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市场部经理,为什么突然辞职? 7 上页:第 2 页 策划公司因为迟迟得不到公司的回复而继续等待下去,这中间,也多次给曹克打了几个电话,曹克一时也很难说清楚,只能推脱说,公司老板和吴总最近一直在出差,等他们回来商量好以后再给予答复。 这样一拖又是一个月,策划公司最后因为公司既不给予答复,也不支付下一笔服务款而临时终止了项目,令曹克非常迷惘。 老板其实并非真的忙于出差,虽然他每天都在公司,但他的办公室里一直没有中断过客人,要么是地方政府官员来了,老板陪着他们参观公司,参观生产车间;还要与贾总一起与一家一家的投资公司接洽,营销上的事好象不太重要了。 曹克开始为老板和吴总——这两个营销管理的最高层进行工作上的测算: 策划公司提交的报告,公司开过会了,尽管第二套方案不采纳,第一套方案是可行的,那么老板完全可以责成市场部配合来实施这个方案,可为什么仅仅针对这个方案的决策,公司都要拖一个月?没时间吗?这样的决策仅仅需要半个小时就可以完毕。是因为这个方案的投入,需要200万的支出吗?如果因为这个原因,那么公司投向中央电视台的1000万又如何说法? 作为吴总,负责公司的营销事务,完全可以就事论事,把方案中不完善的地方要求策划公司完善,然后由市场布配合一起实施这个方案,起码,他可以直接说服老板,启动这个方案,因为这个方案对于吴总来说也是意义非凡,因为今年如果销售真的达标了,其功劳毫无疑问是属于吴总这个销售总监的,而如果输了呢,则完全可以怪罪到策划公司身上,对于他来说,百利而无一害。 可为什么他们都没能快速决策呢? 曹克通过与策划公司的几次沟通,双方相互交底,终于谈成了一个协议,由策划公司出面给老板提出市场建议,并再策划一个可操作的方案,与曹克一起来推动项目。 策划公司很快拿出了一个公司直接做KA卖场,市场炒作进行区域市场小范围试点的样板市场启动方案,并做出了执行操作步骤和投入预算,方案直接提交给了吴总和老板,曹克再次等待着两位决策者的答复。 一周后,策划公司的沈总直接到公司,要求面见老板,但老板因为要出席市里的人代会而未能会面,沈总只得等了三天,三天后与老板就当下的市场情况交换了意见,认为合作双方的沟通有障碍,希望以后的合作能有所改变,同时提出了样板市场的推广方案,老板同意照此方案执行,并责令吴总全权负责项目推进,同时明确贾总不再负责策划项目。 曹克以为这次以后,公司项目会有一个明显的推进,曹克甚至根据策划公司的建议,开始部署自己的兵力了。 令曹克担心的事再次发生了,公司60个招商人员在外面三个月了没业绩,按照业务员合同,公司将不再提供出差报销了,薪水也将减半,招商队伍大受波动,很多员工干脆选择离开,为此,很多营销人员都在财务预支了不少费用,这样一走,市场和财务都会有大的麻烦,而留下的招商人员也人心惶惶。 为了安抚军心,吴总只得亲自去了几个市场,跟营销人员直接对话。而曹克面对着策划推广方案,不知道从何下手:传播费用要吴总批了后交给老板审批,推广方案里的很多平面设计需要印刷制作,也需要费用,最关键的问题是,策划公司认为要执行这个项目,公司必须把前期拖下的服务费支付了,不然,他们很难再派队伍下市场了,而吴总的电话打了几个,他说等他回来再商议…… 等到吴总返回公司的时候,又是20多天过去了,曹克最初的激情也逐渐冷掉了,虽然几经催促,吴总把曹克他们几个部门经理召集在一起,商量着样板市场怎么打?如果不成功怎么办?而且,按照老板的性格,这么一笔费用投入,怎么也不会快捷到在几天内审核通过,吴总认为,老板批示到财务审核同意发放,没有十天半月还真办不下来…… 曹克不再发表意见了,觉得无论他说什么,其实都没有任何意义,经过最近这几个月的折腾,曹克突然清醒了,发现公司就象一架老牛破车,光靠一个营销策划公司的一套方案是根本解决不了问题的,曹克还发现,其实这一切并不是市场带来的问题…… 中午吃饭的时候,曹克去了朋友张杰的公司,张杰是一家化妆品公司的市场总监,负责整个公司的市场运作和管理,公司的办公环境感觉很洋气,尤其是张杰给他介绍的公司新战略执行情况,张杰说,公司感觉到本土化妆品的机会来了,确定了以中药概念切入市场,进行市场大反攻的战略,目前各项资源配置都已经完成,这几天,张杰正在与广告公司、公关公司和传媒机构联系,筹划新产品上市的一切准备工作,看到神采飞扬的张杰,以及陈列在张杰办公室外的宣传物料,曹克非常羡慕,觉得张杰现在做的一切,正是他曹克在公司新战略确定以后所盼望的气象,可惜他曹克没有力量去推动它…… 为什么自己的公司战略确定了却无法执行下去?为什么一个并不复杂的项目决策要拖延这么久?为什么公司开了很多会议,却始终未能解决一件事情?为什么老板和销售总监,不分轻重,烦琐于事务堆里呢?为什么公司花了大价钱请来的策划公司却不好好的利用?为什么一个市场部经理却不能为公司的推广做决策?甚至,只能听命于销售总监? 为什么……为什么…… 曹克带着太多太多的为什么和太多太多的无奈,在一个下午,向吴总提交了辞职报告,然后在财务办理了相关手续后,默默地离开了公司…… (原载2007年8月号《销售与市场》中旬刊),本案例中公司名称和人物名称纯属虚构,请忽对号入座) 沈坤:中国破局营销理论创始人,传统营销策划的颠覆者,沈坤破局营销策划机构总裁,中国总裁培训网特聘金牌讲师,多家大学营销课程特聘讲师;《中国商业评论》、《中国企业家》《销售与市场》等多家财经媒体特约撰稿人,曾担任两家集团公司营销总监职务,十八年营销管理和策划双重浸染,积累了丰富的颠覆性营销突围怪思路,屡创行业黑马。沈坤破局营销团队全体策划精英,时刻准备,竭诚为富有强烈市场野心的企业提供震撼性策划业务。针对企业总裁、营销总监、市场部经理和营销策划爱好者的“破局营销”课程与总裁培训网同步推出,欢迎联系;办公地址::深圳福田区江苏大厦B座1208;沈坤破局专线:13825239378 ;培训业务联系电话:13500031578; Email: szakun@vip.sin.com ,沈坤博客: http://piao555.boke.com 关于作者:
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