4、寻找合理替代原材料　　

　　寻找替代品，一定要考虑合理性，比如用糖精代替白糖，在健康观念日益普及的今天，是相对危险的。当然，很多原材料确实存在着成本低廉的替代品，但一定要考虑它的合理性。比如有些杯装奶茶的企业，用冬瓜制作的椰肉，替代真正的椰肉，从口感上，和营养上差别不是很大，都属于膳食纤维，含水量高的减肥产品，消费者即便知道了，不会产生很大的反感。当然，如果在消费者可感知价值的那部分，明显的采用一些不良的替代品，就会对产品质量问题，得不偿失。

　　5、联合采购原材料　　

　　联合采购，顾名思义，就是找到与你有相同原材料需求的企业，哪怕是竞争对手，共同进行采购，降低采购的成本，这在一些区域产业集中的省区，已经有不少企业通过协会和政府组织在进行着，尤其是那些生产规模较大的外贸出口企业，通过采购联盟，在价格上仍可获得1%-3%的优惠，对降低成本的贡献也是非常大的，一些药品的集体采购，高校之间的联合采购，都有效的降低了成本费用。

　　6、专业外包　　

　　目前不少企业，把自己的利润用于厂房的建设和设备添置，这不但耗费了大量的资金，而且固定资产折旧，就会把一些企业紧巴巴的利润给折旧掉，事实上，在很多行业产能过剩的情况下，优化配置资源，将自己的生产、仓储、管理，甚至产品研发、市场营销From EMKT.com.cn都可以外包出去，不但省心，而且提高了效率，较低了运作项目中出现的各类变动成本。美特斯邦威的异军突起，就是得益于虚拟经营，能外包的统统外包，把别人的工厂便做自己的工厂，走品牌化经营，获得了极大的成功。　　

　　7、成本预测及成本管理　　

　　成本管理在每家公司的成本会计和财务经理眼里，都是极其重要的头的大事，但是对成本未来预期的变化，却缺少必要的关注，尤其是从近年开始美国将酒精作为生物燃料以后，相关的农作物都会上涨，进而带动饲料的上涨，饲料的上涨进而带动猪肉的上涨，猪肉的上涨有导致了相关的深加工企业和餐饮业也跟着上涨，而这些企业的产品价格上涨，又会带动相关的产业和服务业的成本的上升，而在这一过程中，我们仅仅看到了猪肉表面上涨的问题，并没有注意到他真的原因，和带来的连锁涨价循环，因此企业在对未来做财务评估的时候，必须通过系统的思维和跨出行业的角度，看待成本问题，做好预测。比如山东一家纺织企业，早在多年前就预测到棉花的价格将会持续走高，于是出资在新疆成立了自己的棉花种植基地，满足了自己生产需求，而且从棉花的收益中，获得新的利润。　　

　　8、人员培训及教育　

　　不合格的生产人员和业务销售人员，都是企业最大的隐性成本来源，他们因为技术和经验的不到位，导致产品质量不稳定、得罪了客户，影响了企业正常的运作和发展，因此及时地、不断地、持续地对员工进行专业技能和销售技能的培训都是一种有效的投资，而且让他们树立一次就做好效率意识和效果意识，积极的降低生产中，营销过程中不当的行为对企业成本的影响。这一方面，我们有必要从GE这样一些世界级的企业中，寻找有效的方法和答案。GE的克劳顿商学院，每年拨款10亿美元，用于员工的培训，每年受训者高达1万人，为企业称霸世界，输送了源源不断的专业的人才。　　

　　9、低成本塑造品牌　　

　　而一些快速消费品企业，不但要面临着原材料上涨的痛处，而且时时面对促销战和广告战，营销费用居高不下而犯愁，希望自己能出品牌来，修成正果，不再为价格战而苦恼，但错误地认为，必须要通过大量的广告投放才能完成品牌的建设和塑造，难道没有钱，就不能作品牌了吗？关键在于找到四两拨千斤方式方法。当年默默无闻的茅台酒，要不是有意被打碎，恐怕今天也不会有人知道。今天的星巴克，不做广告做传播，通过独特的“星巴克体验”终端系统，打造“第三空间”的生活定位，成功地让消费者成为他的口碑传播者，不但成为埃菲爱好者的乐园，而且成为人们重要的休闲商务场所。今天许多企业被巨额的广告费用压得喘不过气的时候，忘记了营销本身就是在做传播，忽视了品牌独特的定位和表现形式，依赖大量的广告，强行进入人们的生活和认知，这样的方法难道真得很有效吗？除了广告，我们还有事件营销、联合促销、公关活动、服务营销等等方式，可供选择和组合。　　

　　欢迎沟通交流，juewu12@16.com，13761404124，上海劲释管理咨询有限公司品牌顾问，曾服务曾经服务红塔山、中石油、宝娜斯、香飘飘、雅鹿、浪莎、燕京啤酒、紫罗兰家纺等知名品牌。

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