聚合优秀群体，经销商俱乐部将发挥巨大作用

　　王大宏介绍，针对行业的这一特点，中国保健协会保健品市场中国委员会着手组建「中国保健行业经销商俱乐部」，目的就是要规范经销商经营行为，恢复行业信誉，推动保健行业发展。

　　「中国保健行业经销商俱乐部」已经在全国开办了四届经销商论坛，累积参会优秀经销商近600人，在全国各地经销商的支持下，将发起《保健行业经销商社会责任公约》的签署活动。

　　据了解，成为「中国保健行业经销商俱乐部」经销商成员须具备三个条件：

　　1、成长型：运营状况良好，具有比较大的发展潜力。

　　2、资源型：拥有自己的产品或终端、渠道。

　　3、阳光型：不急功近利，打算长久经营，销售正规产品，合法经营。

据「中国保健行业经销商俱乐部」负责人梁晓青介绍，俱乐部已经把主要城市的保健食品优秀经销商组织起来，对内自律经营，加强沟通，减少内耗，对外共同对终端卖场、媒体，开展工作，向政府提言建议，改善经销商的经营环境。

　　经销商是受“夹板气”的“三明治”

　　王大宏秘书长把保健行业经销商比喻成“三明治”。王大宏认为，虽然对产业的发展作出了很大贡献，但经销商的生存地位非常尴尬，处处受“夹板气”。

　　1、终端卖场向经销商收取高额的进店费用，并且一般都会压几个月的货款。北京有家经销商年销售额2000万，但有600万一直压在药店，后来被迫退出了保健食品领域，改作其他行业。

　　2、供应商的产品质量一般很难得到保障。而且如果销售不好，供应商就会收回经销商的代理权；如果销售好，供应商就会提高代理条件，或找个借口取消代理。

　　3、市场上存在着一批以讹诈和告状为生的“消费者”，索取高额钱财。

　　4、与地方政府部门必须搞好关系，否则说查就查。

　　5、同行之间不正当竞争，终端货位恶性竞价，互相拆台。

　　保健行业经销商如何走出经营困境

　　王大宏认为，保健行业经销商如果要走出行业困境，首先要调整自己的心态，确定自己是否看好保健市场，如果认为保健行业会有广阔的前景，那么就要坚定信念不转移。坚持做下去。

　　其次需要坚持学习，找同行的精英作为学习的榜样。向成功的、挣钱的经销商学习。

　　另外，经销商不能单打独斗，大家需要相互联合，互相帮助。王大宏表示，「中国保健行业经销商俱乐部」正式大家互帮互助的平台和支持。

　　在具体的经营策略上，王大宏也提出了自己的三点建议：

　　第一，向下游突围。要减少药店，商超等零售终端的压力，经销商就应该在药店设立自己的专柜，在商场拥有自己的货架，占领终端市场，建立自己的销售网络。

　　第二，向上游突围。经销商应拥有自己的产品批号，有自己的产品生产厂家或代加工工厂，保证产品的品质。

　　第三，向中游突围。经销商要选择好的项目，同时大家应该团结起来，抱成一个团，自律销售，减少自相残杀的成本，对外形成一股强大的对峙力量，合力打造市场。经销商俱乐部就是聚集经销商力量的平台。

　　作者为中国保健协会市场工作委员会市场监测业务负责人，《保健内参》执行主编。联系电话: 13366797208，电子邮件:　wangjue@chc.net.cn

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