鞋世界：国内运动品牌之间存在严重的恶意竞争现象，您认为，该如何整合有利因素，使同行之间的形成良性竞争关系，推动大产业的健康发展？　　

　　王君玉：对大产业的健康发展，我提出一种观点：共生共赢。

　　大产业都具有一荣俱荣、一损俱损的属性。比如说，1996年的“晋江星期天质量鞋”现象，就因为部分鞋厂生产的劣质鞋损害到消费者利益，引起了产业整体性的“销售塌方”。大行业的健康发展，是同行赖以生存的基础，如果没有这个基础，其他利益就无从谈起。“水可以载舟，亦可覆舟”，说的就是这个道理。

　　劳动密集型产业所带来的低进入门槛，产业集群内产业链元素的共享性，都是造成同行之间“兄弟阎于墙”现象出现的原因。但随着产业集群的发展，国际大牌对中国市场激励，大产业必将形成在合作中竞争，在竞争中合作的新局面。　　

　　鞋世界：世界经济中心的转移，总是会带动制鞋中心及其他劳动密集型产业的转移。您认为未来的制鞋中心可能出现在哪里？为什么？　　

　　王君玉：我个人认为，未来20年内，世界的制鞋中心依然在中国。影响产业转移的因素主要有三个：一是劳动力价值提升带来制造成本的增加；二是相关配套失去集群效应，制造不连续间接加大各种成本；三是劳动力的可得性。未来20年，中国在这些方面仍具有其他国家无可比拟的优势。　　

　　鞋世界：您认为当前中国鞋业和运动装产业遇到的最大发展瓶颈是什么？如何克服这个瓶颈，推动中国鞋业和运动装产业下一个十年的更快发展？　　

　　王君玉：人才问题是关键。中国鞋业和运动产业的从业人员，包括企业老板和高层管理人员的文化素质普遍不高。一方面，企业内的高管，很多是从底层提拔起来的，他们有经验，但理论素养不够眼界有限；另一方面，部分高学历人才行业经验不足，尚处于成长期，有经验有理论的高管又安不下心，跳槽现象频繁，这些都是限制晋江鞋企进一步发展的因素。

　　人是最革命的因素，没有人才的推动，企业就很难快速发展。中国鞋产业代表之一的晋江鞋业，在产业升级的过程中，就曾遇到高端人才缺失形成的短板。自2000年5月晋江成立了全国第一家县级博士后工作站后，这种现象得到了很好的改善。如安踏就在上海、广东和晋江分别设立了三个研发基地，各基地高端人才都能以不定期方式到晋江从事研发工作。

　　很多企业最担心的问题是人员流动大，留不住人才。要想人才与企业共同发展，企业要抓住以下几个核心：1、树立企业远见；2、建设健全的企业运行机制；3、营造健康的文化氛围和价值观；4、建立有效的人才评估机制；5、提供良好的薪酬和激励体系。　　

　　鞋世界：在当前的市场环境下，您认为，新品牌生存机会有多大？　　

　　王君玉：我认为现在正是新品牌破土而出的绝佳机会。不管是从经济学角度，还是市场营销角度，都可以得出这个结论。

　　从经济学角度看整个产业的发展趋势，中国未来10年，乃至20年都将以阳性经济为主导，阳性经济的特点是拉动产业的整体性发展，带动相关产业链元素的一并提升。国内GDP的良性增长表明，全球经济中心已经转移到中国，这个转移必将为中国经济创造更多的价值和机会。

　　从市场容量来看，中国市场现在很大，将来更大。来自美国的一份研究表明，到2008年，中国国内市场的规模将达到800亿元人民币。另一份权威机构的研究则强调，未来十年，中国国内市场容量将达3000亿元人民币。假定市场上有300个品牌，每个品牌的份额便有10亿元人民币之多。　　

　　鞋世界：现在象您这类的管理顾问公司，面对同行的竞争，请问贵公司有没有自己经营的差异化之道呢？　　

　　王君玉：你问得很到点。顾问公司首先要顾问自己。自己都顾问不好，何来顾问别人？

　　其实，说破了就是一点微差，我们走的是精品经济。一年只服务2-3家顾客就可以，多了我们也不要。因为我们深信一个简单的道理：只有专心，才能成为专家；只有成为专家，才有可能成为赢家。其余，我不多说，但有一个道理可以跟大家分享：只有你走进春天，才可以真切感受，春天泥土的芬芳和百物的生机。　　

　　鞋世界：能问您一个私人问题吗？　　

　　王君玉：可以的。　　

　　鞋世界：您对您自己未来十年有何想法或规划之类？　　

　　王君玉：如果说，对自己都没有想法和规划，是假。但是无论哪种想法与规划，都围绕着一个梦想：我成为一种品牌。

　　有哲人说：“人生下来，就要去完成一种使命，不管你知道不知道使命是什么。”（王总站起来，走到窗前眺望着对面的鼓浪屿）前一阶段，我花了近一个下午的时间，看完了第三届厦门马拉松比赛全程报道。易中天老师也被邀请当作报道嘉宾，其中易老师说了一句话：“人生就象一场马拉松”。听完了，我感触颇多。　　

　　第一种人认为：我生来为冠军而活，夺取冠军是他的目标。所以，他们先成为运动员，日常工作的中心是不断训练、提升自己成为冠军的实力。　　

　　第二种人认为：人生是一段赛程，必须积极参与，不能成为旁观者，但他们不指望成为冠军，可以好好享受过程之美。　　　　

　　第三种人认为：我要成为旁观者。没必要参与比赛，看别人的喜怒哀悲，渐次破译人生的色彩。

　　第四种人认为：有没有马拉松比赛，无所谓。有空看看，无空也罢。　　

　　还有第五种人吗？　　

　　冠军是比赛的终极点，但并非是圆满的境界！

　　一味追寻圣杯，终将徒劳无功。真正的敌人在你心里。只有在心里找到自己的道，并且能够积极按道行事，一点一滴累积，经由提升更高境界的体验，生命之光，才能绚丽无比。　　

　　资深品牌管理人、境界营销理论提出者、商品企划与产品策略专家、渠道模式再造研究者、单店零售绩效研究者。致力于体育运动产业（包括鞋业和运动装），以及服饰业等领域的研究，在战略管理、品牌营销、营销管理、产品企划等方面有近十年的行业经验和独到的心得和见解。现任高普森国际营销机构首席顾问、高普森进出口有限公司总经理、《服饰导报-鞋世界导刊》专家顾问、以及多家企业顾问。从业十多年，曾在多家集团公司任职策划经理、大区经理、产品策略经理、事业部经理、总经理助理、国际营销总监等职位。重要文章发表于《销售与市场》、《鞋世界导刊》等专业主流杂志；主要文章被《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《中国服装网》等主流专业媒体转载。高普森国际营销机构以独创的境界营销理论，指导多家企业实现了跨越式发展，故深受客户赞同和好评。欢迎大家一起交流观点和看法！ 个人主页http: //blog.sin.com.cn/wangjunyu，E-MAIL:　person8@16.com，QQ：545521459，联系方式：13559535333 / 13606079775

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从晋江管窥中国运动产业 （2003-12-17, 中国营销传播网，作者：郑磊）