第二、　跳出竞争“红海”，走向高度“蓝海”，抢夺高端话语权。翻一翻专业的报纸、杂志

　　你就会发现，目前已经到了“营销泛滥”“顾问泛滥”、“咨询管理泛滥”的地步了。到处都是营销策划公司，到处都是他们的成功案例，到处弥散着所谓的“专家”、“老师”的“臭味”。

　　有的所谓的“专家”，仅指在办公室里，用笔写点看似专家的文章，只是这方面“专”了而已。请他们真正到市场一线做战略，做部署，做执行，做监督也就是那么回事了。很多所谓“专家”做事情拖拖拉拉，只是会说，不会做，看起来像个样子，其实是华而不实。

　　目前很多的顾问公司是只顾自己，顾自己赚钱，那管客户死活。打款以后，能应付的就应付，做事毫不干净。随着消费者对广告诉求的免疫力提高，“广告失效”时代已经来临，低层次竞争，必将让更多的只会“布道”，不会做事的公司，逐步被淘汰。

　　跳出“低端”营销，走向“高端”营销，把整个咨询行业从纵深的角度看问题，利用“颠倒抽屉”理论，分成不同的层次，避开低端竞争，走向“高端”营销，就如同跳出“红海”，走向“蓝海”。

　　高端营销有很多种，道路选择不同，产生的结果也不尽相同。具相关部门统计，目前针对公司业务的中低端营销十分普遍，但服务高端，真正能够提升企业形象，追加企业品牌价值的顾问公司并不多。

　　运作高端营销公司并不是那样的遥不可及，关键是掌握运作技巧，与相关人脉输出单位搞好关系，同时处理好与媒体之间的关系。例如现在运作的“2007深圳第二代个人理财观念运动”、“2007深圳十大生活方式推广运动”、“2007深圳关系论坛”、“2007深港经济一体化”、“2007深港生活一体化”等等。这是社会运动，企业喜欢参与，操作起来有比较简单，为什么很多人就不愿意去做呢？

　　第三、寻找与自己实力相匹配的垄断性资源。

　　垄断是获得持续利润的最强有力的保证。从竞争角度上说，市场需要竞争，因为竞争可以提高商品的质量；但从利润角度上说，激烈的竞争，只能让利润越来越少，薄利经营，甚至最后到了无利可图。企业要生存，需要利润，追求利润的最大化，是企业的本性，是无法改变的。但这里必须符合正当经营。在此基础上，凭借着自己的能力，对资源进行占有，对核心技术进行保密，同时寻找市场空隙，强势占有，并营造行业进入“挡板”，把未来竞争者挡在门外。

　　优势资源就是强势的话语能力。资源就是竞争力，稀缺的资源更能显露出企业的价值。在房地产领域，好的地段就会有好的价格。即使房价高的离谱，但仍然会有人抢着买。原因很简单，就是地理位置决定了它的稀缺性。于是就有了叫板高价的能力。在广告营销圈内，在户外候车亭媒体运作上，白马和封神榜公司就是“牛”，为什么，很简单，掌握了全国城市的候车亭媒体的广告发布资源；在电视媒体运作上，传立媒体具有强大的媒介购买和整合能力，与众多的升级媒体形成战略合作伙伴，在媒体采购中不仅时段好，而且价格也具有竞争力；在城市高端运作上，深圳第三方、深圳现代城市投资管理公司形成了自己独特经营模式，走在了全国的前列。第三方的成功经验就是依托强势的深圳社会科学院、政府以及社会领域高端资源，与深圳的高端品牌企业互动，做公信力营销，为企业提供搭建高端营销平台，提升企业品牌形象，成就高端品牌价值。

　　第四、合纵连横，寻找话语通道资源。随着行业竞争日益激烈，一些大而全，什么都想做的营销策划公司生存日益艰难。新的营销形势下，营销顾问企业依据服务的客户行业不同，对自己的业务模块也做出相应调整。公司规模越来越小，服务越来越细分。

　　小公司有自己的优势，但也存在一定的缺陷，即很多的小企业出现了诸如资源长孔里弱，高端话语能力不强等缺点。如设计、影视制作类公司，在创意、表现和制作上有自己的优势，但在资源整合方面就会就会遇到很多难题；营销顾问类公司，能为企业做营销诊断，提供市场策略，但有时在执行和媒介购买上，很多公司出现“短臂现象”。在公关类公司，企业遇到“广告疲软”现象，想摆脱广告，走高端营销，做公信力传播，树立品牌形象。这时要动用大量的高端关系和社会资源，一般公司根本做不了。这时只能寻找合作伙伴，完成客户要求。

　　所以行业内的各种类型的公司要取长补短，相互配合，在非竞争性合作的前提下，优势资源可以置换，信息资源可以共享，客户资源客户相互推荐……，用合作伙伴的优势来弥补自己的短处，双方、三方甚至多方捆绑在一起，形成利益共同体，以各种灵活的方式来满足客户的需求。

　　目前国内的营销咨询业具有很大的“中国特色”，混乱时期并未走出，整顿和规范时期即将到来。仅凭创意、策略、表现等手段赢得客户，长久占据市场，是一种缺乏深层次的思考。要想在行业内长久发展，必须具备业内核心的竞争能力，具备强势话语权利，具备垄断性资源，这样才能以不变应万变，并在变化中求得发展。

　　陈宏林 从事多年大型零售、药品、保健品、食品、电子、化工、电信等行业的营销策划工作。六年以上媒体研究、药品、保健品项目策划活动、执行经验。8家知名商业期刊和专业杂志撰稿人。从科班营销专业出身，到一线营销和市场管理人员，再到资深媒介传播、营销咨询专家，秉承“做实效策划，帮助企业成功”的经营理念，与众多企业一同创造了一个个骄人的业绩！现为深圳市第三方营销策划有限公司营销总监，深圳市现代投资管理顾问有限公司项目总监，深圳市迈顿营销顾问有限公司副总经理 欢迎交流：QQ:765727975 MSN：honglin405@soh.com

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