长虹的核心竞争力=PDP+新的商业模式　　

　　长虹将是未来以供应链为纽带的产业资源的整合者，将是家电新的商业模式的创造者。长虹可以沿着打造垂直与横向整合一体化体系的产业链竞争优势的方向发展，将对中国未来家电产业的商业模式探索与重组有着重要的开拓性意义。　　

　　一、三星的垂直整合体系的借鉴意义

　　三星的垂直一体化，三星什么都做，从半导体开始做垂直整合，从半导体做到液晶显示器、手机、数位电视，是一个垂直整合的系统工程。而索尼没有半导体，诺基亚只做手提电话，其他什么都没有。诺基亚和索尼的DRAM都是向三星买的，也就是说，他们向三星买动态内存，三星的利润就是他们的成本，所以他们一定比三星贵。

　　从三星与其他电子企业竞争者相比较，三星的销售成本明显最低，这就是三星内部市场垂直生产体系的成果，这是其他同业所不具备的。

　　三星是个庞大的体系，有很高的内部需求，所以它的半导体很多都是自己买、自己用，达到了50％，而且是逐年上升。这个好处有很多，最大的好处是，内部市场加外部销售，搞了一个庞大的市场需求，所以它必须得大规模生产，这样它就比任何竞争对手都更具备规模经济和规模效益，成本大幅度下降。　　

　　二、长虹垂直整合布局PDP的设想

　　回顾CRT电视时代，中国彩电业凭借价格优势、渠道优势和产业的规模优势，形成了强大的产业竞争力，彻底改变了国外品牌一统天下的格局。从本质上讲，如果从历史发展角度分析中国传统彩电产业，会发现中国CRT电视时代胜利的关键原因是因为具备了完整的本土的产业链(建立起了包括显像管、玻壳、偏转线圈、网板、电子枪零部件等与CRT相关的国内生产加工企业)，才使得中国彩电企业拥有了与外资品牌竞争的资源，这就是CRT彩电时代中国彩电业生存和发展的原因所在。正是基于这样的基础，造就了以长虹为代表的一大批中国家电企业的崛起，造就了中国成为全球彩电大国的事实。　

　　但是到了平板电视时代，全球彩电业的竞争格局被完全打破，彩电的关键部件PDP、LCD显示屏基本上都被外资控制，而屏模组却占据了平板电视成本的60%-70%，甚至高达80%，所以从制造环节来讲，销售平板电视机就是销售屏。就PDP电视而言，能够生产PDP屏的国外企业(松下、三星、LG、日立)都同时生产自己的品牌整机，而国产品牌的整机生产企业却要从竞争对手中采购显示屏，使得在同一市场不具有同等的竞争资源。　

　　外资品牌“垂直整合”的竞争模式造成了这样的局面：日韩等外资品牌控制核心面板，用面板控制中国彩电整机；另一方面，外资品牌又用价格战以整机挤压中国彩电整机，中国彩电业形成“腹背受敌”的局面。这是目前中国电视业在同一大背景下面临的困境，其实质就是国内平板“产业链的缺失”。长虹投资PDP生产线通过在平板电视产业链上垂直一体化的布局，加强国际竞争能力，这是中国家电行业全新的竞争商业模式。　　

　　三、长虹可以进行家电行业纵横整合商业模式的尝试

　　我国很多企业都会往往采取“垂直与横向一体化”的商业模式，这与人们常常说的多角化经营有一些相似之处，但是笔者绝对没有提倡多元化的意思。此商业模式最明显的特征就是，对为其提供原材料、半成品或零部件的其他企业采取投资自建、投资控股或兼并的方式进行扩张，建立起核心企业与其他企业的一种所有权关系。从而加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程控制，使企业能在整个产业链市场竞争中掌握主动，以此增加各个业务活动阶段的利润。

　　可以说随着科学技术的进步和生产力的发展，企业之间的竞争日益加剧，加上政治、经济、社会环境的巨大变化，使的整个市场需求的不确定性大大增加。当然，并不是每一个企业的“垂直一体化”的商业模式应用都是有效的，而长虹的产业链布局的“垂直与横向一体化”的成功经验将是各企业学习的典范。　　

　　长虹可以凭PDP项目打造一个家电、电脑等消费电子和工业大屏幕背投等产业链，这条消费电子与工业大屏幕背投的产业链的打造主要靠优秀商业模式的来完成其使命，此商业模式将资本和渠道这二个决定中国消费电子和工业大屏幕背投的关键性要素进行巧妙的成功地嫁接与融合在一起，将形成长虹的核心竞争力。

　　长虹可以以PDP的价值链为核心进行上下延伸和横向延伸进行商业模式的重构。长虹以价值链为核心进行商业模式的整合可以采取以下三种方法。

　　一是以PDP为核心，进行横向相关价值产品的扩张。以PDP为核心价值进行平板电视机的产品、品牌、渠道、终端、人才等价值链的组合与整合，做大做强平板电视机这一个细分的行业。

　　二是以PDP为核心，向上下游进行纵向相关价值产品的扩张。从卖PDP到卖电脑、卖家电，再到整合家电、电脑等一系列产品的价值链的延伸。

　　三是以PDP为核心，向横向相关价值产品和上下游纵向价值链同时扩张。沿着PDP和平板电视机、家电、消费电子产品的上下游延伸的同时，又横向通过品牌、渠道、资本等扩张进入家电生产商、服务商、家电渠道运营商以金融服务商的综合产业资源的整合者。

　　长虹在通过PDP完成产业链的垂直一体化塑造，成为中国企业对局外资企业的重要力量，在提高国家竞争力的道路中担当重要的角色，他的成功也代表中国家电业在新的竞争环境下已经做好应对外资家电品牌的入侵之势。

　　而长虹从布局CRT市场，到投产PDP生产线，可以说，他的“垂直与横向一体化”的整合应用一定是成功的，他的成功主要是因为具备以下五个原则：

　　第一：对于多变的市场需要，企业组织敏捷响应能力；

　　第二：集中资源形成突出的核心优势，掌握产业链的核心技术；

　　第三：将企业成本转化成销售利润；

　　第四：企业有资金优势及承受过重的投资负担和过长的建设周期带来的风险的能力；

　　第五：行业发展状况良好，中国家电市场的高峰期来临，有个好的市场环境。

　　长虹如果能够抓住PDP建设的机会，创造出具有自己独特的垂直与横向整合的商业模式，以PDP核心技术为基础，进行产业资源的重组，挑起行业的洗牌，创立具有竞争力的商业模式，将形成真正的核心竞争优势，建立起来了企业的壁垒，其它企业无法超越与模仿。

　　长虹为家电业树立了榜样，这个榜样的力量不仅仅是对家电行业的，其它行业的领头企业从长虹的民族情结中得到了什么启示呢？学到了什么呢？

　　我们各行各业的老大们，在全球经济一体化的步伐中，大敌当前，应对全球的产业链竞争，你准备好了吗？你有什么行动方案？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者单位：联纵智达，MSN：lpw_168@hotmai.com，QQ:595854668，联系电话：0755-33981595，手机：13798480592，电子邮件： li13798480592@12.com

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