毛巾个性化细分，前景无限　　　

　　毛巾制品作为最基本的日常消费品、消耗品、清洗护理品，具有不可替代的市场地位，而目前市场中的毛巾往往只停留在根据面料、工艺、花型、颜色等方面进行产品细分。事实上，随着人们的生活水平提高，个性化趋势也越来越明显，毛巾基本的清洁功能，已经远远不能满足市场的需求，而在该领域，众多的毛巾企业固步自封，仅仅在生产和销售毛巾，忘记了市场的变化和发展趋势。事实上，对应一个目标消费群的需求，就是开发了一个新市场，并且因为是满足特定的需求，产品的附加值得到了提升，价格高一些也会被接受。如我国现在每年有上百万人因为中风、糖尿病、车祸等原因长期卧床，无法独立生活，为家庭和家人、社会带来了承重的负担，而他们每天基本上都要用毛巾擦洗身体，以免感染。这样一种特殊需求，难道是一般的毛巾能够满足的吗？他们不仅仅需要一条能够让自己保持清洁的毛巾，也需要社会和家人都他们的关怀和爱护。难道这样的市场的不值得深度开发一下吗？

　　 事实上，毛巾目前也面临着严重产品同质化的问题，如何开发更有市场的新品，就要摆脱过去的老路，把毛巾作为装饰品，把毛巾作为时装，把毛巾作为玩具，把毛巾作为礼品等方面进行深度开发，提供给消费者一种特别的生活方式和解决方案者这样才能把这样一种低附加值、低技术含量、低关注度的产品激活，成为新的消费流行和时尚。　　　

　　品牌塑造，从核心细微处着手　　　

　　目前，我们已经看到了金号、洁丽雅等毛巾企业，已经在不少媒体上开始大规模投放广告，当然仅仅依赖广告这种形式，获得消费者的认同可能效果并不是很好，洁丽雅请徐静蕾做代言人，仅仅提高了品牌的知名度，却忽视了毛巾这样一种可替代性非常强的产品，单单靠形象塑造，一般的消费者是不愿意的花更多的钱购买的，因为他们觉得不值，凭什么一条看上去七八块钱的毛巾要卖十几块呢？这就导致了洁丽雅虽然广告高投入很大，但还是在二三线市场裹足不前的原因，今年打算开家居馆，进行多元化的延伸，也存在着很大的风险。　　　

　　我们不难发现，洁丽雅这种高高在上的广告形象拉动，往往是为招商创造了条件，但缺少生动立体的表现品牌独特价值的核心，导致价值和价格不匹配，消费者既缺少感性的偏爱，又缺少理性购买的诉求。笔者认为，毛巾这样一种产品在塑造品牌的时候，最基本的前提构建品牌的价值体系，以围绕消费者可感知的价值，进行传播和塑造，表现的形式要立体化和生动化，不能仅依赖电视和平面广告，还需要通过终端售点的体验活动和促销，事件营销From EMKT.com.cn将品牌深入人心，另外不放过任何一个细节，包括内包装、外包装、产品标签、产品说明等，并根据这个价值体系，开发系列的、具有主题性、功能性、特殊用途性的产品。用产品的形态突出品牌的价值，因为产品就是最直接的广告传播载体。　　　

　　可以预见，现在很多毛巾企业还处在品质、产品竞争的阶段，谁先走一步，通过品牌强有力的塑造，将会占领主要的核心市场，获得更高的收益，当然前提是不能模仿一些床品、化妆品、服装的模式塑造毛巾品牌，因为市场环境和消费者的认知都存在差异。　　　

　　综上所述，毛巾作为一种人人都需要的日常消费品，它本身蕴藏的价值远远还未被开发出来，中国人均消费毛巾的数量远远低于西方发达国家，在这样一个庞大的13亿市场中，给每一家毛巾企业提供了无限的发展机会，如果通过以上三个阶段的考验，那么未来毛巾业中的蒙牛就会诞生。当然前提是你的决心和野心有多大。

　　欢迎沟通交流，juewu12@16.com，13761404124，上海劲释管理咨询有限公司品牌顾问，曾服务曾经服务红塔山、中石油、宝娜斯、香飘飘、雅鹿、浪莎、燕京啤酒、紫罗兰家纺等知名品牌。

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