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华为何以从“土狼”变成“狮子”？ 7 上页：第 1 页 战略结盟 在华为走向成功的背后，出色的战略结盟也功不可没。华为其实深知结盟的重要，它永远是跟世界上最顶级厂商的结盟。华为与IBM 的合作关系长久以来确实在业内被传为佳话，1998年华为与IBM的合作项目“IT策略与规划”项目正式启动，以集成产品开发和集成供应链是其中的重点。50名IBM的专家从此开始陆续进驻华为，华为提高竞争门槛的游戏也就此开始了。 在通信领域，华为最重要的一个结盟伙伴就是高通公司，双方的合作体现出了非常独特的作用。这种上下游厂商的联合对于制造型厂商的重要性仅仅是一个方面，更重要的是，高通公司以研发为核心和广泛授权的商业模式从某种程度上提高了参与行业竞争的企业的素质和能力，帮助像华为这样的合作伙伴将更多的高性能产品在更短的时间内推出上市。这种模式让华为在很多最前沿的领域中发挥出了其研发体系的优势，在移动终端上，这一合作模式大大减低了华为的技术和资金风险，也用较低的成本完成了从“土狼”向“狮子”的转变。 华为最近授予了高通公司“年度最有价值供应商奖”的奖项，价值还体现在诸多方面。华为和高通在全球最先进的3G技术研发和商用方面开展了紧密的合作，例如2007年3GSM世界大会上，高通和华为进行全球首次带内手机电视MBMS技术演示，成为通过现有UMTS网络向手机传送电视节目这一技术的商用化进程中的里程碑；2006年香港ITU世界电信展上，高通和华为进行了基于高通领先的芯片技术、由华为设备支持的业界最领先的HSUPA 和HSDPA 高速数据传输演示。另一方面，华为也借力高通公司全球的运营商网络对传统市场领先者造成了威胁。例如在当年在严峻的市场封闭局面中，华为势如破竹般突破了欧洲多个国家的CDMA市场，离不开它对高通在欧洲业务活动的“借力打力”。 通过在技术领域取得核心竞争优势，以及和全球顶级厂商的战略结盟，在海外市场打拼的华为已经不仅仅是进入主流电信市场，更在逐步成长为具有国际品牌影响力的卓越企业，成为全球无线通信革新进步的推动力量。在国际电信市场的变局中，华为正在一个全球化的背景之下通过竞争与合作全方位提升国际竞争力，塑造卓越的国际化企业品牌。 赵琪，现任深圳市摩拜时代咨询有限公司总经理，《手机时代》主编。先后出任过大型私营企业、国有企业、外资企业的高阶管理，具有丰富的市场策划、营销From EMKT.com.cn传播以及企业管理经验。在手机行业拥有近十年的工作经验，对手机产业链进行了深入的研究。长期致力于手机芯片设计、生产制造、渠道营销、品牌管理、公关传播等领域的实战操作。先后在塑造品牌特征、整合营销传播、公共关系管理、职业生涯规划等方面提出了许多革命性的新理念。出版专著《反思南方高科被查封真相》。目前为国内多家知名营销管理网站及财经类杂志专栏作家。联系邮箱：joeking@vip.soh.net； joeking5188@yaho.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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