7、公司接待流程的准备

　　9：30 — 10：20：

　　主持人介绍本次活动流程；

　　总经理致欢迎词；

　　公司荣誉和成就的介绍；

　　公司产品卖点介绍（重点）；

　　10：20 — 11：10：

　　参观坯料仓库，介绍进口优质原材料；

　　参观素板车间；

　　观摩专利技术过程；

　　观摩地板地面覆透膜过程；

　　参观油漆车间，介绍UV与UV油漆技术，了解现场的质量控制措施，道 道程序把关；

　　参观公司普电脑控制烘干房；

　　了解真空防腐技术；

　　参观成品仓库，实力证明，公司货源充足；

　　11：10 — 12：30：

　　准备午餐，品尝当地特色菜肴。

　　12：30 — 14：00：

　　参观厂部展厅，介绍各产品；

　　发放定货单，申明现场团购优惠价格；

　　现场洽分批洽谈签单，发放礼品；

　　14：00：

　　活动结束。

　　8、公司价格和经销商价格的统一

　　确保江阴专卖店的价格和工厂的一致，这个很关键，如果让业主看到两地的价格不一样，会大大降低业主对此次团购的信任度，而影响团购的效果。

　　二、活动过程中

　　1、8：30人员从江阴专卖店出发，大家乘坐舒适的大巴很快来到了无锡工厂，按照公司原先设定的流程，活动在有序的进行中，通过投影对企业荣誉、历史、现状及未来介绍，再加上专业人员对产品卖点的讲解，大家开始急着参观工厂。

　　2、在工厂的参观过程中，每个人都很兴奋，认真倾听工厂专业人员的介绍，有的还拿起坯料仔细观察，有的在互相交流。要不是，主持人催着去共进午餐，有一部分人还在恋恋不舍。

　　3、午餐准备丰盛的菜肴和啤酒，炎热的夏天，一杯冰爽的啤酒打开了大家共同的话题，原本互不认识的业主们，现在互相交谈沟通起来，彼此很快熟悉起来，谈着房子和装修相关的话题。午餐结束后，大家都成了朋友。

　　4、午餐结束后，现场团购开始了。不到半个小时，大家就找到了自己满意的材种地板，就等着公司在6.8折的基础上，再优惠。经过公司领导协商，同意最低6.5折销售，这时已经有人迫不及待的签单，回去了。剩下的人，还是不满意，并推荐了个代表，和厂家侃价，表示如果同意6.2折销售，大家全部签单。经过双方再三的博弈，公司同意6.2折销售。大约一个小时，除了一户业主还是不满意价格外，其余的都签单了。

　　5、14：30活动圆满结束，比预定时间推迟了半个小时，乘坐大巴，参加团购的业主们，开心的返回江阴。

　　四、活动总结和分析

　　1、活动所获（销量）

　　此次团购，总共签单四百多平米实木地板，踢脚线近六百多平米。此次活动总计费用，约2600元。回报还是挺丰富的。

　　2、活动影响

　　通过此次活动，经销商和厂家不仅获得了一定的利润，而且扩大了品牌在当地的知名度和美誉度。受到已经购买业主的口碑宣传，当天没有来得及参加团购活动的业主，随后的几天内也来到专卖店，进行选购。另外，还有一部分没有收到团购通知的业主，由于别人的介绍，也来到店里选购地板。现在专卖店的人气，比原来旺了许多。

　　3、活动不足

　　A、活动时机，不恰当。因为此小区已经交钥匙好几个月了，好多客户的地板已经购买了。如果在交钥匙的时候，就开展的话，活动人气会更旺。效果会更好。

　　B、活动告知的方式，太过单调。短信和电话告知，是主动与业主联系，有时会打扰业主的生活和工作，造成他们的反感，聚集的人也很少，而且积极性不是很高，可以借助报纸或者其他传播From EMKT.com.cn方式。

　　C、团购报名周期较短，导致意向团购的人较少。

　　D、事先跟业主沟通不充分，导致当天有很多意向业主没有赶来。

　　4、需要改进的地方

　　把握时机，选择恰当团购时机，会大大增加团购的人数。采取多方式的活动告知传播，让更多的人接收到团购信息。可以适当延长团购聚单的周期，大约在28天左右。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13866121619，电子邮件： mlyicdo@yaho.com.cn

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