（9）语录原文：政治路线确定之后，干部就是决定的因素。因此，有计划地培养大批的新干部。就是我们的战斗任务。《中国共产党在民族战争中的地位》　　

　　国家称“干部”、企业称“骨干”。　　

　　“千军易得，良将难求”，历史上这样的案例比比皆是。　　

　　一个营销团队能否“打硬仗”、“打胜仗”，干部的作用至关重要。就其对团队的贡献而言我个人认为，团队领头人占25%，最基层的员工占30%，骨干45%。可以想像，一个营销团队“兵多将少”，就是再英明的领导也很难创造佳绩。　　

　　一个营销团队的负责人，有意识的培养自己的干部或接班人是一项非常重要的工作。不要因为你的业绩增长了多少就夸夸其谈，看看你的手下有几个可以称之为“将才”之人，在整个公司的营销“将才”中，你的区域占了几个？同时，我们更要不断的从新加入团队的人员中寻找“新骨干”，去关心他们、培养他们、熏陶他们。“十年树木，百年树人”，培养新骨干，我们要舍得花时间，还要舍得花钱。　　

　　我个人认为“政治合格，军事过硬”是骨干的基本标准。“政治合格”就是具有良好的职业道德和职业精神；“军事过硬”要求必须是能“打仗”，交得出绩效。　　

　　（10）语录原文：必须坚持干部参加集体生产劳动的制度。我们党和国家的干部是普通劳动者，而不是骑在人民头上的老爷。干部通过参加集体生产劳动，同劳动人民保持最广泛的、经常的、密切的联系。转摘自《关于赫鲁晓夫的假共产主义及其在世界历史上的教训》　　

　　营销团队负责人必须具有“身先士卒”的精神。　　

　　营销团队负责人不是在每件事都必须“身先士卒”，但是在四情况下必须身先士卒：　　

　　一是：刚到一个新的团队中，前期“身先士卒”的开展工作绝对比下车伊始就指手画脚好得多。因为，下属都是在拿着“放大镜”在观察你。　　

　　二是：营销团队上新项目，负责人必须“身先士卒”。因为这些新项目大家都没有经验，负责人亲临一线可以提高团队成员的信心和激情，同时也便于处理突发事件。　　

　　三是：难度大的项目，团队负责人必须“身先士卒”，鼓舞其士气，让下属感觉到不是在孤军奋战，有领导的强大支持。　　

　　四是：团队有争议的项目，团队负责人必须“身先士卒”。有些营销措施、方案基层营销员在短时间内不能理解实施的原因，就会产生抵触情绪。因此，团队的负责人就必须“身先士卒”“蹲点守候”保证目标的达成。否则，你的下属一定会用项目的失败来证明他们的方案是正确的，公司和主管的方案是错误的。中国的事情领导“一抓”就起效，就看领导“抓不抓”。　　

　　总之，“跟我冲”的效果要远远好于“给我冲”。　　

　　（11）语录原文：世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好象早晨八、九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。世界是属于你们的。中国的前途是属于你们的。《在莫斯科会见我国留学生和实习生时的谈话》　　

　　这句毛主席语录也许是大家最常听到的。　　

　　一个企业，一个营销团队，必须大胆的启用新人，不管你愿不愿意，这都是必须的。不断的启用新人，能使团队内部成员良性竞争，能更快的提高每个员工的能力。不断的启用新人，可以保证团队的平衡，避免“历史功臣一股独大”现象发生，有利于管理。不断的启用新人，吸收新营销思想、营销方法，有利于团队创新能力的提高。　　

　　国家都在提倡：“干部队伍年轻化”，可见意义之重大。　　

　　（12）语录原文：学习有两种态度。一种是教条主义的态度，不管我国情况，适用的和不适用的，一起搬来。这种态度不好。另一种态度，学习的时候用脑筋想一下，学那些和我国情况相适合的东西，即吸取对我们有益的经验，我们需要的是这样一种态度。《关于正确处理人民内部矛盾的问题》　　

　　营销的学习除了掌握一些必需的“框框条条”的理论知识以外，更重要的是能够“融会贯通”和实际工作相结合，所以思考和总结是很有必要的。同时营销员的“悟性”更不可少。　　

　　中国营销传播网2003年9月18日刊登的文章《你有悟性吗》――作者魏明对悟性做了如下的论述。

　　“悟性”可以分为以下五种表现形式： 未卜先知、举一反三、去伪存真、心有灵犀、触类旁通。

　　培养“悟性”可以从以下五个方面着手：　　

　　1、“活力无限，精彩无限”，培养乐观、积极向上的心态。　　

　　2、经验和阅历是必不可少的。　　

　　3、细心观察，用心感受。　　

　　4、多向同事、同仁、领导请教。　　

　　5、拓宽视野，博览群书，不断学习和总结，善于积累相关知识，增长见识，增强自己的洞察力和思辨力。　　

　　毛泽东思想是博大精深的，经典之处举不胜举，绝不仅仅上述几点。按照“学习毛主席著作，要带着问题学，活学活用，学用结合，急用先学，立竿见影，在‘用’字上狠下功夫。”的原则，本人仅仅是从营销的角度谈了自己的观点，可谓管中窥豹。

　　欢迎大家就营销策划、团队建设、营销实战案例等方面进行交流。电子邮件： cxz1213@16.com

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