向香港企业学战略 _ 文库 _ 中国营销传播网

　　香港自然资源严重匮乏，经济体系的资源约束十分明显，要实现香港经济的持续增长，必然要求突破资源约束。

　　香港经济半个世纪的发展正是给我们展示了这样一个经济现象，香港经济活动的资本、技术密集程度越来越高，经济活动不断地转向附加价值高的行业的领域。

　　最初，香港工业的主要特征是：投入少、技术简单、以成本低廉的劳动密集型工业为主、小型加工企业为主（雇佣工人在５０人以下的工厂占工厂总数的９０％以上）和轻纺等消费品的生产为主。整个工业分工精细，主要以“廉、美、快、新”的产品投入国际市场参与竞争。

　　随着香港经济的三次转型，香港的资源利用效率不断得以提升，从转口贸易到一般轻工业，再到先进制造业，再到服务业，资本、技术的密集程度越来越高，经济资源的产出效率也稳步提升。

　　也就是说，香港经济的三次转型，是利用资金、技术手段不断突破资源的产出效率的过程。

　　目前，附加值低的工业仅占香港GDP的3％，附加值高的服务业则超过了90％。　

　　作为亚太地区重要的金融、贸易、航运和信息中心，香港的服务业也主要是定位于高端服务市场。

　　在影视音像、娱乐文化、动画制作、商业设计、法律服务、会计服务、金融服务等方面，香港企业充分地发挥了在国际上的竞争优势。

　　另外，从2006年4月20日起，香港特区政府还成立了五个研发中心，包括香港汽车零部件研发中心、香港资讯及通讯技术研发中心、香港物流及供应链管理应用技术研发中心、香港纳米科技及先进材料研发中心及香港纺织及成衣研发中心。　　

　　这就标志着，正在如火如荼进行的香港第三次经济转型，就是以创新科技为本、以高增值产业为主要方向。近年来，资讯科技、生物科技和现代中医药同时也已成为香港新经济的主导行业。这就是香港经济和香港企业发展所采用的“高价值战略”。　

　　这种“高价值战略”，也是国内企业向香港企业学习的一个重要方面。那么，如何学习呢？笔者认为，主要从以下三个方面来学：

　　我们来看看中国典型的一个突破强势对手、获得强大地位的价值创新案例：

　　在中国，如果要说最权威、垄断资源最多、号召力最强、资金最雄厚的电视媒体，那肯定是

　　中央电视台，可以说它既是裁判也是运动员。一直以来，没有一个地方媒体敢向中央电视台叫板，也没有一个地方媒体的声音能与她抗衡。

　　湖南卫视就不信这个邪，与打败竞争者争夺市场份额的做法不同，湖南卫视走了另外一条路，

　　不和中央台正面竞争，不和中央台比权威、不和她比新闻；

　　湖南卫视确定自己的战略定位是“娱乐电视”，广告语也叫“快乐中国”，湖南卫视通过在娱

　　乐方面创造新价值，力图使观众得到完全不同的和不可抗拒的新感受。

　　并在几年内，连续展开了多次“娱乐大手笔”：快乐大本营、玫瑰之约、超级女声等节目红遍大江南北；《金枝欲孽》、《大长今》、《还珠格格》等电视剧更是家喻户晓。。。。。

　　从总体上看，湖南卫视是如何PK中央电视台的呢？笔者做了一个竞争框架来分析：

　　而其中最为关键的、灵魂性的，就是湖南卫视的价值创新战略：

　　学习“高价值战略”的第二个方面是，勇于创造核心技术。

　　中国企业大多不掌握核心技术，但是，中国企业要在国际化的大环境中基业常青，则必须掌握核心技术。这是中国企业的必然方向。

　　虽然现在不掌握，不代表未来也不能掌握；虽然现在做不到核心技术，但不代表掌握核心技术的雄心都不能有。

　　核心技术和核心竞争能力成为市场利器，谁拥有鹤立鸡群的能力，谁就可能取得市场的竞争优势。因为基本的营销招数，大部分的企业都已经用过了，甚至比你用得更熟练，这就意味着，常规的营销方法已经在成熟市场成为了必修动作，人人都会。而每个企业都应该拥有几套自己独创的“自选动作”，只有“自选动作”打好了，企业方才能够傲视群雄。

　　另外，国家现在正在提倡“创新”，将以前的“中国制造”改变为“中国创造”，正代表了随着国力和经济实力的增强，国家战略也发生了改变，由强调制造改为强调创新。创新的其中一条，就是要掌握核心技术。

　　海信的电视“中国芯”，中星微电子公司的“IT之芯”，珠海炬力的“MP3之芯”，智多微电子公司的“手机多媒体应用芯片”，等等，这些核心技术的突破，都代表了中国人同样可以掌握核心技术。关键在于，你现在是否有实力去建立研发基础，或者是你有没有重视要去掌握核心技术。

　　第三，有必要进行产业结构调整。比如：夏新在手机领域，已经连续几年保持行业顶尖的毛利率，达到国际品牌的水平；统一润滑油也成功地向高利润率方向迈进。　　

　　在香港企业中，中小企业占据了90%以上，香港中小企业虽然规模不大，但是，在国际上却具有很强的竞争力。

　　现在，香港中小企业和大企业一起，虽然只创造了GDP的3%，但香港中小企业自有其发展的一套成功经验。香港工业发展从一开始，就是以出口为导向的，工厂企业根据国际市场需要进行生产，产品绝大部分是为了出口。

　　为了确保自身产品在国际上的竞争力，香港企业在国际化道路上，做到了四个取巧，这些都是值得国内企业学习的：

　　第一巧，产品方面模仿性创新。香港中小企业明白大规模的技术创新，容易有大风险。香港企业大多缺乏独立研制产品的条件。他们的产品策略主要是紧跟国际市场潮流，充分利用国际上的最新技术，研制仿制产品；

　　第二巧，微利低价快速推出新产品，以速度取胜。香港的产品常以物美价廉的姿态出现在国际市场上，而且推出新产品的速度非常快，达到了以快制慢的效果；

　　第三巧，促销策略借力打力。香港企业的促销策略，多数是依靠贸易的发展，采用借力的方式进行。比如；他们利用海外的半官方贸易机构、贸易发展局组织贸易发展团去海外或者参加国际性展览会及在香港、海外市场举办贸易展览会等等；

　　第四巧，销售渠道借船出海。香港企业在销售渠道策略选择上，主要是借助和利用国外已有的销售网络，采取出口代理制或经销制，让在海外的代理商帮他们进行产品的销售。

　　国内经济经过二十多年的发展和积累，中国的优势资源已经不只是劳动力，资金也开始充裕起来。下一步的发展趋势是，中国在全球产业链中的地位，将要从输出劳动力（以加工贸易的方式）向输出资本发展，这是中国经济下一步发展的要求。

　　有鉴于此，国内的企业应该“走出去”，勇敢地国际化，高举国际化大旗，并在国际化过程中，巧妙地借力打力，顺利地展开“国际化战略”，这个方面，香港的众多中小企业已经为我们树立了榜样。　　

　　当然，香港企业的发展战略还有很多其他宝贵模式，比如：香港服务业的离岸接包、离岸发包、离岸转包等等方面，都为国内的外贸企业和处于外向型城市中的企业，提供了可以借鉴的经验。

　　总之，向香港企业学营销，向香港企业学战略，我们学的是他们把握大趋势的能力，学的是他们抓住机会的能力，学的是他们不怕改变的心理素质，学的是他们“立足国内、放眼全球”的国际化眼光，学的是他们不断挑战自我、不断否定自我、勇于攀登的精神。

　　愿国内企业与香港企业一道成长，共同撑起中国经济的辉煌明天！

　　上海超限战营销From EMKT.com.cn策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。营销专著《谋势》已经由机械工业出版社出版。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”；长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、沃特运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等50多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流：电话：021-64327608；网站：www.chaoxianzha.com。

	沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”；长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
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