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咸鱼漠视翻身－－民用直饮水产品行业缘何无为太湖蓝藻事件 7 上页：第 1 页 急功近利焉知合抱之木生于毫末 在全球水环境恶化的前提下，尤其近来日益曝光的水污染事件中，让越来越多的企业关注民用水处理行业的发展，但许多投身其中的人士多数淹没在了沉默之中。这看似简单的水处理产品，其实有太多的事要去做去尽责，这和许多原本只想着进来“发财”的投资者多少有些心理冲突，而本身进入这个还算新行业的资本都不大，发现做品牌的收益需要逾越诸多的沟坎在短期内无法套现，便也失去了做实与做透的信心与想法。 既是民用健康饮水产品，就必须做到为消费者实现健康饮水的目的，这已经不是简单的提供一个产品的事，消费者对于这些突如其来的水污染爆发事件是没有心理准备的，他们本身也缺乏对污染的认识，所有的信息都是从媒体中得知，在别人“恐慌”中开始恐慌，均为被动，这些缘于对事件本身缺乏科学的认识，无法理智判断而已。 出现一次事件，企业仅抓住事件投放产品，这可能是许多企业认为的机会点，但没有前期的认识，没有积累，慌乱中的消费者只有盲目的跟随，对于该怎样选择不置可否，因为各自都王婆买瓜，良莠不齐的或滥竽充数的也夹杂着进了消费者的选择范围，部分企业就此可能发了，但事情过后消费者幸者幸之，哀者哀之。该行业的发展正如污染的潮水来的也快，退的也快，对于整个行业的发展推动意义不大，就算有也像是被冲到岸边的一些“鱼虾”，并没有多少市场的触动，对于整个行业的发展并没有让我们看到多少前途。 古人尽知“为之于为有，治之于为乱”，引申过来讲：即是想要把这个行业做成功就需要在没有任何基础的时候开始做起来，想要得到水污染所带来的市场机会就应该在它还没有爆发时就采取行动。对于那些想要在该行业取得成功的有为企业来说，急功近利不应该是他们选择的行为，虽说品牌建设的过程漫长，需要我们平时的积累与沉淀，但省略这些过程能否让消费者对健康负责任的印象根植于心中，恐怕仅依靠临阵磨枪是不行的！随着消费者对于水环境的逐渐认识，对于负责任的产品期待便开始萌生成长。未来，行业的成熟与成功，这之前没有去用功，又想不劳而获却大失所望而后悔的企业显得是多么愚蠢。 浮躁的商战淹没了产品本身的价值 进入该行业的企业都把水污染新闻列在自己的网站新闻上，本来是教育市场的目的，但久而久之成了鼓噪自己赢利的唯一动力，因为他们根本不知道为什么进入该行业里来，可能只是听周围的人谈论前景，听到什么人大谈赚到第一桶金的故事，可能也看到国外的市场成绩，于是心动了不顾一切的切入进来，目的就是要分一杯羹。 这也让我们看到该行业内一个这样的现象，纷纷高昂着进来，又纷纷被现实击破而选择了短期利益的做法，那就是想办法降低产品制造成本，低价格入市，用低价格掠夺终端渠道商，甚至牺牲产品本身的价值来换取市场，也就是我们在电器批发市场中可以随处见到的简易净水器，从不去探究这种简易产品的功能实效性，只考虑这样一个商品怎样转手卖给别人，从而有利可图。这也带来了行业内反复抄袭产品，重复制造模具，缺少有思想有价值的产品研究，而一味在老产品上设计怎样老瓶新装，一味的考虑如何在价格上杀压竞争对手，全然不顾民用水处理产品是关系到民生健康决策的商品，就这一点上已不同于普通的商品，这是人类所离不开的生存三要素（阳光、空气、水），服务的价值要远胜于市场价值。 而盲目进入者在利益驱动下，变的浮躁而缺乏服务的精神，他们所追求的只是市场价值，对于产品而言缺乏深究，也缺乏了解，就像一头水牛后面跟的是一群吸血的蚂蝗，一些想有为的企业也禁不住这般折腾，加上行业组织的无作为，以及领头者的声音迟迟未现，这个行业的消费市场就是在一群蚊蝇声中展开，优良的产品淹没于浮躁之中，一切本应该服务于消费者健康饮水的事业，其真正产品所需要表达的价值在被压制被扭曲，我们鼓励产品的多样化，但不能一味追求形式，追求市场利益价值，从而本末倒置，失去产品本身要发挥的价值，那这些产品要他做什么，行业的危机与兴旺，这又是谁该负的责任！只有可能让国外观战的行业巨头坐收渔利，最终打扫战场的国内企业少之又少，到了国内市场成熟时方才醒悟从头来过，岂不是恨之又恨。 顾坚，终端水处理行业职业经理人、品牌专家，曾操盘多个行业内著名企业,是国内终端水处理行业“品牌运营”理念的倡导者，且一直走在行业内领袖企业发展的最前端，经过近十年的实战积累，对该行业的产品、市场、销售、渠道及其未来发展趋势形成了独到的认识、理解与判断。足迹有：1999年即追随美的元老周贯渲加盟德隆系的上海欧臣环境高科技公司，开始了国内直饮水产品专业化品牌运营的先河；2002年，空降江苏凤凰集团，任市场总监，凤凰制水由此诞生。2004年后，先后出任温州市润新机械制造有限公司营销From EMKT.com.cn副总，深圳水务集团深水海纳水务有限公司产品事业部部长。行业著作有《2007中国终端水处理行业实战咨询研究报告》。联系电话: 13952694737，电子邮件: johnhen86@yaho.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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