品牌的突围路径：

　　1、 麒麟午后红茶——在“午后”价值支撑下的品牌优势：

　　 强化品牌价值的独占性：

　　顾名思义，午后红茶是在午后大家分享的茶。，“午后”带来的各种价值是麒麟午后红茶所独占的，具有独有的优势。在营销传播中要强化它！

　　 让品牌传播锁定的消费境遇更准确：

　　饮料消费的一个高峰正是在中午到下午之间，正好处于午后红茶涵盖的时间范围。所以，以“午后”为品牌的价值核心，没有束缚产品的销售，反而，通过品牌独占的差异化价值——“午后”，将消费者的消费境遇牢牢锁定。

　　 利用“午后”时刻，延展演绎麒麟午后红茶系的品牌：

　　在每一个午后，当你打开一瓶麒麟午后红茶，你永远都不会知道下一刻要发生怎样的惊喜和惬意，一段恋情？偶像从天而降？一次启迪人生的小叙？午后办公室的离奇事件？一次发自内心的感动？一场仲夏午夜的狂想？------。在午后这一品牌价值符号的统领之下，我们可以创作很多内核一致，形式各异的沟通工具，具有丰富的表现和延展空间。

　　2、“午后”在执行中的基本原则：整合作差异，事件作投机

　　用小投入，获得大回报的传播，是看天吃饭，加上绞尽脑汁的创意，可遇不可求，单靠企业自身是制造不出来这种机会的。所以，在营销当中，要先取其正，后求其异。先把以“午后”为核心的局布好，在通盘考虑的基础上，方可对可以攀附的事件进行甄别和利用，这样才能使企业的营销资源合理支出，收到实效。

　　统一麒麟午后红茶品牌对正统英式午后茶的坚持没有错，但是一定要为它找到营销传播的落地点，必须向现实午后环境下，产品带给消费者的种种情趣的品牌体验上进行转变，虚实映衬，雅俗得当。

　　一个快消产品的“雅”，一定要蕴含着大众可以接受的某种“俗”。否则，不可能卖得又多又快。纯粹的“雅”，只可能获得精英阶层的青睐，那样，麒麟午后红茶就不能称之为快消产品了。这是一种雅致营销向雅俗营销的转变！我期盼着，就在不远的某个午后，我与午后红茶有一次充满惊奇的邂逅。　　　

　　由海，【２１世纪福来传播机构】创意总监。中国广告协会会员、中国创新营销学会理事、金凤凰营销奖评委。杂交营销、品牌功效化、新闻营销等中国特色营销理论的实践者和推动者，“五维创意”新理论的倡导者，影视创新传播的开拓者。10年广告和营销实践，涉及媒体运营、媒体企划、广告创意、品牌规划等多个作业层面，形成了独特的创意视角和通透的策略性思维，善于营销策略、品牌策略的把握，为客户提供切实有效的影视传播工具。先后协助脑白金、茅台酒、神威药业、修正药业、特步、四环制药、烟台、大连等品牌实现品牌和市场的双提升。沟通电话：010-64892356 13911809174　 Email：elook2008@vip.sin.com

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