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营销新人，如何走好职场第一步 7 上页：第 1 页 3、树立自信心。 （1）态度积极热忱。作为一个新员工，上司和公司都在观察，看看他适合做什么工作，能够有多大的成就。如果自己放弃了自己，那公司肯定也会抛弃他。所以试用阶段的工作态度和敬业精神最为重要。 A、每天给自己定一个小小的目标，一个经过努力就能够实现的目标。如果达成目标，就给自己一个小小的奖励，如果没有达成，就给自己一个处罚。这样每天都能够看到工作成绩，找到成长的乐趣，心情自然快乐，工作态度和生活态度自然积极。 B、每天总结反省自己的工作，分析成功和失败的原因。晚上填写工作日志，回忆与客户商谈的细节，总结自己下次应该注意的地方。用心和笔记录自己成长的过程，不断的提高自己的业务能力水平和处事应变能力水平。周末休息的时候，再来一个“回头看”，就能够清晰的看到自己成长的轨迹，能够看到自己的进步和成长。 C、给自己找一个竞争对手，树立竞争意识。看对手每天怎么开展工作的，比对手的业绩，学对手的业务技能。他是自己业务上的竞争对手，同时也是自己的学习的榜样。紧紧咬住对手，不断鼓励自己超越对手，让自己的“敌人”帮助自己成长。 （2）磨练意志力。销售人员的业绩压力可能是最大的，只有不断地给自己打气，训练自己的意志力，才能够克服心里的困难，让自己一直保持昂扬的斗志，永不言弃。 A、体力训练。销售不仅是脑力劳动，同时也是体力劳动。业绩是用腿走出来的，是用汗水换来的。坚持体育锻炼，不断给自己追加训练强度，比如今天比昨天多做1个俯卧撑之类的。一是强健自己的体魄，再次可以通过不断提高强度的体育训练，磨练自己的意志力，只要坚持，就一定能够达成目标。 B、角色转换。在业务拜访中，不管刮风还是下雨，不管客户拒绝多少次，用锻炼身体的心态积极迎接这些困难。想想自己在筋疲力尽的时候都能够坚持下来，眼前的困难也不算什么的。 （3）掌握良好的技巧。良好的销售技巧能够提高业绩，业绩好了，个人在团队中能够获得一些荣誉，能够得到上司的肯定，可以不断的认识自己工作的价值，同时赚的薪水和奖金也会越来越多。刚刚参加工作的新人，理所当然会越来越积极。 销售技巧的训练和学习需要自觉自发，也要靠自己的悟性。书本上的理论知识远远不能解决实践中的问题。业务代表所从事的工作就如何能够更好的把产品买出去，如何能够回款，到底还是和人沟通，而有关为人处世的学问的书籍汗牛充栋，不同的书籍有不同的见解，不同的人有不同的沟通方法。所有这些都需要自己来领悟，来揣摩。如果能够做好小店的客户，就能够总结管理经销商的方法，为做区域经理、销售经理积累经验。 和销售代表经常打交道常常是一些零售小店的老板，其文化素质不高，只是单纯的关心他的利益。所以不要用学院派的书生语言和行为和其沟通，这样不仅没有多少效果，可能还起反作用。只有用他们喜欢的语言和行为和他们交流，扑下身子，真正的帮助老板做一下陈列，教他们一些实用的管理店面、库房和应对竞争的方法，提高营业额和利润率，他们才会信赖，才能够打造出销售代表的个人品牌。投诉自然会少很多，业绩自然就能够好起来。 『结果』林凡的上司是个有经验的销售经理，他发现这个情况，抽了一个下午的时间和林凡单独有了一次谈话，先是肯定其工作的苦劳，然后按照前述的策略帮林凡迈过了职业生涯的第一道坎儿。 肯定了自己工作的价值，看到了自己工作的方向后，又有了良好的技巧训练，林凡再次热情高涨，全身心的投入工作。在工作中还真发现了不少信息和乐趣。比如王老板习惯午休，拜访他要在下午3点之后，李老板的店所处的位置在校园附近，学生早晨上学前生意比较好，李老板忙不过来，经常会有丢货现象。针对所管理终端的特点，他自己制作了一个备忘录，里面有每个终端的销售信息，畅销品项，适当的配送时间等信息。还自己归纳整理一套业务人员拜访终端作业动作分解流程…… 用心的林凡，销售业绩增长很快，不到3个月就成为团队第一。业绩好的林凡，每个月的收入都是团队里面最高的了。同时，公司也发现了他这个“苗子”，上司也主动找他谈话，让他担任流通渠道主管，给他描绘了更为美好的职业前景…… 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： sxyuer0306@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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