与联想集团、方正科技、清华紫光等专注于ＩＴ领域发展的公司相比，清华同方似乎是个另类。电脑、芯片、数字电视、信息集成、网络游戏、房地产、环保、城市建设、民用核技术等，都是清华同方重点介入的领域。为此，清华同方成立了计算机系统本部、应用信息系统本部、数字电视系统本部、能源环境本部四大业务平台来运作上述众多业务。随着业务的增多，清华同方的销售收入大幅增加，２００２年公司销售收入为５４．４亿元，而２００３年为６７亿元，增长２３％。但２００３年利润仅为１．１３亿元，比２００２年的１．８４亿大幅下降３８％。　　

　　直接的利润下降源自新业务的低收益，我们从清华同方以上进入的行业来看，除集装箱监测系统具有核心技术的核心优势外，其他领域基本没有任何核心技术和核心优势，而且所进入的各个行业竞争已经相当惨烈。　　

　　那么清华同方如何进入这些行业呢？利用清华大学的技术跟进成果，清华大学每年诞生大量的应用类技术科研成果，说不上具有核心竞争力，但是可以快速产业化，这些技术成果成了清华同方多元化的技术支撑，清华大学开发出什么技术，清华同方一评估市场前景，即可跟进进入，赚些热钱。　　

　　另外一种方式是OEM，就想大量国产手机品牌涌现国内市场那样，出品手机的企业真正有技术的寥寥无几，有的企业连基本的手机外壳生产能力都没有，几乎所有的技术与生产环节均由来自台湾或者韩国等地的OEM生产商承担，国内贴牌商只承担销售与推广环节，销售非差异化的产品，赚取一些销售利润。于是大量各式各样的产品打着清华同方这块金字招牌进入了市场，这种多元化策略让清华同方在短时间内迅速实现了规模扩张。然而在清华同方产品线的大规模扩张的同时，清华同方品牌涵盖了越来越多的产品，品牌进一步延生，品牌内涵进一步模糊，原本清华同方和最高学府清华大学联系在一起，和北大方正一起做作为高科技企业的代名词，而现在彻底脱去了高科技的光环，成为一个毫无特色的模糊品牌。　　

　　随着清华同方品牌不断衍生，进入强势领域后又表现不佳，采取了低端策略，在行业内成为低端品牌，品牌形象进一步受损，同时又做了技术含量相对较低的产品而且做不出差异化，如插座、键盘、鼠标、优盘等等，功能与外观设计上毫无特色，也均采用了低价策略入市，更是将清华同方的品牌拉入低端。　　

　　低端品牌的恶果在清华同方的主业上进一步显现，清华同方的电脑类产品一直不被主流市场认可，在一线城市高端机的销售量很低，大量销售的产品都是低端产品，消费者也是普教等低端行业，产品被压入高性价比的角落里，利润非常低。我们从清华同方2006年的销售额与利润上可以明显地看出了这一点。

　　王利锋，毕业于南开大学，战略营销From EMKT.com.cn人、《销售与市场》特约撰稿人，曾在北大方正、美国RGF等多家企业任职，2003年参与吉利汽车品牌核心战略规划，2006年创立王利锋营销战略工作室（lifengwang.blog.soh.com），现任英特尔软通科技市场总监、兼有理科与文科的教育背景，接受正规院校式教育，却醉心于中国传统智慧；长期在企业从事营销实践，却热衷营销理论！中国经济飞跃伴随着是中国企业的腾飞，伟大的营销实践必将诞生新的营销学理论！愿能为此做一点贡献！联系电话: 13911259940，电子邮件:　wanglifeng1000@soh.com

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