太阳能行业破局的核心点

　　根据我对太阳能行业营销现状的分析，我认为以下几点可以供一些想突破市场困境，成为行业黑马型企业参考。

　　1、 寻找现有标杆企业的差距

　　太阳能行业的标杆，按照当前的排名应该是山东的皇明太阳能，而皇明太阳能只是稍微走前了行业一点点，无论其营销模式、推广手段、渠道形式、以及产品卖点都不是绝对的领先，其做法也无新意。在行业整体营销水平偏低的时候，某一企业稍微先锋的行为就能取得明显的效益，但现在想超越行业整体水平成为新的黑马，你必须要找到标杆企业的不足之处：产品上的弱点、营销模式上的弱点、渠道经销商对标杆企业的怨言、最终顾客对标杆企业产品的不满意、服务上的弱点、品牌传播上的弱点等等，然后集中资源给予重要一击！暂时的领先不等于行业的强势品牌，只要策略得当，十个皇明也将成为你的手下败将。

　　2、 寻找最终顾客最大的购买障碍

　　不要埋头于在自己的产品上寻找卖点，不如深入下去，真实、全面地了解一下目标顾客，对购买这样一台节能型的太阳能热水器的最大障碍，然后集中你的技术和营销服务，将这一障碍彻底解决，从而引起顾客对你品牌的重视。譬如，海尔防电墙热水器的成功。

　　3、 寻找影响行业发展的弱点

　　影响整个行业向前发展的关键点在哪里，凭你企业自身的能力能否解决？如何解决？解决之后对自己有哪些好处？如何利用这些好处？如果是行业中共同寻在的弱点，那么你有足够的能力去摧毁它吗？是靠企业自身的力量破坏，还是寻找专业策划公司协助破局？摧毁之后你有能力重建新的游戏规则吗？这样一个过程，对自己有什么好处？可能存在的威胁是什么？这些都要企业自己去寻找答案。

　　4、 寻找自己最擅长的竞争优势

　　在寻找外部弱点的时候，必须要深入研究分析自己的优势，我的优势在行业中的份量？我能否借机会放大这个优势？这个优势能否再进行巧妙的包装？然后向行业公开？在引爆这个炸弹之前，企业自身必须要做什么？我的产品技术研发能力？我的市场管理能力？我的品牌定位与传播能力？我的渠道合作伙伴的能力？我的资源整合上的能力等等，能否完善彻底？以待时机一到，揭竿而起！

　（原载《中国太阳能产业资讯》7月号）

　　沈坤：中国破局营销理论创始人，传统营销策划的颠覆者，沈坤破局营销策划机构总裁，中国总裁培训网特聘金牌讲师，多家大学营销课程特聘讲师；《中国商业评论》、《中国企业家》《销售与市场》等多家财经媒体特约撰稿人，曾担任两家集团公司营销总监职务，十八年营销管理和策划双重浸染，积累了丰富的颠覆性营销突围怪思路，屡创行业黑马。沈坤破局营销团队全体策划精英，时刻准备，竭诚为富有强烈市场野心的企业提供震撼性策划业务。针对企业总裁、营销总监、市场部经理和营销策划爱好者的“破局营销”课程与总裁培训网同步推出，欢迎联系；办公地址:：深圳福田区江苏大厦B座1208；沈坤破局专线：13825239378 ；培训业务联系电话：13500031578； Email: szakun@vip.sin.com ，沈坤博客： http://piao555.boke.com　

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	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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