三、黑手机背后的超级黑马

　　其实水货并不不是和黑手机的主流，大品牌厂商巴不得能卖水货，反正卖水货赚的钱也会到自己的腰包里，真正被大品牌雇佣媒体口诛笔伐的是另外一类手机，来自台湾的贴牌机。

　　一个叫蔡明介的人称为其中最为关键的人物。蔡明介，台湾赴美引进半导体技术的先驱，被誉为台湾集成电路设计“教父”。1995年蔡明介领导台湾“联华电子”的集成电路设计部门独立创业，成立了“联发科技”的前身多媒体小组，初始只有20余人，现在“联发“已占据全球CDROM芯片市场的最大份额。占据60%的市场份额。蔡明介是联发科(MediaTek Inc.)的董事长。联发科于1997年从联电中分拆出来时，他是创建联发科的管理团队成员之一，并从那时起一直担任联发科的董事长。在他的领导下，联发科在随后的几年里取得了显著的成长，现在已经在台湾地区证交所上市交易。并自上市首日起便长期担当股王，一贯行事低调的蔡明介因此被誉为台湾地区的IC设计教父。

　　1995年蔡明介领导台湾“联华电子”的集成电路设计部门独立创业，蔡明介是联发科(MediaTek Inc.)的董事长。联发科于1997年从联电中分拆出来。5 年前，蔡明介大举切入手机芯片领域。手机芯片的开发卓有成效，很快就推出了价格低廉性能优异的手机芯片与平台，可是却遭到了国际大厂的一致抵制，　　

　　蔡明介采取了几项极具杀伤力的战略：　　

　　1、全OEM的人海战略：为下游客户提供完整的应用平台级解决方案，为下游品牌提供接近成品的“公版”，为大大小小的小公司提供了也能出品手机的机会，下游厂商稍加开发就可以做出成品手机来。像是在深圳一个地方，就至少有200家以上的手机设计公司，采用了联发科的手机芯片；这群设计公司，都是2、3个年轻人，自己筹了点钱，拆解了国际大厂像是诺基亚、三星的最新手机，利用联发科手机的设计平台，在短短的45天之内，就能做好一支外型与诺基亚、三星一模一样的手机。　　

　　2、超级性价比策略：这些手机不但价格低廉，而且各个轻薄短小、功能强悍-内建高画素相机，还附上只有高档手机才看得到的MP3音乐播放功能。只要一设计好，这些公司马上就可以找厂商代工，送到市场上销售，价格却只要名牌手机的十分之一，　　

　　3、贴身跟进战略：这些小公司紧紧盯着诺基亚、三星、索尼爱立信等大品牌，大品牌已推出新产品，这些小公司即可开始模仿设计，不到一个月外形一模一样、功能一点不差、工艺几乎接近的冒牌手机就新鲜出笼了，很快就挤占了市场　　

　　3、标准化模块保证质量：　这种被大陆民众称为「黑手机」的仿冒手机，就像当年的兼容电脑一样，由于采用年了标准的模块化平台，质量其实很有保证，性能优异　　

　　4、农村包围城市的渠道策略：通过占领街头巷尾的非品牌手机店实现了渠道突破，在消费者开始的重重怀疑下、在大品牌的压力打压下不茁壮成长，几年内就占了中国手机市场的三成市场。

　　5、联合国产品牌、围剿洋品牌：目前有超过5成以上的国产手机，都是采用联发科的手机芯片。原因很简单，就是用了联发科的芯片与平台，开发的速度比用德州仪器、NXP、高通等国际大厂，省下了至少一半的时间。 而且联发科芯片与平台的价格与性能也超过了国际大厂，以前一些新的款式和技术都被国际品牌所垄断，国产品牌拿到的只是一些样式陈旧、功能一般的产品，这样的国产有机在市场上并没什么竞争力，一直被打压在底端市场，联发科与国产品牌的合作让国产品牌有了一次翻身的机会，最近一两年国产品牌纷纷推出性能差异化很大、性能很优异、价格很低的产品，给手机市场造成了很大的冲击，其芯片和平台基本也是来自联发科。　　

　　成功的策略造就了利用黑手机起家的超级黑马，6年前联发科的税后盈余只有67亿元；6年后，盈余已经暴增到225亿元，成长率高达235%；而且，几乎盈余年年成长，6年来的获利总和达906亿元，竟然已经超越母公司联电的893亿元。 虽然联发科与台积电6年赚3960亿元，仍有一段距离；但是，以联发科股本只有96.83亿元，员工人数2200多人，与台积电股本2582亿元，员工人数 2万人比较起来，不管在资本利用率，或是员工生产力，联发科都已经远远超过台积电，如果以每股获利（EPS）计算，联发科连续6年来，都是台积电的4倍以上。　

　　王利锋，毕业于南开大学，战略营销From EMKT.com.cn人、《销售与市场》特约撰稿人，曾在北大方正、美国RGF等多家企业任职，2003年参与吉利汽车品牌核心战略规划，2006年创立王利锋营销战略工作室（lifengwang.blog.soh.com），现任英特尔软通科技市场总监、兼有理科与文科的教育背景，接受正规院校式教育，却醉心于中国传统智慧；长期在企业从事营销实践，却热衷营销理论！中国经济飞跃伴随着是中国企业的腾飞，伟大的营销实践必将诞生新的营销学理论！愿能为此做一点贡献！联系电话: 13911259940，电子邮件:　wanglifeng1000@soh.com

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