2、 突围三步曲

　　第一步：改头换面、包装升级

　　1、 名字包装，把原来称XX批发部改为XX商贸有限公司、XX销售公司等，并在门头制作公司店招。

　　2、 店内包装，对店铺内各类产品用货架进行陈列，并进行分类展示；墙上制作对应品牌的KT板广告。

　　俗话说人靠衣装、佛靠金装，经销商也是需要包装的，就像相亲一样，上游供货商和下游客户的第一印像来自于经销商的店铺的包装；因此金老板决定采纳我的建议。

　　第二步：修炼内功、筑巢引凤

　　1、物流设备升级；配置与销售规模相配套的物流体系。

　　2、组建与销售规模相适应的销售队伍，并充份利用现有品牌的培训资源提升队伍专业化。

　　3、购买电脑设备和相应的进销存管理软件，从简单的流水帐、台帐升级电脑化管理。

　　金老板听从了我以上的三点建议，相继买了一台3吨的厢式货车，招了2名业务员（一名是某饮料品牌支会工资），并购置了电脑和进销存管理软件；半年操作下来后，验证了我的建议是正确的，金老板也成了第一个吃螃蟹的人。

　　第三步：抓住机会、产品升级

　　1、 守株待兔、把握机会，很多经销商曾感叹上门业务代表比顾客多，当然这里并不是顾客真的少了，而是现在的区域经销商已从坐商转型为行商，末端客户只需一个电话货就到店门口了。因此很多厂家是通过人员深入市场一线寻找合适的区域经销商，只要经销商自已炼就火眼金睛，看到“免子”把握住机会。因此金老板把握住了机会，笔者成了金老板的第一只免子。

　　2、 三顾茅庐、创造机会，金老板通过市场调查，发现有较多的品牌尚未在该县设经销商，因此主动打电话给厂方和一级经销商约谈区域经销权的事宜，金老板通过三顾茅庐，用实力、表决心、说诚意三招分别签下了洗涤行业、食品、酒行业多个品牌。

　　3、 卧薪尝胆、制造机会，某著名饼干品牌在该县有较好的市场基础，销量也不错；但因机缘错失被竞争对手的得到了经销权。金老板原始资金的积累是靠年青时开饼干小作坊完成的；对饼干产品有着特殊的情感；因此金老板对该品牌是虎视单单有无可奈何，而后金老板通过做二批商慢慢蚕食了半壁江山后一举拿下了该品牌的经销权。

　　总结：市场小并不等于市场规模小，X县总共就19万的人口，金老板经营一个品牌是1个19万的人口的市场，那20个品牌就是380万的人口的市场；小市场如何做大生意，小区域经销商应突破区域受限的思维，通过“改头换面、修炼内功、产品升级”三步完成多品牌经营架构，走上规模化、专业化发展之路。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：，电子邮件： wdyzywb@16.com

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