遵循“标准流程”的奥运营销

　　如果说1986年，VISA在奥运会上使用的策略只不过是简单的广告战术，那么这之后，VISA开始意识到利用奥运会是一个很好的品牌战略，也正是从那时起，把奥运营销提升到了品牌战略层面，成为商业模式的一部分。

　　VISA认为奥运营销与开设工厂一样，本质上都是一个商业投资项目，应该完全按照标准流程运作，并针对奥运的特点建立一套系统的管理体系和操作流程，在市场调查、广告和公关领域都有专人负责，并通过第三方专业的数据调查公司对广告、公关、线下活动的效果持续进行评估。

　　“1988年之后，我们除了广告和品牌之外，更多地是把奥运会结合到与用卡有关的促销、公司形象的推广以及内部员工的激励等方面，把奥运概念贯穿到我们整个营销过程的每一个细节当中” VISA国际组织的执行副总裁汤姆•夏柏（Thomas B. Shepard）曾如是说。

　　今天的VISA会同时进行三届奥运会的营销工作：即将举行的这一届，进入筹备阶段的下一届，还有仍在申办中的那一届。

　　奥运赞助是顶级企业的昂贵游戏，而且这种投入在短时间是不一定会有回报的。这就需要企业有雄厚的经济实力和长远的发展规划。而在交纳了高昂的赞助费用以后，更大的投入是跟进的宣传和营销费用。

　　VISA通过对奥运会的支持来达到世人瞩目的效果；通过与举办城市的旅游管理机构结成战略联盟，并运用各种整合营销手段影响到VISA持卡人和潜在客户，刺激他们在奥运举办城市旅游和消费欲望，从而达到品牌和消费额的直线增长。VISA实施着一个不断打开新市场，发展新项目的长期品牌战略。

　　开创目的地营销先河

　　VISA在品牌建立之初的发展目标是“把刀锋钉在对手的肋骨上”，超越对手成为行业第一。为了使品牌战略与奥运精神高度匹配。VISA在1988年巴塞罗那奥运会，虽然通过广告大战大出风头，但“带上你的VISA卡，因为奥运会不接受美国运通卡”这类广告，实际上开创了针对举办城市的目的地营销先河，当然这也是由于信用卡产品的地域性特点决定的。

　　不同的主办国有不同的国情, 除了积极提升产品和服务，怎样才能让这个国际化的品牌更好的融入当地市场,寻找最佳切入点，也是VISA之后一直思索的。

　　除了有针对性地选择一些更符合地方文化需求的形象推广活动，VISA还很善于寻找有潜力而又需要支持的运动员，帮助运动员提高成绩，同时借助各种营销方式逐渐提高运动员的曝光率和影响力。一旦运动员获得突破，VISA就能获得丰厚的营销回报。雅典奥运会上菲尔普斯一人独得8枚奖牌，吸引了全世界的眼球，而VISA和他签约时，他还是个名不见经传的16岁小将。　　

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