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东北酒的整体缺陷 7 上页：第 1 页
△东北酒企营销推广的缺陷
△打破“黑土文化”的樊笼 在绝大多数东北酒的眼中，“东北文化”就是典型的“黑土文化”“二人转文化”或者“纯粮文化”。这是典型的文化误区。东北的黑土地肥沃千里，东北的“二人转”因赵本山而家喻户晓，但这些文化和酒的关系，却仅仅是传播层面的要素，是文化的外衣。东北文化的根，是纯朴、粗旷、浑厚的东北情感。仅仅通过“黑土地”“二人转”或土不拉叽的“村长”，是对东北文化的蹧踏。 打破东北狭隘文化的樊笼，扩展文化的视野，东北酒将进入一个全新的文化阵地。例如东北的产品文化――纯粮，冻土下的窖藏，浓酱兼香的“塞外茅台”的香型风格，满族、女真民族的工艺传承。东北的酒文化，既有中华酒文化的血脉，又有自成一派、独具特色的地域、历史、人文、气候、社会的差异化特征。上升之为品牌文化，东北酒和东北的语言艺术、民间艺术一样，让人一眼就可以清晰、准确地识别。从营销组合、品牌内涵、营销推广的方方面面，融合、渗透、散发东北文化的各种元素，东北酒文化将呈现异采纷呈的局面――而不是如今风行的“俗文化”。 △东北酒的跨越门槛 东北酒的成长，靠概念整合的“东北印象”，只有空洞的概念，没有实质性的品牌内涵，也没有可以承载东北文化的核心产品；靠游击营销攻城掠地，长途奔袭的“黑土地”“老村长”等品牌，很明显缺乏长远的营销战略，缺乏长期精耕市场的后劲。因此，东北酒的版块复兴，必须跨越以下的门槛： 一、打破地产品牌的心理定势，树立大品牌、大营销的观念。地产品牌的成长，可以成为大区域品牌，也可以成就全国性品牌的大卫。“王侯将相，宁有种乎”的品牌意识，有利于品牌战略视野的拓宽； 二、从产品形象、品牌形象、企业形象的三个层面，形成核心战略。在形象的率领、引导下，打造东北酒的产品力、品牌力、企业运营力，让东北酒企从营销技术到企业运营上融入酒市的主潮流，甚至形成独具特色的产品成长、品牌成长、企业成长模式，扩大东北酒的整体优势和整体影响力； 三、摒弃“山大王”“游击队”式的营销思维，构建适应酒市大潮的品牌战略、营销战略，从川酒、徽酒、苏酒、豫酒的营销中，汲取有效的养份，助推东北酒企、酒品牌的成长； 四、脱离区域酒市低层次竞争、低水平成长的窠臼，打破区域壁垒，以更加灵活、机动的营销战略战术，推动东北酒版块酒品牌的整体成长。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： benbenfiish@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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