境!　

　　黄继毅，颠覆传统原的创性实战营销专家与管理顾问，北大、清华EMBA市场营销与管理课程特聘讲师。曾在知名企业担任营销总监、常务副总，总经理等职，长期从事与企业管理、营销策略、品牌战略规划等相关的实践、研究及培训工作。成功案例遍及建材、厨具、房地产、汽车、家电、食品、电子文具、烟酒、宾馆酒店、医药保健品等领域。《管理学家》、《中国企业家》、《销售与市场》、《销售与管理》、《经理人》、《商业评论》、《中国经营报》、《糖烟酒周刊》等特约撰稿人。著有营销管理畅销书《管理七剑：简单而高效的管理利器》及中国首部情景式企业教练宝典《拯救》。 欢迎与作者交流看法，E-Mail:hzx0808@soh.com　 MSN:hzx0808@soh.com　mob:13671529767

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