二、“山盟石”不能孤独地存在，要迅速提升“山盟石”的知名度，必须借势开路或者叫做“攀高亲”，我想到了“海誓”　　

　　“山盟石”景点在“首届中国·阳明山‘和’文化旅游节暨杜鹃花会”上首次亮相之后，即引起了人们广泛的关注，我注意到媒体在报道“山盟石”时，只关注其现状与传说，而对其真正的来历却并不关注，这让我感到非常的高兴，多年的策划经验使我意识到打造“山盟石”景点的第一步，即造景阶段已经大获成功。　　

　　可是，造并不是目的，造景的目的是“引”，即吸引客人。而要更好地引客，就必须更好地为景点“造名”。根据我以往的经验，新的景点要造名，“借势开路”是最好的路径。“山盟石”景点借谁的势最好？想来想去，我认为还是“海誓”好，因为“山盟”与“海誓”本身是一个完整的成语，讲起“山盟”，人们很自然会想起“海誓”，而讲起“海誓”，人们也会很自然地想起“山盟”，如果“山盟”与“海誓”如能够合作，一定可以迅速提升“山盟石”的名度。可是，“海誓”所在地三亚已是一个旅游业高度发达的地区，而阳明山的“山盟石”才刚刚起步，从知名度来看，是明显的门不当户不对，人家会同意“结亲”吗？　　

　　我是一个想到了的事情从不轻言放弃的人。2006年10月，县里要我开始策划“第二届中国·阳明山‘和’文化旅游节暨杜鹃花会”，于是，我在活动方案里大胆提出了“山盟·海誓”结良缘的活动，将“山盟·海誓”的结缘活动正式提上了双牌县委、县政府和永州市委、市政府的议事日程。为了提高三亚方面的兴趣，我决定将这次结盟上升到“中国爱情精品旅游景点结盟”这样一个高度，给它确定的主题就是“精品景点一线牵,山盟海誓结良缘”，并确定结盟活动就放在阳明山“山盟石”景点举行，除“山盟·海誓”双方签订合作协议外，结盟活动的内容还包括宣读中国“山盟·海誓”爱情精品景点结盟宣言、为中国“山盟·海誓”爱情精品景点纪念碑揭碑、19对新婚夫妇面对“山盟石”进行新婚宣誓。我的方案很快得到了县里、市里、省里和活动的主办单位之一——中国环境文化促进会的一致肯定。接下来，就是始何将这个“结缘”的“绣球”抛向海南方面了。　　

　　我首先是从网上了解到海南三亚的天涯海角景区已经划归三亚市旅游投资有限公司管理，这使我意识到要使“山盟·海誓”走到一起，首先要跟三亚市旅游投资有限公司联系上。怎么跟他们联系上呢？我认为不能轻举妄动，因为这样的事情明显双牌是“沾便宜”的一方，如果按正常途径去找，万一被三亚方面拒绝了，再来修补关系那就很难了。我决定从他的高层找起。我毕竟是省旅游局的一名处长，先是打电话向我的同事咨询，看他们中是否有人跟三亚方面熟，一连问了几个，得到的都是否定的回答，这多少让我有些灰心。就在这时，我的好友、省旅游局办公室主任刘汉洪先生在对我的咨询作出了否定的回答之后，又打来电话，说他隐隐约约记起两年前曾与我省旅游局副局长熊健同志一起陪过三亚市一个旅游公司的客人，那个老总好象还是湖南人，但他记不起名字也记不起具体的公司名称了。汉洪的电话让我重燃希望，我立即找到了熊局长。熊局长听我一问，立即对我说，确有这么一回事，他们接待的是三亚市旅游投资公司的老总杨其元，因为杨总是湖南怀化人，他以前也在怀化做过副市长，所以还比较熟。我一听熊局长介绍，高兴得差点要跳起来了，我已从网上知道我们要找的就是杨总，而熊局长接待过的也正是杨总，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫啊。我立即将我的意图毫无保留地跟熊局长汇报了，并请熊局长帮我联系一下杨总。熊局长是个很关心人的领导，答应马上帮我联系，可拿起手机一翻电话，却发现原来没有存杨总的号码。我正焦急间，熊局长说别急，他有办法找到杨总的号码。接着，熊局长从他的办公桌中拿出几大捆名片，说是他接到的别人的名片都留在这里，从这里肯定可以找到杨总的电话。于是，我和熊局长开始一张张地查找名片，终于，我们从上千张名片中找到了杨总的名片。熊局长一个电话打过去，简单说明了一下来意，杨总就在那边说好了，并叫我们赶快把方案传过去。原来，杨总除了是一个管理专家之外，也是一个旅游策划专家，对于我们的意图，他一听就懂。杨总在电话里对熊局长说，三亚虽然是个旅游发达地区，但同样需要借活动来进行营销From EMKT.com.cn。　　

　　真是英雄所见略同。我十分佩服杨总的远见卓识与胸怀，熊局长将电话给了我，我连忙在电话中向他表示感谢。我心中暗暗地庆幸，我代表阳明山“山盟石”所抛出去的“绣球”终于被海南方面接住了。　　

　　三、“绣球”已接，缘分天定，在“第二届中国·阳明山‘和’文化旅游节暨杜鹃花会”上，“山盟·海誓”作为一个联合体，首度公开亮相　　

　　通过熊健副局长跟杨总接上头之后，接下来的事情就比较顺利了。我吩咐县旅游局迅速将活动方案传给了三亚旅游投资有限公司，杨总看后，立即告诉我们，他们对方案很满意。　　

　　2007年2月底，永州市人民政府首次向媒体公布了中国爱情精品景点“山盟·海誓”即将结盟的消息，消息一公布，立即引起了媒体的高度关注。2007年３月初和３月底，永州市人民政府又分别在长沙和广州召开了新闻发布会，媒体均作为热点新闻进行了报道。　　

　　因为挂职期满，２００７年春节之后，我就回到了省旅游局工作。虽然没在双牌工作了，但我的心仍系着双牌，系着“山盟·海誓”的结缘活动。广州新闻发布会之后，双牌县委常委、副县长石艳萍，县委常委、统战部长李长于及县旅游局长熊爱华、副局长李剑等同志主动要求去拜访一次三亚的同志，我又积极与杨总联系，促成了“山盟”与“海誓”两个景点管理者的“第一次握手”。　　

　　2007年4月21日，第二届中国·阳明山“和”文化旅游节暨杜鹃花会隆重开幕了，其时，我虽然已经不在双牌工作了，但应组委会的邀请，还是参加了这一活动，从而有幸目睹了中国两大爱情精品旅游景点“山盟·海誓”结缘活动的盛况。与我一起目睹这一盛况的还有湖南省政协副主席龙国键，中国环境文化促进会副秘书长王中新，湖南省旅游局党组成员、纪检组长张国家、中共永州市委书记曾庆炎，永州市人民政府市长龚武生、原零陵地委书记唐盛世、永州市委副书记唐长久、永州市人大主任李良铁、永州市政协主席陈金荣等领导及现场的数千名观众。当来自“海誓”方——三亚旅游投资开发有限公司的代表姚劲松与来自“山盟”方——双牌阳明山国家森林公园管理局局长周新华共同签署合作协议之后，双手紧紧地握在一起时，我的内心也有抑制不住的兴奋。是啊，“山盟”与“海誓”终于结下了良缘，我这个“红娘”也算是尽到责任了。　　

　　“山盟”与“海誓”的结缘活动，对于三亚来说，是一个“有中选优”的活动，而对于阳明山来说，则是一个“从无到有”的活动，我庆幸通过自己的努力，不但使阳明山有了“山盟石”这么一个景点，而且，通过“山盟·海誓”结良缘这个活动的策划，使阳明山“山盟石”这个景点一下子

　　站在了“中国爱情旅游精品景点”的高度。　　

　　旅游策划心有多宽，天地就有多宽；创意有多大，收获就会有多大，这就是“山盟·海誓”结良缘活动给予我的启发。

　　欧阳斌，男，４２岁，经济学硕士，国家注册律师，湖南省作家协会会员，现在湖南省旅游局任办公室主任兼政策法规处处长，并兼任湖南师范大学旅游研究所特约研究员、湖南科技学院客座教授，广东《旅游界》杂志副主编。已成功策划数十个旅游项目，出版了《中国旅游策划导论》、《实划实说》两本旅游策划专著，另外还出版了诗集一部、散文集一部。欢迎就旅游策划等方面的问题进行合作与交流。联系电话：13908481746，0731-4720346(（办）传真：0731-4720348。电子邮箱：hnoyb1965@16.com，新浪博客名：湖南老欧：博客号：http://blog.sin.com.cn/hnoyb1965

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为“和”找个“家”－－湖南省阳明山国家森林公园旅游整体形象策划纪实 （2007-05-10, 中国营销传播网，作者：欧阳斌）